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[肥料资讯]仅一年多时间,单品销售额破千万元,引农卫核心客户研讨会揭秘:极致大单品如何炼成? [复制链接]

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离线天天向上

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-07-28
  近年来,特肥产品正在逐步成为农资市场的主流趋势。越来越多的消种植者品质意识觉醒,开始寻求有品质的种植方式,由此带动了高端特肥产品的销量节节攀升。

  在特肥领域,生物刺激素的新品成功率要高于其他品类,爆品特质新品的出现更能带给市场巨大惊喜。作为在生物刺激素行业里新起之秀的引农卫®,2019年在中国上市,仅仅一年多的时间,在中国的销售额便突破千万元,成为特肥界关注的焦点。

  这款千万级大单品究竟是如何赢市奔跑,低调崛起的呢?7月23日,意大利拉塔瑞罗(SCL)集团(下称“SCL集团”)在大连市召开的引农卫®核心客户研讨会道出了其中关键。

相信自身力量,成就千万大单品

  引农卫®是基于SCL集团突破性ENNUVI®技术,研发的一款植物防御保护剂产品。

  意大利SCL集团中国分公司拉塔瑞罗(北京)贸易有限公司总经理孙晋在致辞中表示,SCL集团是一家全球性的资源型化工企业,以核工业及精细硼化工为主体业务,在农业领域的产品投放不多,但引农卫®是SCL集团为数不多的、花费很多精力研发的一款农业产品。这个产品从2017年开始在中国市场试运营,2019年在中国正式上市,仅仅一年多的时间,在中国的销售额便突破千万元,销量超百吨。
意大利SCL集团中国分公司总经理孙晋

  孙晋表示,SCL集团非常看好引农卫®的发展前景,对于引农卫®的推广非常重视。去年,SCL集团在成都成功举办了首届研讨会,今年在大连举办第二届核心客户研讨会,就是想邀请大家在一起交流、探讨,引农卫®在推广过程中有哪些成功经验和可以避免的弯路,来帮助我们的新朋友少走这些弯路。明年SCL集团会继续推进这样的会议形式,也希望我们参与的人数会越来越多,学到的知识也越来越多。

出身名门,专利技术

  成立于1818年的SCL集团,凭借200多年的技术积累和创新精神,让公司始终走在行业最前沿。2019年9月,SCL集团基于对植物健康保护的最新理解,在全球首家推出了植物防御保护剂——引农卫®

  作为SCL集团旗下的战略大品,引农卫®处处体现出SCL集团“引领市场,品类品牌做第一”的发展策略。
意大利SCL集团中国分公司营销总监赵志

  据意大利SCL集团中国分公司拉塔瑞罗(北京)贸易有限公司营销总监赵志介绍,引农卫®的定义为植物防御保护剂,其主要成分是天然多酚化合物、高活性种子提取物与铜元素的复合。

  多酚复合物和种子提取物是植物体内原有的次级代谢产物,无论是叶面还是根部施用,这些小分子有机物既可以作为植物防御信号又能提升细胞层面的基因表达,进而高效地激发和提高植物的自我防御保护水平,对抗生物和非生物胁迫,帮助植株健康生长。

  铜元素具有很强的杀菌作用,能够抑制真菌和细菌生长,是预防多数作物细菌性病害的第一选择。

  引农卫®作为三者的复合产品,相当于同时赋予植物“利剑”和“盾牌”,既能减少病虫害对植物产生的伤害,又能增强植物应对非生物胁迫和生物胁迫的能力,帮助植物在最佳状态生长。

  为作物开启“全面防御,时时保护”的引农卫®,最大的价值就是解决痛点,引领市场。

  赵志表示,目前农药类使用量全球7000亿,生物刺激素全球300亿,而兼具农药和生物刺激素作用的植物防御保护剂市场一片蓝海,前景和市场份额巨大。

  这样一款具有长期发展潜力,具有差异化、优势化技术方案、具有SCL集团品牌支撑和政策支持的引农卫®,将会在中国市场掀起一股“植物防御保护”的热潮。

  合作伙伴只要具备能看到这款产品优势的前瞻力,有新产品推广的排难力;专注自信力,只要敢卖,就会有回头客。

挖掘卖点,不断发现应用新场景

  所谓产品推广,就是不断发现一个又一个产品应用的新场景。引农卫®热销的关键,就是找到了在不同作物上的卖点,发现不同的应用场景。
科罗普丰(辽宁)进出口贸易有限公司总经理董海云

  科罗普丰(辽宁)进出口贸易有限公司总经理董海云表示,引农卫®刚进入辽宁市场,他也不知道怎么卖,直到在辣椒上发现了引农卫®的卖点。

  鞍山辣椒一般是8月份定植到来年6月末,定植过后,由于温度高且营养充足,辣椒苗徒长不易控制,农户一般使用植调剂控芽。当地一种植户因为植调剂使用不当,辣椒出现了激素中毒的症状。

