[原创文章]水微钢牛开创“颗粒有机水溶肥料”新赛道 [复制链接]

引言：任何一家企业都是从小做到的，水微生物是一家快速成长型企业，凭借一直的专注、持续坚持，一直专注全溶颗粒有机无机水溶肥方向，在南方市场走出属于自身一条路。哪他们又如何找到属于自身赛道，如何活下来，又继续活下去？望这篇干货满满的文章给特肥伙伴们启迪。
一、特肥如何找到商机？
二、如何给品类续命，让企业继续活下去

1、从作物生长发现存在问题。农资人都知道南方柑橘小树的枝条少，人可以随便走动、用户劳作方便，但随着果树3-4年成长之后，枝条多，叶子茂密，人很难行走，带来场景痛苦点就是“人难以行走，施肥、除草、开沟作业无法开展”，这就是菜头跟李剑总最新一个观点相同：何为特肥？作物生长场景中存在的痛点，就是机会点，也是特肥“特”的机会。施肥不便利，就是一个痛点。另外，用户发现部分普通有机肥使用土壤1-2年的颗粒都没有变化，形状都依然坚硬如石，肥料水溶差、活化程度低。从作物、用户分析，肥料到土壤一段时间要发生变化才算是肥效能发挥。从阶段机会分析，2018年底，柑橘市场果价萎靡不得价，用户手上没钱，一直都没采购有机肥做补充底肥。到2019年春节后，柑橘果价小幅度涨价，市场前景对柑橘价格预期看好。但是这时候柑橘树过了用底肥最佳阶段！用户渴望能快速补充有机质的肥料，那怎么办？此时此刻，水微公司看到了这个商业机会，用户呼吁：撒方便，吸收利用高有机质的肥料。水微公司顺势而为，推出一款含高有机质的产品，含有高有机质、腐殖酸、氨基酸、菌剂、生物刺激剂的产品，取名为“钢牛”，全溶颗粒，不仅施用方便，能撒施能滴灌。就这样子，钢牛开启从“省工、快吸收”的点切入，很快就得到大量用户的认可，尤其雨后撒钢牛，效果显著。
2、随着火爆，钢牛如何深入用户心中呢？水微团队一直思考如何定位会更好呢？钢牛定位哪个点可以让用户直击内心？直白说，钢牛解决什么问题？钢牛的“价值锚”在哪？为了解决“价值锚”问题，制造更高的“回头率”，是水微团队决定深入市场一线调查了解钢牛优势在哪？从营销学角度来说，钢牛定位从哪里来？当时我们水微团队走访大量终端用户，了解施用钢牛的效果、感受，从中发现用户提及特别多的点，用钢牛白根特别多，广告语应运而生，“钢牛生白根就是牛”。桂林客户竟然做一个海报，广告主题词：钢牛生白根就是牛，如效果不好，请转告身边10个人。
3、技术配方不断升级、优化。当钢牛广告定好，一个号角吹响。一个产品热销，引发同类产品跟进模仿，这是一种常态。水微团队深刻明白：钢牛要持续得到认可，不是去关注对手的跟踪模仿，而是思考我们自身。钢牛如何生白根更牛？靠嘴巴、营销？此刻水微团队深刻认为：技术升级是品牌持续销售核心护城河。水微团队先后对接了国内外专业机构，包括华中农大、华南农大、西大微生物研究院等专业机构，先后做了实验室生测，再做了大量田间试验数据，最后优选了出生白根最合理的方案，从有机质含量比例、根叶关系、+wmroor系统增效物质等多维度做钢牛产品配方设计，保证效果持续稳定。从广西沃柑到海南哈密瓜，从云南葡萄到四川芒果，从广东蔬菜到江西柑橘、到山东西葫芦。。。钢牛呈现效果都没让人失望，陆续在南方市场得到认可，产品销量也成长为细分品类销冠。
以上就是钢牛销冠生长之路。钢牛未来之路，一直会专注“生白根、补充有机质”逻辑，不断升级技术配方，让作物白根更多，让有机营养螯合更多无机元素；

钢牛火爆销售，竞争随着而来，如何让自身产品和品类持续？产品第二增长曲线在哪？在推广过程中，有一个意外的发现，钢牛容易混配其它品种，在等成本的逻辑下，且效果显著，且有心得用户就说，是不是水微公司把混配的产品提前混配好，让他们一步到位即可，免得混来混去，且不科学、不精准。这一想法引起水微团队高度重视，从商业逻辑上说，市场需要什么，我们就满足什么。这点启发于优秀神车五菱广告语：人民需要什么，五菱就造什么。另外，从我们榜样公司--广西田园销售药肥思路去思考，把有机物跟无机盐混配，值得去思考、研究，从作物本身有益、从市场竞争维度有益。最后经过水微团队深思熟虑、审时度势，决定从配方合理科学设计到设备深度研究摸索，要持续投入。作为这一新领域的开拓者、探索者，感受了“第一个吃螃蟹”的痛苦，历经层层的考验磨难，配方修正、设备摸索，想尽办法从从生根、提苗、绿叶、膨果、上色节点需求为出发点，满足作物每个阶段生长需求。从作物需求、市场竞争为维度，保证至少10%有机质以上的有机无机，做成全溶有机无机颗粒。功夫不负有心人！2021年，水微团队研制出来钢牛家族系列陆续推向市场，得到广大用户、客户的高度认可。
  从而钢牛走出“钢牛+...”逻辑，产品结构丰富满足作物每个阶段需求，让代理商、零售商粘性更足。

