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这四个字,害惨多少农资店! [复制链接]

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离线Zoeqqq

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-07-06

薄利多销,这四个字,不知道是谁发明的,但是我肯定说这句话的人一定是消费者,是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真,走入薄利多销这个误区,越走越远,越走越累。




薄利多销,害死了多少农资人!


你是不是经常遇见这样的情景,明明一瓶农药,就挣了几毛钱,客户还要死命的砍价,你不便宜,他还很生气!你不是经常遇见这样的事,一吨肥料就挣了几十块,结果农户还要把零头抹掉,不抹就不要,为什么呢?
越便宜卖的越多,越便宜消费者越喜欢买,很多人都是这样想的,于是搞起了价格战,你卖10块,我卖9块,你卖8块,我卖7块,你敢卖6块,我就卖5块。不赚钱怕什么,赔钱也要干,就是要搞死你!


价格战流行已久,低价的产品或许可以畅销一时,但很难长久下去,甚至导致了一些假货的流行,因为假货的成本更低,假货既便宜又挣钱,反而害了自己害了农民,最后导致生意做不下去,声名狼藉!


薄利多销等于慢性自杀


薄利多销,其实是在慢性自杀,你让出了利润,老板不会让出房租,你让出了利润,员工也要吃饭,你让出了利润,农民还是要效果,你让出了利润,销量越大赔的越多,你这叫出力不讨好!


做任何生意,都要有合理的利润空间,因为你不是慈善家,也不是义务劳动,千万别让薄利多销害了你!


记得刚开始做生意的时候,经常有一些农户,做在我的店里,抽着免费提供的香烟,语重心长的对我说:“小李啊,要想生意好,东西卖的必须便宜,只有比别人便宜才能吸引回头客,这样生意才能越来越好。”


我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念,而且当时的生意确实不好,就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。


为了薄利多销,我进价3元的产品,经销商建议我卖5元,我很有可能就卖了4元。为了拉动当地市场的占有率,我不惜不赚钱,天真的认为只要便宜了就能带来好的生意。


但是我慢慢的发现,薄利多销这个想法本身就是个笑话。因为我们生意人想要更好的服务农户,就必须健康的存活下去,健康存活下去的基本条件就是利润。


做了这么多年农资,回头想想现在的这些老客户留在我们家消费的,因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。增加的一些新客户,绝大多数也是因为我销售的一些产品的效果,而增加的。




薄利,扰乱农资市场的正常经营


农资的难做也是薄利多销这个观点的后果,薄利不一定多销,但是薄利会扰乱农资市场的正常经营,会加剧同行间的矛盾激化。其实我们农资的利润和其他行业比较起来真不高。


农药的利润平均在30%,肥料的利润平均在5%到10%。加上赊销,送礼,送货等等的附加服务,一年真的赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础上,我们如果还追寻薄利多销,这不是个笑话吗?


农资店应该定位好自己的经营风格,究竟是引领农资使用的风潮,还是被农户牵着鼻子走,这本身就是一个很大的话题。我们销售的时候最好建立起自己的销售风格,销售权威。


只要进了咱们店的农户就不怕贵,就不会指名要那种产品,我们推荐什么他们就买什么。这样的农资零售店销售起来才轻松自如。如果走入误区,追求了薄利多销,那么与权威销售就会背道而驰渐行渐远。


来源:网络
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农资小玲 农币 +50 学习了 2021-07-06
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2021-07-06
有道理
离线农资小玲

只看该作者 板凳  发表于: 2021-07-06
学习了
离线卑微猫592
只看该作者 地板  发表于: 2021-07-07

只看该作者 4楼 发表于: 2021-07-07
离线长天一笑

只看该作者 5楼 发表于: 2021-07-07
说得太对
只看该作者 6楼 发表于: 2021-07-12
离线简单爱151
只看该作者 7楼 发表于: 2021-07-13
赊账的生意是最难赚钱的

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离线ql198582

只看该作者 8楼 发表于: 2021-11-10
说的很油道理。
离线刘大宝

只看该作者 9楼 发表于: 01-05
这是一种销售思路
离线lance2010

只看该作者 10楼 发表于: 03-10
薄利多销在特定条件下是对的, 薄利又没有多销,又还赊账,那就死定了
离线潘.松.涛

只看该作者 11楼 发表于: 03-23
  
只看该作者 12楼 发表于: 06-17
咱不求薄利,把良心放在第一位就行了。
离线李兴农

只看该作者 13楼 发表于: 06-21
不能薄利了,想法暴利吧!销售新产品,别人没有的。或套餐产品。让农户不知道价格。
离线zzwd868

只看该作者 14楼 发表于: 前天 11:06
  
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