专营理念的“斗争”
陈增加，阳西县沙扒镇天脊专营负责人，作为一名80后农资人，陈增加通过新媒体等网络方式对天脊集团的历史、产品及效果有了初步的了解和认识。2019年下半年开始经营天脊专营店，当时对天脊集团提出的未来5年实现门店专营的经营模式有些质疑，他说农户用肥理念参差不齐，门店经营应该像百货店一样应有尽有，生意才能做的好。经过一年的推广，2021年组织第一场会销，现场订货60吨。到2022年第二场会销销量翻番达到120吨，天脊肥料的效果产生的黏性和转介绍的裂变能力，彻底打破了这名80后农资人“农资百货店”的观念。他说：“天脊肥料的效果确实很好，农户第一次用了基本都会回头！这两年农资价格飞涨，但周边几个百亩荔枝园种植户还跟我不断探讨天脊肥料的全程营养解决方案，这就更加坚定了我向天脊专营发展的信心！”
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阳西县沙扒镇天脊专营负责人 陈增加
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“懂投入 更赚钱”
荔枝作为南国四大果品之一，阳西县有13万亩荔枝种植面积，是广东荔枝主产区。如何进一步提升荔枝品质，增加种植收益是每个种植户关心的问题。联胜农场负责人陈荣深有感触，他说：“荔枝品质好我就开口笑；荔枝‘开口笑’，我就笑不起来了！”。荔枝裂果，是导致商品率下降的一个重要原因。在陈增加多次推荐下，陈荣2021年开始试用天脊产品，今年全园全程使用天脊系列复合肥。天脊肥料里有9%硝酸活化的钙、镁、锌、硼、铁等中微量元素，能有效提升荔枝果实品质；硝态氮和中微量元素的协同吸收提升肥料的当季利用率，减少了肥料使用量。这位百亩荔枝园负责人陈荣说：“搞规模种植要会算大账，要选择性价比高的农资产品。今年整园都用的天脊肥料，单说投入成本确实高了点，但荔枝不论从整体树势、挂果量、品质和商品率都超过自己的预期，最后的收益让我觉得增加点投入还是相当值得的。”
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联胜农场负责人 陈荣
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荔枝裂果
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“扎基层 助增收”
天脊集团广东粤西区域经理赵前成介绍到，专营店建设是近几年天脊营销的重点工作，全国打造上千家天脊专营店，夯实基层销售网络，全面服务三农。南方公司成立以来，不断将硝酸磷肥工艺的其他延伸产品，比如：土壤调理剂、中量元素水溶肥、钙盐系列、氨基酸、腐植酸叶面喷施等产品，引入销售渠道，为基层网络实现专营提供了丰富的产品基础。种植户对天脊肥料美誉度，也促使了一批新生农资人改向专营方向发展的理念，同时进一步增强了对广东市场天脊专营模式的信心。
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天脊集团广东粤西区域经理 赵前成
如果您想了解更多天脊专营故事，请您关注农林卫视《中国农资秀》近期专题节目。
