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[企业管理]农资经销商“抄作业”系列(1) [复制链接]

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离线水肥哥

农资经销商“抄作业”系列(1
           --去焦虑行动里
水肥哥原创第29
  近期很多经销商都留言给我:水肥哥,近期失眠了!2022年挺难,听说明年形势会更紧张,明年下一步如何走会更好?  
  确实,包括我,从事15年特肥销售,感受2022年前所未有的难处。原料行情暴涨、市场果蔬价格不给力,后疫情带来的影响阵痛,让我们大部分农资重新思考这行业,继续干下去,让自己“去焦虑、睡得着”,必须思变求知。
  近期8月化肥原料涨跌不一,整个市场反映不是那么强烈。一个是进入8-10月淡季节奏。一个是认知快慢问题,部分经销商传递底层逻辑直接是“兄弟,急也没用”,我理解是“躺平--无法改变”。再者因为之前行情涨价猛如虎,大部分人都有计划把资金做好规避,股市、期货、商铺、古董等,或投资自己。所以,目前的跌价不会让人更多亢奋。这波行情倒是让原料商措手不及,因为他们上半年挣到的钱要落袋为安,目前他们不敢轻举妄动,任何一波行情加持都会让他们满盘皆输。

  为了解决以上好几个经销商的顾虑,我特别花时间走访部分经销商,也特别关注他们对未来的预期判。因为我面对都是经济作物经销商,目前当下他们态度:今年挣不了多少,不亏,提前做好明年的规划,从9月份开始。这态度是前所未有的。以前客户都是从11-12月才开始去思考冬储、第二年计划会。今年的超前意识,让我觉得“大势来了”。这里,整理一下所见所闻,谈谈我的理解,望能帮助部分经销商“去焦虑睡得着”。
第一、新动作,凡事预则立不预则废。刚才我提及“大势来了”中“势”是一种行业觉醒提速,竞争更加专业、体系化、白热化,是好事。天道酬勤!经销商要对行情不是预测,而是假设,假设在不同行情下,如何活下去的打法。针对未来的行情有高低,在不同维度有不同选择,而不是单一的假设!凡事都是因果。当做了假设不是单一联想,而是根据当下情况去布局未来9-12月行动计划。落地建议,经销商的关键动作“四大会议”:内部股东战略会、内部员工成长会、零售商动员会以及配合阵地战的农民会。从战略规划统一到落地执行,环环相扣。这里提及的四会,不是形式主义开会,而是有所准备、有所目的、有所企图的。有问题找警察。有难处找老师,多跟专业领域的上游保持紧密沟通、学习。因为任何战略制定基于假设,是要付出行动去准备的。当下行情,先行者胜。

