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[营销咨询]农资零售商抄作业系列(1) [复制链接]

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离线水肥哥

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2022-12-21
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农资零售商抄作业系列(1
零售商对自身的基础认知-水肥哥原创第35篇

  零售商在农资是非常重要关键的群体,是农资渠道完成交易核心环节。目前市场中出现零售商比经销商还挣钱多得多的案例比比皆是。一切源于更加贴近用户,了解作物需要什么,用自身技术、产品、品牌、、营销、服务、资金、客情等要素去满足农户想要的。水肥哥行走农资终端市场15年,走访、认识、拜访不少优秀零售商,这次通过系列思考、整理,梳理出他们的共性,跟大家分享,观点有对错,有不足,望斧正。这里分享课题,先从认知自身情况开始,便于更好出发!题目:零售商对自身的基础认知。


一、“零售商”基本概念
二、当下零售方式
三、做好零售商体系逻辑
一、“零售商”基本概念

“零售商”说大白话:卖代理商的产品给农户,中间商赚取中间差价,。百度百科解释:零售商是指将商品直接销售给最终消费者中间商,是相对于生产者和批发商而言的,处于商品流通的最终阶段。零售商的基本任务是直接为最终消费者服务。在地点、时间与服务方面,方便消费者购买,它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁,在分销途径中具有重要作用。通俗理解:将货品零星出售给消费者的商人!

  联想到“农资零售商”就是把农资产品销售给农户的个体户或公司,方式用线上线下皆可,过程环节多了更多是“提供技术、服务、指导、教育等”,会出现更多“望闻问切”的过程,因为作物是“用户”。
农资行业基本情况:农资零售商大有未来,呼唤专业的老板

  自2015年农业部发布《到2020年化肥使用量零增长行动方案》以来,我国化肥发展回归理性。同时由于产能过剩、优惠政策退出、煤炭等原材料价格上行等不利因素影响,化肥企业开始转型升级,这期间行业产量呈现下降态势。直到2021年化肥产量才首次出现上升。数据显示,2021年我国化肥产量5446万吨,较2020年增长50.2万吨。
  农药是指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂,广泛应用于农林牧业生产、环境和家庭卫生除害防疫、工业品防霉与防蛀等。我国农药工业发展十分迅速,多年以来,中国农药产量一直位居世界第一位。近年来我国化学农药原药产量在2016年达到峰值后整体呈现下降趋势,2019年及2021年出现回暖。数据显示,2021年我国化学农药原药产量为249.8万吨,同比增长7.8%,产量恢复增长
  自2011年我国种业进入深化改革阶段以来,我国种子行业整体市场规模呈增长态势。以出厂价格计算,2020年我国种业市场销售额由2014年的482亿元增长至552亿元,年均复合增长率约为2.3%。初步统计,2021年我国种业市场规模达565亿元。

截止2022年12月数十万家。零售商多如牛毛,星罗棋布,竞争残酷!据不完全统计,我国经销肥料、农药、地膜、种子等基本农资的批发商、零售商共有数十万家之多,未来几年,众多农资店将进行大洗牌,大浪淘沙,胜出者寥寥无几,概为千分之一或万分之一。以前进入门槛不高,随便进来玩玩就行,但是随着种植技术提升、品控要求提高,很多零售商势必要掌握系统学习、能力方可活下去。每个行业最后都会是“专业的人做专业的事”
二、当下农资零售方式:顺势而为

1传统渠道店面销售,分布在各个乡镇、农村,包括直营、连锁、散户个体户等;
2、随着网购兴起,出现线上销售平台,农户可以直接网上下单采购;
3合作社方式,采取统一技术管理、统一农资采购逻辑;


4经销商也会变成“大零售商”。这几年大户越来越多,出现代理商直接供货到大基地农户。这是基于大基地农户不会去采购零售商货物,一个是技术问题,一个是资金承担风险问题。
5厂家直供给农户,出现配肥站,厂家直接一站式给到农户,比如说价格相对实惠的普通有机肥、低浓度复合肥、有机无机复混肥,直供给到农户。
三、做好农资零售商逻辑:体系服务

行走优秀零售商,他们认为做好零售商的关键5点:1、学习力;2、种植技术;3、营销活动持续输出;4、借力服务用户;5、稳定客情关系;随着互联网发展,未来农资零售也在不断升级进入,数字化管理、智能供货、场景营销升级等


1、 学习力就是生产力,保持一颗上进积极的心。优秀零售商深刻体会到:目前的竞争局面不允许他们懈怠、贪玩,也是战战兢兢、如履薄冰,一定得花时间在自身提高上!不注重自身提高学习,一定会被新兴崛起零售商会陆续替代。商业永远是:不进则退!
2、 技术升级。他们清楚在当地零售环境的残酷,深度去研究当地核心作物的特性、营养方案、植保方案。他们采取夫妻店落实模式,一个人在店里守住,一个人在外服务田间地头的用户,形成做行商配合模式。种植技术是赢下生意的护城河。
3、 营销活动持续输出。终端门店竞争如果没有活动支撑,无法吸粉,如同死水,没有活力。唯有保持活动持续输出,从观摩会、农民会到促销会,保持每年3-5次,保持跟用户的热度。抖音短视频爆发,不得不去升级服务用户的模仿和方式,与时俱进,顺势而为。
4、 借力服务用户。单一靠自己是远远不够的,用户也会“厌烦感”,灵活、聪明利用上游厂家、代理商组成服务战队,一一对核心村点进攻。整合资源,合作愉快。
5、 稳定客情关系。乡里乡情,农资少了就是关系、客情,日常关系维护、协调尤为关键。客情大于一切。

  零售商经营之路也是漫长而曲折,需要有心人的耐心、恒心,不断专业化、不断团队化、不断职业化,一起寻找“农资零售持续赢的答案”。


始于原创,我是水肥哥,思考在路上!相见于江湖!




2022年12月21日 水肥哥(水微覃其炽)南宁
  
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李玉军 农币 +100 零售商是最有前途的! 2022-12-26
 
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离线李玉军

只看该作者 沙发  发表于: 2022-12-26
零售商是最有前途的!

只看该作者 板凳  发表于: 2023-10-26
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