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建设社会主义新农村提出后，中央及地方各地都加大了财政投入支持农业发展。在众多着力点和针对性强的政策措施拉动下，农民增收的“步 ..
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如何跳出老套路做品牌推广？如何在众多的媒体中找到适合自己的传播渠道？ “大家都知道，营销应该从顾客出发，而非产品。从产品出 ..
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在这个冬天，老板的心有些凉，员工的心也有些凉，破产的、跳槽的事件会越来越多。昨晚和一家农资老板谈到如何裁员、如何对待员工跳槽 ..
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1．侵略性太强。 在中国有一个销售宗派，叫成功学销售：天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神，不遗余力地去折磨客户，不管客户乐不 ..
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农民作为一个整体，其权力地位在中国的政治版图上是弱势的，导致其无法参与上高层游戏规则的制定，也无法成为自己利益和权益的维护神 ..
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----玉米有关术语 1. 硬粒型玉米：也称燧石种。籽粒四周和顶部为角质胚乳，中间为粉质胚乳。籽粒光泽坚硬。 2、马齿型玉米：籽粒四周 ..
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目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷，逐年增加，几乎村村都有农资店或销售者。在这种情 ..
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如今 的业务市场越来越难做，其本质是经销商的生意不好做，货卖不出去，经销商当然不会要求进货。所以，说到底，现在业务员最关键的问 ..
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目前在我国农资行业，物流、催款、签合同的事情，几乎占了营销人员80%的时间，厂家的经销商生而不养，养而不教，很少做推广、宣传，甚 ..
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错误一：盲目崇拜"木桶理论" 在职业生涯规划期间所遇到的客户中，所犯的这一类型的错误比例是最大的。当问起他 ..
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- 顾客心智
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近些年来，面对竞争环境的急剧变化、企业经营每况愈下、传统商业理念效用低下等现状，企业界越来越热衷于研究定位理论。究竟该如何把握这个“有史以来对美国营销影响最大的观念”，并借助其摆脱困境呢？
默认分类 - 2011-02-25 08:56
本文将从定位理论赖以存在的基石——顾客心智展开讨论。
竞争新地点：顾客心智
在深入谈论定位之前，我们不妨先简单回顾一下近三十年的商业竞争史。
1．基本需求阶段
改革之初，消费者的选择是极为有限的，基本上是企业生产什么就能卖什么。竞争是在工厂里展开，拼的是生产能力和效率。企业若能在管理上领先一步，便有机会在竞争中拔得 .. 阅读全文»
- 销售故事之要经得起风浪
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有一位教授每天都得乘小船到对岸的大学讲学。这一天早上，他又乘小船，途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人：“船家，你对天文学认识多少?”
默认分类 - 2011-02-25 08:54
船家很惭愧地回答说：“教授．我因为受教育不多，所以对天文学一无所知。”教授得意洋洋地说：“天文学你不懂?那你已经失去了25％的生命了。”
过了不久。教授又问：“船家，那你对生物学认识多少呢?”船家更羞愧地回答：“对不起，教授。我也不懂什么是生物学。”教授惊异地说：“连生物学你也不懂?那你可以说 .. 阅读全文»
