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[原创文章]2021艰难,2022死扛PMM [复制链接]

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离线水肥哥


   2021已过去几天了,过往的点滴历历在目,深刻体会到2021的不易和艰辛。我个人认为2021是出来创业最为艰难的一年,前所未有。尤其前段快到2021年底了,很多脱口演讲秀也会不断“贩卖”焦虑。倾听刘润老师、吴晓波、罗胖的分享(分享链接附后),他们的通透可帮助我们更加深入的思考和总结。一提及总结2021,不得不说外部环境的变化、迭代。
   一、原料行情:2021硬要用电影大片来取名字,可以叫《疫情后的2021化肥涨涨涨,主演:尿素、一铵、氯化钾、硫酸钾等。观影感受:疯狂涨价,让你无法用喋喋不休去释怀,只能哀叹、哀叹、哀叹。。。之前到11月、12月国家微调整介入,行情稍微停了一下,以为是可以看到尽头了。但是国外疫情不明朗,新疫情又突发,行情又继续飞涨上天,涨价如同黑豹子迅猛无情。。。行情的高烧大概率2022不会退烧,未来还是一片缺货、紧张的气氛。


   二、果蔬价格:另外一波不乐观的因素更加冰冷无情,大姜价格跌到0.5元一公斤,柑橘行情也没乐观到最后,中段腰斩,蔬菜价格唯一涨价安慰,但是不在很多农资人的范畴内。大经济环境不好,果蔬价格好不了到哪里去,背后是供需关系所决定的。经济条件不好,老百姓收入少,购买水果的钱少了!这样的大环境,企业唯有熬住!


   三、行业整合:国企单位、外企的稳健布局,在局部有限市场下,私营企业是艰难的。从产品拓宽、人才招聘和模式持续等等,能活下来的私营企业都是打不死的“小强”。从丛林法则来说,丛林中不仅仅有乔木、灌木,还有小草、小花,赢家是先拔头筹者、跑到头部者。竞争加剧!



   以上行情、环境对于每个企业都是公平的。如何在危机中找到机会,每个企业都要思考,尤其私营企业,稍有不慎就举步维艰。2022的如何继续活下去,这里就,浅谈一下对外布局的思考。

  1、坚持一个合适市场的品类去坚Product 市场每个品类分头部、中部、尾部企业,让自己不落在尾部,争取保持在头部、中部。在选择产品品类上要有一定差异化、品牌化的兼容。若什么都没有,最后只能出局。我云南一个大哥说特好,你的产品在市场不属于流量、产异化产品,业务员累累受挫,你公司挺难做起来的,信心的建立来自产品的流畅、流通。因为流通的背后跟员工的提成相关,员工更多关心自己挣了多少钱,而不是这个品类的未来和方向。公司得平衡好,从员工的角度去思考,也得从市场需求去思考。产品结构从流量、潜力的角度做平衡,做好第二梯度的准备。云南大哥说得好:第一梯度红利也是有周期性的!钢牛颗粒类产品销售第一,但务必要做好第二梯度的产品准备。目前对手强者如林,若“钢牛+类产品”没有差异化,特点产品迟早被抄袭,也会被超袭(超越袭击)!被跟进模仿是常态!



2、坚持干一个局部市场,而不是全面开花,甚至就是一个村而已(Market)。这里得相信:农村包围城市,打造出根据地。道理如此简单,但是做到不简单。这个年代我们大部分销售人员缺乏耐心,缺乏一鼓作气的精神,什么都想现成的,农资销售人员整体是浮躁的、浮夸的。确实很少销售人员想从农村开始,穿透一个个村。有人会直接硬反驳说,老哥,人要生存的,搞一个村会顶不住生活费的。这确实一个情况,但选择大于努力。做销售,建议选择先难后易会更易厚积薄发!一个个村村去攻下是一个永远不变的农资销售逻辑。做透一个个村(相关有价值作物的村)。说容易,做起来难,为何你的企业做不了?很多时候是企业一把手老板没经历过“越村无数的快感”。相信经典语录:没调查没发言权!



3、适合市场阶段营销打法(Move)新媒体出现,种植者年轻化,互联网改变人的日常交流、娱乐方式、群居习惯。我理解的逻辑是:用户在哪里,你就去哪。咱做生意千万不能死磕自己,“坚决不吃螺蛳粉,不让它上脑,后面又变得超级爱吃螺蛳粉”、“之前我不了解生化黄腐酸钾效果、销量这么好,一直以为矿源腐植酸好!其实错了,各有千秋,没有绝对好坏,市场销量、需求决定的,本质是自己认知的问题”、“我这种人用来不玩微信、抖音这种东西,虚无东西浮夸,没意思”…当Z一代到来(2000年后出生的小孩已毕业参加工作),我们年长的人更加需要拥抱这一代人!腾挪不倒,时刻腾挪,让自己保持拥抱变化的心态!


   以上是我理解咱特肥企业对外布局PMM打法,也算是自己活下来的体悟,更多想跟同行朋友沟通咱如何活下去的方式,这里算是道的阐述,背后需要靠术的落地、靠团队的执行。
  最后,水肥哥愿同行朋友2022找到自己的价值点,不断坚持干出光来!
  相见于江湖!


水肥哥原创 南宁深夜
2022年1月5
附件:演讲秀内容链接

刘润跨年演讲:https://mp.weixin.qq.com/s/tsBljyf8fUPSZNlB2y4JSg
吴晓波跨年演讲:https://mp.weixin.qq.com/s/mf_5I6jXHubGfDI7P5iblw
罗振宇跨年演讲:https://mp.weixin.qq.com/s/zRGghBlnX5X0RehoPgfWqQ
  
2条评分农币+291
李玉军 农币 +100 相见于江湖! 01-10
天天向上 农币 +191 2022年干出光 01-07
 
水肥哥(水微覃其炽)
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离线天天向上

只看该作者 沙发  发表于: 01-07
2022年干出光
离线hankssam

只看该作者 板凳  发表于: 01-09

只看该作者 地板  发表于: 01-09
2021的不易,2022佣抱变化 坚持创新 加油!

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离线李玉军

只看该作者 4楼 发表于: 01-10
相见于江湖!
离线青岛满穗

只看该作者 5楼 发表于: 01-11
2022,一起加油

只看该作者 6楼 发表于: 01-12
2022,一定要干出光!!!
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