引用第24楼佑道于2008-10-20 12:32发表的 :
AK兄:说的很有道理!
第一:价格战
A:价格战是为有条件的厂家准备的,如威远,阿维菌素系列,试问谁能拿到比威远更低价位的阿维菌素原药?这只是一个比方,很多厂家是打不起价格战的,与其疲于奔命,临渊羡鱼,不如退而结网,回去经营好自己的优势产品,很多厂家没有必要抓全国所有市场,抓住自己的优势市场做起来就很好,如山东绿云,在北方果区知名度较高,但是在南方就很少有人知道了,他们是走技术之路的,很多方面值得借鉴。
B:价格战只适合一部分产品,试问一下威远蓝锐推出后,为什么还要推出营利?威远先用蓝锐低价做开水稻市场,随之而来的是威远其他的产品流,蓝锐仅仅是赚点辛苦钱,赚点吆喝,而后来跟进来的产品以及威远的品牌无形价格是威远收获最大的。
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呵呵,指正就不敢当,偶并不搞个人崇拜,所以请不必如此来认识AK,只是偶看不惯某些人不懂装懂,自我膨胀的样子罢了.呵呵.
交流一个观念:1、价格战肯定是有效的;
2、无论是因技术、原药或规模化优势的形成是基于价格战,蓝锐价格是比营利低,那是因稻纵的抗性的提升,蓝锐的实际防治价位比营利还高。说价格,不是产品的吨位价,而是农户的实际使用价格。康宽是利用技术来搞变相的价格战。它可是120万/吨,天价吧。可它的防治价还低于威远和田园的任何一个产品,对吧?所以有很多人争着要康宽,所以有很多人害怕了,拼命的抵制它,可这有用吗?这无非是庸人自扰,所以价格永远是市场上最敏感的因素,这是绝对性的。而且市场越成熟,此点就会变得越明显。
3、在过去市场还不成熟时,有些企业能做到“人无我有”的药效,所以价格就没有那么敏感,如金燕子的“一叼三”,海利尔的“法宝”和“黑光灯”等,如果是已经起来的品牌品种,价格因素就没有那么敏感。除此之外好象已经没有了其它办法了,对么?
4、卖性价比低的品种好象很多很多的企业靠的忽悠,如今有些企业注重服务了,可服务一跟上去,利润就也低了,服务一停就又被别人占领了市场,所以也很不划算。其实我们的工作就是不停的去整合资源以形成某个方面的优势,如今的忽悠基本上行不通了,我们应该考虑其它的办法了。
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