1.2024年，我们企业整体发展如何，这一年我们企业发展的重点和亮点是什么？
企业属于上升型态势，从产品销售、区域扩张到客户扩容，这都基于品类差异化、提前布局。这一年水微生物发展重点，专注核心主营产品的推广。在主打方向：专注糖碳营养肥持续上量，且在局部核心市场梳理服务模式。
2.您觉得当下的市场内卷吗？为什么？
在当下这种市场环境下，我们如何破局，提升企业的市场竞争力和企业发展增长力？
第一、选择差异化品类。相对传统品类是内卷的，但是差异化品类是不卷的。水微生物主打产品属于蓝海赛道，不算卷，因为国内算是比较早一家专注蔗糖类产品的公司，始于2015年布局，市场专注糖相关肥料就不多，是一个新蓝海品类。这跟地方资源有一定关系、推广沉淀、产品迭代速度有关。
第二、后端服务力持续。水微生物是一家注重终端服务的公司。当下市场破局，企业需要不断提升自身产品力以及市场服务力，不是市场开发不出来，而是市场后期服务持续性问题。
3.您认为我们企业的市场差异化优势和核心竞争优势是什么？（梳理2-3点）
三大“专注”
第一、专注产品，聚焦单品，让市场客户更多关注，这点是要坚持的。毕竟水微全体上下都在推广钢牛为战略大单品，专注传递“更专业”。
第二、专注市场。专聚焦局部市场、作物，做出合适作物的产品方案，根据作物需求、市场变化不断优化产品，而不是一个产品吃全国市场。
第三、专注服务。选择局部市场持续投入去服务推进，把服务做深。坚持传统打法同时，利用新媒体、数字化运营提升服务的效率。
4.“跟上，就有好结果”您怎么看待这个主题？我们企业如何跟上市场和时代的变化和发展？
个人理解：与优秀者同行，跟上优秀者的步伐。
第一、战略认知：跟本行业的同行友商学习，取长补短，保持自身企业在领域的“第一阵营”。
第二、边界认知：跟上当下优秀的企业步伐（不局限于农资行业），不断学习别人的优秀之处。
第三、整合认知：从内部管理升级、外部资源梳理，选择优秀者同行，跟上优秀这点步调。特别指出：选择跟领先优秀媒体的合作，比如说农资与市场杂志社，因为领先创新的传播方式会给企业带来更多的“可选择”的流量。
唯跟上，更向上！
