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[其他]在高肥价下,肥料还能“赊”得那么坦然吗? [复制链接]

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离线OO_e6me


肥料赊销已非常普遍,发生的原因我认为有两个:一个是很多新开农资店主为抢夺客户资源主动做出的决定,一个是老农资店主为了维护老客户并抢占市场份额被迫做出的改变。


那么,在高肥价下,农资赊销还能那么坦然顺畅吗?我认为在高肥价下赊销风险正在加大。


冬储肥料价格很难回暖,明春会不会价格倒挂存在悬念



从9月中下旬尿素价格看,即使在需求减小的情况下,厂家通过名义上的提前检修就使得价格稳中有升,其中9月22号一天就普涨100元/吨,安徽江苏湖北都冲向了2800元/吨,已经持平于7月份的价格。硫磺价格也又一次价涨,还有各省磷矿石限出省等,使得磷铵仍旧看不到跌势。进口钾肥在年初低价订单用完以后,现在议价权已然交给了白俄罗斯,与国际钾肥价格接轨也成必然了。


据行业人士分析,今年肥料价格很难回暖,并没有人们想象的淡季回暖的迹象,肥料该储就储吧,但我总感觉里面有什么问题。据9月23日煤炭行业消息,山西煤炭就普遍降价200-400元/吨,这也是大半年内煤炭首次较大幅度降价,这说明了什么?至少可以肯定的是特极必反的道理。尿素难道不是吗?


国际国内肥料生产厂家在原材料高价格下困难重重


本身肥料行业就是个利益链,也是个产业链,其最基层的是氮磷钾原材料,煤炭天然气、磷矿石、钾矿,还有需求和供给。我们现在看到了国外个别大型化肥企业也有扛不住的,国内化肥企业为了出口高价,强行降低产能,使国内价格也跟着起来了,国内主流尿素价格强行回到了2800元的水平,这不是件好事情。



而复合肥料厂家按照常规是要进行冬储的,他们的常规操作噱头就是原材料涨价了,看不到降价的可能,催促农资商加紧储备复合肥料。但是在当下这种摸不着调性的情况下,谁愿意试探拿货呢?农资商都不傻,即使明年仍旧涨声一片,我想大多数人还是低调储备,不会在大行情下舍本求利的。


农资商预收款存在风险,赊销若遇肥价倒挂将会出现回款争议



上面说了那么多,咱现在赶紧回到正题,在高肥价下农资商还敢赊销吗?这需要农资商做一个大形势的预判,赊销出去收回款来的可能性会有多大,或者形成呆账的可能性有多大。这里只讲两个可能:一个是肥价倒挂下的呆账可能,一个是连续涨价下的农民议价可能。



第二条我们谈到复合肥料企业的冬储常规形态,就是冬季唱红价格上涨,10年总有9年是没问题的,2020年冬季就是这样,但是今年会不会还是那样,从规律上来讲不大可能,而且有很大可能是要降就不是小幅的降,这一点农资商一定要看清楚。第一点讲到的9月23号煤炭跌价也许是个拐点。如果这个掉价变得比较慢的情况下,大家都不好确定行情走势,明年春季肥价倒挂就会形成。试想,农资商高价储存,再赊销给农民,明年春季赊肥的农民看到价格下跌,会按照协议价格给你回款吗?赊销的风险自然变得很明白了。


当下农民对农资商的意见可谓不小,要么是嫌农资商多挣了他们钱,要么是嫌农资商提供的肥料质量差异大。在这种情况下,不管明春价格是继续上涨,还是下跌,农资商赊销给农民肥料,农民一定会在付款时跟你再议价,不管是多年客户还是新客户,明年农民的议价能力一定是很明显的。对于农资商来说,在高肥价下收回赊销款的阻力会变大。


高肥价低粮价给农民带来的不便,促使肥料营销的改变


农民对于高肥价多有诟病,相对于粮价,农民心里的火气是不小,特别是今年本来农民感觉种地收入一般,肥料价格却涨了50%,无形当中是把农民的收入砍去了一部分,农民更是心生怨气。在这样的情势下,如果农资商继续赊销肥料,不仅农民会对高肥价的怨气撒向农资商,还有可能以迟回款或者不回款来要挟农资商。



通过今年的肥料价格上涨,特别是当下冬储季肥价仍然不见下滑的情况下,我们是否要想象一下,肥料赊销还有没有市场了。结果还是两个:有市场与没市场。有市场是指肯定还会有人通过肥料赊销来增加销售和客户,但能不能正常收回款项来困难或许会更大;没市场是指农民并不怕你赊销,还欢迎你赊销,但农资商能不能经受得住赊销的风险,估计农资商要算算账了。


也许这次肥料大涨价能够促使大部分农资商来改变营销策略,切实地靠产品质量来赢得客户,用更多的下乡入户来做好客户服务。或许通过这次肥料大涨价,能够使得疯狂多年的肥料赊销得以彻底改观吧。



作者:仁川飞

 
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只看该作者 沙发  发表于: 09-30
还是会赊销
认真做服务
离线青岛满穗

只看该作者 板凳  发表于: 09-30
赊销这个估计不会变。这种方式都习惯了。
离线talse2011

只看该作者 地板  发表于: 10-03
赊啥子啥,我就不赊
离线刘大宝

只看该作者 4楼 发表于: 10-09
赊销,一时半会,不好改变
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