新时代农资零售商如何转型升级？_管理·营销_191农资人

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村上老人②级

只看楼主正序阅读使用道具楼主发表于: 2021-07-19

当产品同质化严重情况下，农资零售商简单靠过硬的产品或者过硬的技术就一定能卖好农资吗？种植户对品牌认可度越来越高，新时代农资零售商如何转型升级。

1产品买卖到技术方案集成

最近，笔者在走访市场过程中，听当地人说：他们这边一个乡镇的零售商，生意非常好。每天早上4-5点就有农户到他店里购买农资产品，我就好奇问：为什么对排队购买，其他零售店就没有这种农药吗？他们说：不是，那是因为只有他能解决其它零售商解决不了的问题，专门解决各种作物疑难杂症，能够做到药到病除，通过详细了解和打听这位零售商喜欢做各种产品配方组合的实验，核心的技术配方农户都不知道，打药必须到店里配好药就可以下田打，零售商想提升自己的核心竞争力，一定注重各种作物技术方案的集成，只有拥有其它人所不具备的技能才能远离竞争。

2农资店向农资4s店转变

传统的农资店只会卖药、卖肥，缺乏科学的病虫害诊断技能，很多零售店因为误诊的案例，造成种植户损失的事例也很多，为什么会出现这种症状，因为很多农资零售商缺乏这方面的技能，当农户种植出现问题，我们要科学的仪器进行测量、通过数据分析出现的问题、在进行开药方做好对症下药，这样才会做好药到病除，减少不必要的损失，现代测量土壤、检查病虫害的仪器也比较多，这样配置好，提升自己专业诊断能力。

3线上与线下销售相结合
近几年，短视频作为一种新型的传播工具，很多农资人开始布局线上短视频媒介，最近，接触山东一位农资零售商在疫情期间就开始布局快手平台，由于她过硬的专业知识和精准垂直的内容吸引大量用户关注，很快她白天在店里卖，晚上开启直播带货在线上卖，每天就可以出几十单。新的传播工具的出现，利用好对于我们农资经营提升的会比较快。

作者：薛世龙

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正式村民④级

只看该作者 9楼发表于: 2021-08-17

            确实，在如今这样一个产品严重过剩，品牌严重过剩，以及竞争严重白热化的市场环境下，农资零售商转型或者升级是一条显而易见的活路或者出路。当前所谓的各类农资销售店或者农资零售商，只能逐步转变其社会职能，从原来的农资产品的销售，变成种植技术服务商或者种植解决方案提供商，或者种植业务分包商（为种植大户提供种植分包服务）。
           虽然这是一条绝无仅有的出路或者活路，但是“知易行难”也是我们每个人都非常清楚的。想到，与做到之间，还是有很大距离。所以，切忌不要盲目冲动。
          而且，在这种转型和升级的路上，也会存在一些不可预知、难以预料的各类隐形的陷阱。这可能会致人死地。
          更何况，如果农资销售店或者农资零售商们都选择转型升级的话，那么这又会造成一种“转型同质化”、“升级同质化”的白热化竞争之中。你准备如何应对呢？
           因此，在这里笔者还是提醒各位：前途是光明的，但道路一定也是曲折的。
           所以一定要谨慎转型，谨慎升级！

——太极营销（全球）创始人姜国坤