农资经销商“抄作业”系列（3）
---销售大于天，销售团队体系落地建设 水肥哥原创第31篇
农资经销商是流通商，就是销售商，核心逻辑就是销售，销售大于一切。接触国内不少优秀的农资经销商，深刻理解农资经销商“搞团队建设”的不容易。经销商销售工作是一个庞大体系，今天我这里就沟通更多是“销售团队体系建设”的思考和探讨。过往岁月，我也常打破沙窝问到底去追寻经销商“如何做好销售团队体系”的答案。常问经销商一些问题：
1、 为何你不用亲戚兄弟一起做事，都是用外面的兄弟?
2、 不断培养不少销售人员，最后离职会成为对手怎么办？
3、 如何保持销售人员火力不断？
以上三个问题经常直击很多经销商的内心深处。优秀经销商回答我的答案基本都是“一模一样”：提高自己认知，坚持“成就员工，利他客户”，合作长短随缘！我也整理、收集从业15年的特肥销售心得，从招人、育人、留人的逻辑做实战分享：
一、 招人
一个活力四射的经销商保持对市场的攻势、姿态，一定是“能量满满”、“有条不紊”，包括日常职业素养、推广宣传活动、营销手法，包括日常销售工作、年会互动、周期聚会、店庆促销等方式，跟客户互动频率，这背后需要销售销售团队人员支持，唯有源源不断的人力供应方可打赢一场场战役（有人离职就有人随时补上，保持人力供应的连续性）。目前经销商平台考验比较大的问题就是销售人员供应问题，团队一出现离职就会导致离职人员渠道的业绩下滑严重。
【销售人员是经销商关键要素，一切从选人开始。】
选人设计，从心开始！从心态上引导新入职者对行业有基本信心。优秀经销商都会非常重视人才的招聘和选择（没有人力资源部，自己就是人力经理），亲自面试和考察。经销商在当地找到销售人员的基本情况：学历不算高、能力不算很强，并且是外行人（跟大城市招人对比，招人难度还是比较大的）。优秀经销商在确定新人是否能入职之前的“标准动作”，真心告知对方：干农资销售一定是风雨兼程、含辛茹苦、贵在坚持，农资销售不是暴发户的地方。丑话说在前面！招人考虑因素供参考：农村娃、热爱跟人打交道、情商高、为人忠厚老实、做事踏实、能吃苦、经历婚姻失败、创业失败等等。想留住同频人务必重视“选人”，人品第一！一个优秀老板说过：宁愿花多1-4天考查入职者是否合适，也不要花1-2年培养一个“不同频的人”！
二、 育人
育人这块，包括两方面，一方面是优化销售运营制度，另一方面加强销售团队技能培训。
第一方面：优化销售运营制度。无规矩不成方圆。优秀经销商坚信制度的完善是第一步，无规矩不成方圆。从日常考勤、发货制度、回款制度、推广费使用制度、例会制度（月、季度、年度）等，日常不断强化、考试，提高团队自觉性、自律性。
第二方面：加强销售团队技能培训。经销商培养团队一定是从内部开始，不要一味求“挖人”、“空降”。人被挖来，也会被挖走！优秀经销商深知，销售团队成长性的重要性！优秀经销商都细化技能板块：示范、观摩、技术座谈、技术会、促销会到服务零售商等等，统一整理为流程体系，日常就会不断训练销售团队，保持销售战斗力。这是一个长期痛苦的过程，又是一个必备的过程。
这里面也会存在一些经销商认知的误区：培养很多优秀员工，最终他们会离开公司，懒得培养潜在的对手、老板”。但是优秀经销商“逆而行之”，优秀经销商深刻理解“人往高处走，水往低处流”，若你不培养，更没人赶着你。换位思考，一般人是不会喜欢一个没培训、没成长的公司。企业员工离职是常态，对员工不培训是病态。这种病会蔓延、积疾的。。。。。从员工角度分析，老板担心员工离职就不培养，那他在公司很难感受到公司的成长感、安全感，迟早会离开。从另外一个角度分析，若一个公司业绩狗屎运发横财，不注重团队建设、人力规划，横财也是存在隐患。一个公司没体系支撑的好业绩迟早会瓦解！因为人心是流动的！公司要好业绩，得员工强，这是很多优秀经销商坚信的逻辑。一句话很简单：你怎么对人家，人家怎么对你！不断赋能员工成长是我们要长期坚持的逻辑！这是稳住内部基本盘的关键要素。
供可参考销售人员成长板块：
这是农资销售人员的成长能力板块（可能不全，但基本涵盖80%以上）。优秀经销商都在不断训练、强化自己团队，目的只有一个：提高团队专业性，服务零售商更高效。
三、 留人
留人板块，给更大舞台。采取高利益留人比较多，在一个县城、地级市，给出溢高的工资会留住不少优秀员工；另外牛逼的经销商，直接配置一定干股分工或持股比例；有些老板不断开分公司，加官封爵给到不断涌现出来的优秀员工，让他们“封山为王”。单一金钱无法让人持续长久，而是有一定未来预期的捆绑。
四、自我成长
这是更为痛苦点。经销商自我成长指经销商自身的认知能力、格局的提高问题！如果经销商不学习、不上进，一定会被更加优秀的经销商取代，这是一个拼认知的时代，时代呼唤更专业的经销商。
第一、经销商格局、胸怀，当下的员工能感知出来的。为何优秀的员工会离职，不是老板能力不行，而是老板想到的舞台、给与的机会比他想要的小，他最后会离开。浅水困蛟龙！遇到蛟龙务必要保持长足眼光、格局、胸怀，当下的人都不是傻子。
第二、关于经销商学习力问题，也不是“学习就可解决一切存在的问题”，而是保持长期持续的学习状态。优秀经销商都乐于参加商学学习、高端行业峰会、上游组织学习论坛，保持一直学习状态。经销商学习回来后展示出你学习的“成果”，用行动让员工感受老板学习回来的能量“普惠”！
第三、经销商需修行积德行善，相信“能量磁场，德才配位”。我们每个人都在修行路上，唯有不停学习，不断赋能团队，方可一起赢！合作期间的“单赢”，对双方能量最大值来说，双败！加强自身德行提高，帮助更多团队成员不断成长。要去地方重要，同行者也很重要。提高心性管理，业绩倍增。
以上“销售团队体系打造逻辑”的实战思考，从选人、培养、留人到自我提升，这是环环相扣的。打造销售体系是一件很难的事，但越难，越心上求，最后回报越大！简单的事轮不到我们！创业是一个不归路，每天就是不断解决问题的过程。
唯有我们不断去修补、完善，方向对了，就不要怕路远，功夫不负有心人！
坚持“心求”，必会“神助”！
2022年9月7日晚 水肥哥（水微覃其炽） 南宁
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