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[原创文章]2022年农资零售商五大干法 [复制链接]

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离线薛世龙

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2022-02-07

近几年农资终端市场发生翻天覆地的变化,两极分化越来越严重。强者越来越强,弱者越来越弱,农资零售商到底如何去干,笔者结合帮扶近1000位零售商成为乡镇标杆的实操案例与大家分享交流。
干法一、卖好产品、不卖假货
农资终端市场流行这样一句话:真的东西,反而卖不过假冒伪劣的产品,挂羊头卖狗肉的例子不胜枚举,很多零售商都非常苦逼,经常说:还不如卖假货,来钱快,挣钱多。但你会发现卖假冒伪劣的农资产品能做到乡镇第一吗?只有卖好产品,生意才会越来越好。
干法二、苦练内功、提升自己
农资这个行业,有好的产品一定能卖好吗?不一定,因为农资产品需要一定的技术作为载体,只要好的产品在关键的时间节点使用上才能有好的效果,如果我们本身技术不行,指导不当就会出现问题,这样就很难赢得用户的认可。所以,农资零售商要学习不断提升自己的专业知识和产品应用场景。
干法三、多下乡、多传播
你会发现在一个乡镇上经常下乡的零售商生意会好些,为什么会是这样的,因为经常下乡你会发现你与农户的关系越来越近,因为做生意不要想给他们东西的时候才想起他们,而是在于平时的点滴积累,记得,在江苏一个卖朴欣液肥的客户,他一年能做到200件,其它乡镇客户一年卖8件或者8件的就不错了,他为什么能卖这么多,核心的原因就是经常下乡和大户互动,不断讲解产品,传播技术,这样自然而然农户就记住他了,后来和很多大户都成为非常好的朋友。
干法四、借助自媒体、拥抱短视频
任何新鲜的事物都能造就一批人,这就是趋势力量。农资趋势短视频是流量的入口,把自己擅长的领域做到极致,然后以喜闻乐见的表达方式传播出去,我们有一个合作伙伴就是借助短视频把农资做火起来的。


干法五、数字化经营是未来农资经营方向
很多零售商生意做不下去了,核心原因就是没有自己反省,不找到问题症结所在,而是归结于大环境不好,用户流失、
老客户回购率低没有好好研究,通过经营数据、用户购买数据、用户习惯、这样可以很好的判断那些是你的核心用户、核心村庄,数据背后能够反应出经营问题。
薛世龙15964006076(专注农资经营研究、为农资商提供持续的增长方案)
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2022-02-08
厉害
认真做服务
离线x超361797
只看该作者 板凳  发表于: 2022-04-26
离线碧秀丹

只看该作者 地板  发表于: 2022-04-28
打铁还得自身硬,利用专业植保知识,做好售后服务,分享使用效果案例。

只看该作者 4楼 发表于: 2022-04-29
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