- 【原创】论人才空降之忌
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58条回复,5676次浏览一身正气、面无笑容的张九斤政委看着面前这群名字叫“县大队”,但和叫花子差不多的部队,该怎样呢?正规主力作战部队的习惯、作风、观念又会和土包子组成 ..
- 【原创】小肥新企困惑漫谈
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52条回复,5867次浏览小肥是指除了销售量大的大量元素肥料以外的肥料,现一般是指水溶肥、有机肥、叶面肥等类肥料。这些厂家除了原来一些以小肥为主的 ..
- 【原创】玩 转 样 板 市 场
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132条回复,10536次浏览当今市场战,无论是外贸企业的内销之困、区域品牌的全国突进,还是老行业谋求新增长,老字号欲求新生机,新产品力求大力突围,如果应对这些市场困境,是我们所要 ..
- 【原创】农资连锁 还有多远
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194条回复,18212次浏览此文章已发表在2010年5月期《中国农资》《农资与市场》,现到论坛与各位同行商榷农资连锁 还有多远 &nb ..
- 【原创】品牌树旗帜 服务定乾坤(三)
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21条回复,3724次浏览本篇文章已经在《农资与市场》杂志做连载刊登。如果朋友喜欢想转载,请联系。 一、 品牌服务实操 品牌服务相对于很多的县乡经销商来说,都是一个重要的工作 ..
- 【原创】品牌树旗帜 服务定乾坤(二)
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10条回复,2441次浏览本篇文章已经在《农资与市场》杂志做连载刊登。如果朋友喜欢想转载,请联系。 二、 品牌服务战略 我不止一次的听见县乡经销商朋友在谈论品牌的时候,都会异 ..
- 【原创】品牌树旗帜 服务定乾坤(一)
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35条回复,4093次浏览本篇文章已经在《农资与市场》杂志做连载刊登。如果朋友喜欢想转载,请联系。 &n ..
- 【2010营销话题一】渠道扁平化之我见
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248条回复,18064次浏览渠道的好坏对于企业销售的重要性有举足轻重的作用,这已经成为普遍共识。对于企业来说,什么样的渠道是好的、适用的渠道?怎么才能逐 ..
- 第一次拜访经销商的动作细节
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262条回复,20410次浏览第一次上 门拜访经销商,作为厂家的业务人员,除了语言之外,还得要对自己的肢体动作,现场行为动作有所控制,并且具备及对对方动作的观察能力。那么,具体又有哪些动作细节需要 ..
- [原创]经销商八月秋思
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133条回复,11651次浏览经历了上半年的市场,作为销售的各个环节,从厂家、批发商、乡镇经销商估计都有太多的感慨,很多人开始抱怨,看不懂市场了,太累,还是别做了等等,包括经销外国产品的一些经销商,好 ..
- [原创]乡镇经销商巧用“示范道具”
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215条回复,14431次浏览前段时间,应一个朋友的邀请,去参加一场安利的培训会,真实的感受到安利的培训手法及技巧。出门静思,象安利这样的处处利用示范、道具等手法来宣讲自己的形式和方法该怎样运用到我们 ..
- [原创]惠万家连锁运营之一二思(讨论送农币)
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268条回复,20489次浏览连锁趋势不仅是农资发展的一个方向,也是目前其他行业发展的如火如荼的一个流行。目前,在惠万家农资连锁运营期间,有些感悟,写出来供大家批评指正。 惠万家农资连锁是整和、利用农 ..
- [原创]下乡漫谈(1)----促销
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154条回复,14644次浏览近来这段时间,一直在乡镇来回奔波,看到了一些现象,现逐渐整理如下: 促销: 一提起促销,恐怕每个农资人脑子里面都会出现毛巾、厂家印刷的文化衫等,但是当我在几个乡镇逐渐了解 ..
- 销售工作中的七大难题
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41条回复,4597次浏览销售员是最简单又最为复杂的工种;一个新手稍加培训,就下市场有模有样成为一名销售人员了。似乎没什么技术含量而言。又有许多销售 ..
- 业务员培训教材
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452条回复,27964次浏览年底了,各个公司都在培训,对于好多的新人来说,自学或许更重要。 现把《业务员培训》教材奉献出来。 1、销售是什么 2、销售技能能为你做什么 3、谁处于销售中 4、销售的过程及 ..
- 业务八年总结(一)
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278条回复,24657次浏览业务八年总结(一) 从2000年到现在,自己从一个业务员发展到现在的公司销售管理,感慨很多,抽点时间,一点点写出来,算是对自己的一个回忆吧 ..
- 华北出差住宿交流(提供完整信息的加分,查到53楼)
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138条回复,31887次浏览经常在华北地区出差,希望交流下彼此经常住,舒服的地方 石家庄 龙城公寓 米经理 0311--86275100(清真寺街)   ..