第二、新产品,保持对自身的“革命”,是对公司长足利益的负责。不问对错,保持向上、前进是必须惯性动作,保证未来某天的不后悔、不拍大腿。面对未来的不确定,针对不同行情的可能,提前思考布局2023年的产品选择。理想主义一定是选择不受行情波动、不受蔬菜价格影响的产品,处在中间型的产品,存在吗?应该是有的,看智慧、认知。当高位原料涨跌疯狂,减少行情原料波动影响,减少业务员和零售商的“骂娘”,建议考虑功能肥、营养肥,保证有一定利润的回旋余地。原料行情下跌,布局中低价位产品,保证走量,保证一定人气、流量。蔬菜价格再不好,作物总得用肥,中低价位就是“保命的流量”。今年原料涨价潮,主粮产品的复合肥销售火爆就是这道理。比如说广西柑橘不给力,农户都在思考如何省成本、降低投资,所谓任何“高端产品”直接歇菜,再强大市场推广教育体系 “农户只鼓掌,不买货”。落地建议:亲自花一个周期时间去走访一线市场,走进农户、零售商,深入了解当时需求、趋势产品。若真的找到趋势产品,就速度找到合适上游厂家,顺势而为,加速布局。如果当下自身的产品合适,就联合上游提前协同布局规划。建议年底之前搞几场关键战役,拿下关键战役点。小局部赢铺垫大战役!
第三、新作物,东边不亮西边亮。关注部分区域新兴作物和新零售客户,这需要多关注政府政策、多走访终端收集市场一线信息。单一专注一类作物,风险巨大。尤其当下竞争集中化、矩阵化。比如说广西柑橘、云南部分葡萄市场不好做,一个是头部企业加速发力霸榜领先,另外是作物需求下降,若不认清形势的代理商迟早会被边缘化。小作物,小市场或许对于部分经销商来说是大市场,首先你要关注,要行动!比如说百香果、坚果、猕猴桃、金桔等。以前很多人“跟进策略”、投机主义。别人火了,跟上抓住尾巴就行了。当下,No!一直处于被动打法经销商迟早会被一两个趋势、周期干趴下。落地建议:关注当地新作物的种植机会,跟零售商一同摸索植保营养方案,提前者赢!小作物、局部品种,建议经销商朋友圈采取闷声大发财方式,免得骚扰太多,挣几年的红利期再宣传也行。
第四、新营销,链接新世界观。趋势、产品、作物都做了分析,接下来分析一下我们陈旧的推广方式!当下互联网渗透如此之深时刻,不拥抱互联网会吃大亏,包括我们水微公司。那如何拥抱?第一、必须开号(视频号、抖音号);第二、时刻保持存在感,把日常的点滴,不管美丑,直发上去(反正免费的)。有一天,有一天想通了,就开始精心去设计内容、做引流等方式。当下的营销一定是线上线下同步,道理很简单,如同打仗海陆空收复台湾,就派陆军、海军估计难。水肥哥预判,未来空战是关键一环,各大经销商务必重视互联网新媒体推广。很多经销商跟我腻歪:水肥哥,我年纪大,我不懂。我说:想不被隔壁老王干死,就得去学习成长。现在的生意不是靠人脉、关系,而是靠新认知、学习力的时代。新营销,在每一次主动学习里。
    

  以上是我的思考,望给诸位农资经销商启发和帮助。当下农资经销竞争已“大势来了”,每个人都得建立再高纬度、高认知下,且带有超强执行力、学习力为支撑,不再是喝酒关系、老感情。本质上,去焦虑的方案都是在“规划”、“干”里保持战斗力。
   方向如此简单,执行如此艰难。如何“干”好?
  下一篇“抄作业”系列(2)见《新干法-让零售商爱你》
2022.8 水肥哥 南宁

  
  
2条评分农币+291
李玉军 农币 +100 期待,您的文章让营销区重现生机! 08-10
天天向上 农币 +191 期待系列文章 08-10
 
水肥哥(水微覃其炽)
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在线zzwd868

只看该作者 沙发  发表于: 08-10
     优秀
在线李玉军

只看该作者 板凳  发表于: 08-10
期待,您的文章让营销区重现生机!
在线天天向上

只看该作者 地板  发表于: 08-11
我们每个人都在半山坡
没办法停下来
继续加油
马富强 QQ :107285463【微信号】  电话:18012698166 邮箱:ma@191.cn
相逢是首歌 , 有你也有我 ; 好好工作  , 天天上网  ; 我为人人 , 人人为我 。
离线水肥哥

只看该作者 4楼 发表于: 08-12
回 李玉军 的帖子
李玉军 :期待,您的文章让营销区重现生机! (2022-08-10 21:11) 

李总,感激鞭笞!努力在路上。。。感激一直的关注
水肥哥(水微覃其炽)
离线水肥哥

只看该作者 5楼 发表于: 08-12
回 天天向上 的帖子
天天向上 :我们每个人都在半山坡
没办法停下来
继续加油 (2022-08-11 08:57) 

嗯,确实无法停止
水肥哥(水微覃其炽)

只看该作者 6楼 发表于: 08-19
学习了
离线6867213

只看该作者 7楼 发表于: 08-21
战略和营销还是要简单一点,别搞的太复杂,集中火力战有市场是关键!
离线水肥哥

只看该作者 8楼 发表于: 08-22
回 6867213 的帖子
6867213 :战略和营销还是要简单一点,别搞的太复杂,集中火力战有市场是关键! (2022-08-21 17:04) 

集中火力,是对的!前提判断、假设战的市场有潜力、容量和未来,要不然。。。最后战了一个“寂寞”
水肥哥(水微覃其炽)
在线youai125

只看该作者 9楼 发表于: 08-24
感谢 让我们学习
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