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[其他]肥料冬储将迎来特殊困难,农民和农资商都陷入迷茫,怎么办? [复制链接]

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离线OO_e6me


2020年年初以来,肥料价格猛涨,当下9月中旬尿素、一铵、钾肥等基础原材料依然没有松动的迹象,使得今年的肥料冬储陷入了一个迷局,农资商不知道怎么办才好,农民更是无动于衷不予配合。






出现这种情况纯属偶然,业内人士认为也属10年不遇,其中的困难主要是肥料生产厂家对于原材料的采购时间和采购量不可预料,普遍采用少进勤进的策略,既要保证生产又不能有太多库存,来应对突发的原材料降价,以减少生产损失。所以从厂家来说,已经在生产量上做了相应调整,不象往年那样尽量早地做原材料储备。



厂家这样做不外乎也是看不透原材料会涨到什么水平,会不会降价,最近业内提供的信息是会相对保持稳定,但说着好听,这个稳定是要朝着上涨的势头稳定还是下跌的势头稳定,谁也不敢估计,因为大家看到煤炭天然气等价格依然不容乐观,有再涨的苗头。


整体上看肥料生产厂家冲在风口浪尖上,决定着下游销售策略。当前正是果树摘果后施肥阶段,什么样的价格能打动农资商和农民,厂家都在考虑。而最重要的是参考这次肥料销售价格,看下一季的果树蔬菜及大田肥料冬储价格该怎么定,这正是考验厂家智慧的时候。


我见到的肥企普遍采用你涨我也涨的策略,反正涨价的损失都得转嫁给农资商,而农资商的损失都得由农民来买单。但这种形式可不可以呢?看看农资商和农民的想法。





农资商对今年肥料冬储持消极怀疑态度


为什么说农资商对今年肥料冬储持消极怀疑态度呢?他们的想法跟厂家的想法是一样的,他们担心的也是如果冬储以后肥料落价怎么办,这里头大有文章可做。正因为有这样的后顾之忧,往年厂家也会相应地给农资商一些价格回低的补贴,今年这个补贴估计不会少。大家都很明白如果冬储价格太高了,销售就会是个问题,而且储备时间更长,风险也更大。



而如果明年春季肥料价格大幅度回跌的话,如果冬储时对农资商没有相应价格保障和承诺,那么农资商的日子估计会很难过。这也就是说农资商不想在价格大涨大跌时跟着厂家玩太大,这是普遍心理。而且我们从之前“肥价倒挂”的经验中可以看出,那就是一场大换血,多少农资商与厂家伤了感情,又有多少农资商因此而退出农资销售市场。


大家发现了没有,现在农资商只是应付着厂家并不想有实际行动去支持冬储政策,原因只有一个,就是没有给农资商一个若价格倒挂后的权益保障,再明白一些说就是农资商怕因为这10年不遇的肥价上涨,把自己10年打下的粮食被一锅端了。





农民对肥料冬储感兴趣的不多



从实际讲,肥企生产肥料,最终的消费者是农民,农民对于肥价的看法是比较精准的。我们在走访农村市场的时候,面对农民的种植收益,有的确实很惨,比较普遍的一句话就是“粮食没涨多少,肥料涨得太多”。从农民本心来讲,只要价格合理,他们每年都会用,不管是在冬天买,还是在当季买,都会付出这份开支。但是今年有所不同,农民面对的实际上是高得吓人的肥价,这让部分农民已经失去了种地用肥料的想法。也可以这么说,农民对于高肥价的应对就是不买或者少买,产量是多少算多少吧。在这样的情况下,农资商如何能够带动农民参与进肥料冬储行列里来,的确是个令人头疼的问题。在没有农民参与的情况下,敢问哪个农资商敢贸然冬储?



面对当下这种境况,今年的肥料冬储该如何进行,本人认为一定要结合当地实际,从大局上争取农民,让农民也一样能享受到农资商能享受到的价格下跌补贴,让农民心里有底,冬储会让他们得到该有的优惠,而不是让他们来承担一旦价格回落带来的损失,这是农资商和厂家该有的责任。今年的肥料冬储,你认为会怎么样?


作者:任川飞

 
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离线鄢海军

只看该作者 8楼 发表于: 10-27
化肥这个价,明年的总体的销量自然就下来了,这回不用吆喝化肥减量了,农民自然就少用了

只看该作者 7楼 发表于: 10-25
涨价是板上钉钉的,只是不应该有如此大的幅度,看看最近的几个尿素企业同期盈利情况

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离线李兴农

只看该作者 6楼 发表于: 10-20
注意多观察,随行就市,有机肥、生物肥,微生物肥料、还是可以销售的。利润空间有,国家也大力推广。可以考虑一下。
离线青岛满穗

只看该作者 5楼 发表于: 10-08
结合自身的情况,适当冬储
离线青岛满穗

只看该作者 4楼 发表于: 10-08
回 yzsn 的帖子
yzsn :俺是零售商。到目前还没进一粒肥料!我们这里目前因下雨地里还都是水。农民兄弟都从地里扛玉米。    (2021-09-22 14:33) 

今年秋收很多地方都这样,还有些因为下雨,一直在地里,或者收回家,不干,卖不了

只看该作者 地板  发表于: 09-27
国外旺盛的需求拉高了价格,掐死出口国内价格就下来了
离线钢铁侠

只看该作者 板凳  发表于: 09-26
怎么办
离线yzsn

只看该作者 沙发  发表于: 09-22
俺是零售商。到目前还没进一粒肥料!我们这里目前因下雨地里还都是水。农民兄弟都从地里扛玉米。  
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