  考虑到引农卫®有缓解激素中毒的功能,董海云尝试用引农卫®抢救该农户的辣椒苗。一次100mL,冲施半亩地。大概14天左右,同样品种,同一天栽种的辣椒苗,使用过引农卫®的辣椒苗长势明显好于其他辣椒苗,效果非常明显。

  至此,董海云发现了引农卫的第一个定位:解决激素中毒,并带来了引农卫®在海城地区的一波销售小高峰。

  在凌源,黄瓜流胶病发生严重,市场上铜制剂销售火爆。因为引农卫®也含有铜成分,董海云尝试在黄瓜上使用,一周之后,瓜秧不流胶了。因为对黄瓜流胶病有特效,引农卫®在凌源也迎来了一波销售小高峰。

  在盘锦,使用引农卫®的西瓜能够早开花、早坐果,提早上市;在西瓜的生根上,引农卫®也有不错的效果。基于此,董海云也推出了西瓜生根剂的引农卫®套餐。

  此外,在水稻的苗床上,在葡萄的僵果问题、病毒病上,在茄子上的叶霉病上、在草莓的定植上,引农卫®都有非常出色的表现!,

  随着越来越多的卖点被挖掘出来,越来越多的作物应用场景被发现,引农卫®在辽宁市场也迎来了快速发展期。

从实践挖掘,探讨引农卫®更多应用场景
寿光市华琪农业技术植保部张学波

  在寿光,引农卫®的应用场景之一则是蔬菜苗期的“一灌(蘸)两喷”。寿光市华琪农业技术植保部张学波介绍,寿光以蔬菜大棚种植为主,引农卫®在蔬菜上的应用,主要是在苗期灌根(或者蘸苗盆、定植),定植后再叶喷两遍,主要用来促进根系发育,缩短缓苗期,抗高温/日晒,防御苗期病害、对根腐病和茎基腐病有很好的预防作用。蔬菜生产中后期,如果持续使用引农卫®叶喷,蔬菜几乎不上病。

  在黄瓜上,使用引农卫®能有效防病、抗早衰。在治疗抗性霜霉、细菌性髓部坏死、细菌性溃疡、蔓枯流胶、根腐、青枯、灰霉等病害,引农卫®也表现不错。
云南云丰永业农业科技有限公司副总黄永

  云南云丰永业农业科技有限公司副总黄永在充分研究3年该领域产品之后,也在会上做出了分享:目前市面上铜制剂或者含铜产品很多,仅仅是铜制剂就有18种,但是在选该类产品时,还要考虑混配性、安全性、效果和利润,引农卫确实是不错的选择。另外云南云丰永业作为专注推广差异化产品、功能性产品的老牌经销商,黄永表示要想推广好该类产品,必须自己先相信自己,说服自己,持之以恒,才能享受这类产品的“红利期”。
云南绿泰稼源农业有限公司总经理胡贵泰

  云南绿泰稼源农业有限公司总经理胡贵泰在总结自己的推广经验后表示,引农卫®的推广要认真贯彻“一灌两喷”的原则:1.尽量推广在灌根上面,比如说茄科类作物的青枯病、茎基腐病、葱姜蒜细菌性根腐病,以及高温高湿引发的死根烂苗等。2.喷施引农卫®应在灌根后4天进行叶喷,搭配其他针对性杀菌剂进行。

  辽宁科罗普丰董海瑞、辽宁英俊农业田晶、潍坊米未商贸有限公司马玉杰、长春市丰泰农化邵成峰等经销商代表就引农卫®的市场定位、适用范围、解决问题及市场潜力展开激烈讨论,并找到引农卫®更多的应用场景。

  杀菌、营养、增效、防病、抗胁迫,随着越来越多的卖点被发现,随着越来越多作物上的应用效果被验证,引农卫®在市场上也在一步一步做大做强。

  利用专利EnNuVi技术,由内而外激发植物防御保护能力,应对逆境环境和病害胁迫,引农卫®让行业看到了植物防御保护自身的力量,也让行业看到了植物保护剂产品的市场潜力。

  这预示着,在品牌格局尚未成型,特肥品类繁荣、百花齐放的特肥行业,引农卫®“卫”来已来!

  花絮:
  孙总为客户颁发萌芽奖、耕耘奖、硕果奖,以表彰他们为引农卫®推广所做的贡献

内容来自《农资与市场》文/王颖   图/张保利
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2021-07-28
Re:仅一年多时间,单品销售额破千万元,引农卫核心客户研讨会揭秘:极致大单品如何炼 ..
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只看该作者 板凳  发表于: 2021-07-29
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