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[原创文章]农资零售商抄作业系列(2)-零售商技术板块升维 [复制链接]

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离线水肥哥

只看楼主 正序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2023-02-21
农资零售商抄作业系列(2)
零售商0技术如何起步?-水肥哥原创第36篇
  开春走访云南四川市场,一种强烈感受冲击自己:开春没以前的旺季热闹,多一些平淡。开春很多客户都说“开春不是很旺”、“竞争强度大了很多”。“2023开春淡季”背后真相是什么呢?
水肥哥理解:三年疫情确实让我们每个农资人压抑许久,或疫情下沉淀、酝酿的伙伴也是充满一箩筐的无奈和苦逼。当2023年开启,疫情“放开闸门”一打开,如同洪水般冲出去,几乎没“预备跑”,全都是“出发就是冲刺”!当你年后初九初十出差拜访客户,你也会发现很多同行都在路上了,发现2023年开春的每个人都非常努力、使劲“冲刺”,竞争强度自然加大。这就是趋势!而我们要做什么来“顺势而为”?一个实力派客户语录特有意思:水肥哥,你元宵节后拜访我,我真的没空跟你深入交流,我心思已在“战斗”路上了。


在大环境经济没恢复完全状况下,咱零售商如何更好让自己“竞争力加强”?如何找到一些“长期主义赢”的法宝?这里从农资终端实战观察和思考,这篇从“实战技术”板块来分享思考。框架如下:

1、定位:技术人设
2、基础:技术输入
3、传播:技术输出

一、技术人设。你在农户心目中什么样子的?技术派?营销派?他们为何持续选择跟你做生意?这是每个零售商老板要深度思考的问题。共识:每个乡镇作物数量、种植面积是固定的,意思“蛋糕”是固定的,如同一个池塘鱼数量是固定的,那我们如何更好钓到鱼呢?诱饵是什么?你的钓鱼技术如何?你的钓竿如何?其实本质的背后是“技术”。一般活得滋润挣到钱零售商90%技术都很强的,性质如同当地门诊医生一样,你的医术是你的核心。传递给农户的“印象定位”是至关重要的。为何一些零售商越做越害怕?赊账、无用户等邓。零售商要在如此残酷竞争中胜出,持续能拿到用户的现款,水肥哥理解是:首当其冲一定是技术领先,这里指种植技术管理。行走云南大理市场,发现优秀零售商都是对葡萄、柑橘、蔬菜等病虫害植保情况要非常了如指掌,游刃有余。技术流就是顶流。深走在大理宾川市场一线,葡萄技术领先是农资终端致胜的法宝。零售商“技术定位”从门店名字、门店装潢、日常朋友圈转发文章、日常到田间地头频率等等去设计,从头至尾传递给农户,你就是“专业植物医生”、“有病找您”、“你技术靠谱”… 用这样定位倒逼自己去提高、进步。若技术定位不清晰,马马虎虎,用户也会对你模糊不清。强大自己,从定位人设开始,解决“我是谁?”

二、基础技术输入
    一切根源是自己。牢固掌握一方用户,得掌握学习技术的方法。作为零售老板不注重学习,被淘汰是大概率的。当下客情关系边际逐步失效,长久得用实力说话。从达尔文进化论可知,当环境变化大,尤其极端天气出现时,一些物种会被陆续淘汰。咱零售生意竞争逻辑一样的,不进则退,容不下马虎、不学习。实力派零售商他们做对了什么?首先要自身强大才能帮助用户。

1、坚持每天看书学习、技术视频,保持技术不落后。
2、走到田间地头,找技术领先的种植户学习,拿到一线信息,保持技术“与时俱进”。
3、跟技术性代理商合作学习, 保持技术持续有力。
4、跟有实战技术老师厂家合作学习,更好理解产品设计、布局。
5、参加行业技术交流会,提高自身认知、世界观和格局观。
  掌握“输入方法”,贵在坚持学习,每一次认真努力都会有回报!不学习不成长!
三、技术持续输出
  学以致用。农资零售商存在一个心理惯性:害羞,不敢出境,丢人。但随着互联网的短视频发展以及数据化营销传播加持,个人ip会不断呈现明显。在那几个方面可以去坚持“输出”?

1、短视频持续输出
2、文字文章持续输出
3、每个物候期线下、线上会分享(群、短视频直播)
4、田间地头指导、直播
5、把握在门店技术分享
  最后,水肥哥一直认为,做农资,一定是“技术如同医术”!在当下,医生也怕巷子深。作为积极进取零售商老板,在当下残酷的零售环境中,建议深度研究当地核心作物的特性、营养方案、植保方案,形成自身“标准”,在学习中不断总结、优化,这是基本点。当基本点确定之后,把所掌握的“标准”用种植户喜欢方式去表达、传播。且在输出中不断调整自身“标准”方案,让别人更加喜欢您、你给人更舒服。
  思考在路上,践行在一线,水肥哥与您学习在路上!
水肥哥(水微覃其炽)南宁
2023年2月
    
 
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而且是利用现在的新的视频自己就可以玩初步但够用的推广了。
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