   自我觉醒：作为企业，当一类产品得到用户认可、接受，不断升级产品持续销售同时，另外务必要去深度思考“如何帮助更多农户增收、让作物更高品质”，是一份责任，也是农资人一份责任。这正是这样思考、践行，让水微钢牛走得更加坚定、坚实。
目前国内土壤不得不面对一个残酷现实：土壤有机质含量只有1-2%，局部地区有机质会更少，有机质缺少、作物碳饥饿是非常普遍的，结果就是直接导致作物品质下降。上到国家政策引导，下到老百姓对作物的健康需求，引起国家高度重视，不断呼吁引导发展有机肥料的补充，减少化学肥料使用。发展有机肥料补充有机质任重道远！因为有机肥料里含有的有机物施在土壤里并不能让作物直接吸收，而要通过微生物的有效分解，释放出来多种分子量更小的营养元素，这样作物的根系就可以直接吸收利用。其实对于作物来讲，需要更为容易被吸收的有机质肥料是一个未来趋势。分析当下，普通有机肥料需要在土壤中的释放时间很长，很难控制释放的时间，也就无法控制释放时间节点与作物生长需求相契合。因此市场呼唤，水溶性好的有机肥料，行业、国家陆续叫做“有机水溶肥料”，水溶性好，容易被吸收利用，化肥行业陆续认可“有机水溶肥料”将是未来给作物补充有机质的新方式。
目前，市面出现有机水溶肥料种类很多，像以黄腐酸、氨基酸等提取物为核心原料的水溶肥料都属于有机水溶肥料范畴。2021年以前，由于有机水溶肥料没有统一的行业标准，有机水溶肥料肥料包装上的通用名称要么不标，要么标注在不起眼的位置，或者被有机物成分所代替，导致很多菜农对有机水溶肥料的认识具有一定的局限性。为规范有机水溶肥料健康发展，2021年5月7日，农业农村部发布了有机水溶肥料农业行业标准NY/T3831-2021，并于2021年11月1日正式实施。
所以，水微生物非常关注“有机水溶肥”国家政策、发展机会。随着水微钢牛家族产品不断得到认可，水微生物根据自身条件、优势，坚持在“颗粒有机水溶肥料”赛道上不断专注、努力。也是产品一次次的效果优异表现，让水微人走得坚实、坚定。在推广钢牛家族过程中，水微人惊喜发现：第一、有机质直接补充可快速改良土壤，因为全溶有机物施到土壤里后，为土壤里的微生物补充一部分营养和糖分，是有益微生物快速繁殖，抑制有害菌的生长繁殖，改善土壤的团粒结构。第二、有机物大量补充，固定在土壤中的矿物质磷钾等元素被重新释放，增强肥效，同时微生物大量繁殖分解掉土壤的有害物质，为作物提升品质创造优良环境。第三、减少无机盐投入，对土壤减少残留和污染。第四、有机质补充可以促进根系生长发育。
结合国家政策、施肥实践和水微掌握领先制造工艺，水微生物将会在“颗粒有机水溶肥料”方向不断努力、坚持。作为细分品类的“第一个吃螃蟹”，深信未来会遇到很多困难，源于热爱，源于专注，水微人唯有水滴石穿的坚持和上善如水的努力方可得到作物、用户的认可。

  最后总结，水微钢牛崛起、未来续命逻辑：一、定位从市场中痛点来；二、品类续命从提高用户粘性去切入；三、顺势国家政策、实际情况，顺势而为。
   水微钢牛在“颗粒有机水溶肥料”品类上任重道远，技术配方不断升级，有机之路，全力以赴。共勉农资热爱者！

生根效果好，应该往土豆等茎块作物上推，陕北、内蒙才是核心市场，大田作物需求更稳定，而且用量大，推广难度低，这些地区土地已经高度集中在大种户手里，适合你们这种规模的公司直接做终端，而且这些区域全部都是滴灌设施农业更符合你们的产品定位。把南方作为核心市场，格局太小了，特别是果树上，技术应用水平太高，需求不稳定一年好一年坏，用量小市场复杂。