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[原创文章]市场开发最有效的方法---田间示范 [复制链接]

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  2003年6月初,黑河市黑河庄家医院农药销售店,几十家农药公司销售员,到店里了解本公司除草剂销售情况,并要求给部分药款。

  当时天气阴雨连绵,杂草丛生,大豆田满地鸭跖草成灾,农民几十人围在店前买治鸭跖草的除草剂,老板向农民推荐防治鸭跖草的除草剂,连续推荐几个厂家除草剂,农民吵着说不好使,药厂销售员没有一个人理直气壮的站出来介绍自家产品。

  我正好赶到店里,我心生一计,马上提出,今天没下雨,阴天,正好下地做试验。我问哪位愿意跟我下地,带上自己的除草剂,我带来了标准的喷雾器,现在就下地作试验。

  仅有两家公司的销售人员跟我走。大连松辽化工公司的舒茂生带上氟磺胺草醚,江苏建湖农药公司的王国祥带上公司的异恶草松,带上日本曹达公司的烯禾啶。在黑河市郊区找一块最荒的大豆地,主要杂草两种,鸭跖草和稗草。鸭跖草3叶期,每平方米上千株,稗草3~4叶期,数不过来。配方是25%烯禾啶100毫升/亩+48%异恶草松70毫升+25%氟磺胺草醚70毫升,喷液量每亩7~10升。田间鸭跖草防治效果好。

  黑河庄家医院药店大门口。几天大连松辽公司氟磺胺草醚,建湖农药公司异恶草松一抢而空。特别是建湖农药公司的异恶草松几年都比国内厂家的每吨多卖10000多元。

  这次田间示范后,大连松辽公司的氟磺胺草醚,建湖农药公司的异恶草松成了黑龙江农药市场的名牌产品,畅销货。

  什么是农药名牌产品?是经过田间试验农民看到的,在农民心里扎下了根的。

  不是靠广告忽悠出来的。

  给公司销售人员改名,叫市场开发营销经理,首先学会农药喷洒技术,会做农药田间试验示范,不是整天与经销商泡在酒桌上喝酒出来的。

  市场开发首先是技术服务,深入田间,了解作物生长发育期,调查杂草,病虫害发生规律,脸要晒黑。

  没有下过地,不懂农业生产的砖家忽悠农药销售技巧,市场分析,市场计划等都是添乱,解决不了问题。这样的培训只能把销售人员培养成送货的,催钱的,傻瓜都会干。

  农药市场开发,呼喊教练训。
  个人观点,仅供参考   王险峰
 
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只看该作者 沙发  发表于: 05-10
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