为什么你一定要知道做好营销的这四步？_管理·营销_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2021-07-04

为什么你一定要知道做好营销的这四步？

超常与合理，本来就是同一枚钱币的两面，就看你能把哪一面翻了出来。如果你仅仅用合理思维来做营销的话，那么你肯定无法得到超常的营销效果。
——太极营销（全球）创始人姜国坤

我们都知道，随着现代科技不断发展和现代生产力不断提升，生产同一类产品的企业越来越多，市场上同类竞争产品也越来越多。不仅如此，在同一类产品如农药、肥料或者其它等，竞争的品牌也越来越多。而这些势不可挡的“越来越多”，必然导致你的目标客户面对五花八门的选择也越来越多。这已经是很多农资营销人都已经深刻感受到的市场现实。也是令广大农资营销人，包括企业老板们都深感无奈和苦恼的营销现实。那么，在这样一种谁也无法改变，只能适应的产品严重过剩、品牌严重过剩以及客户选择严重过剩的市场大势面前，如何才能做好自己的产品营销，如何才能把自己的品牌打响，如何才能实现营销效果的最大化，以及如何实现在众多同类产品中脱颖而出等等，就成为了每一位农资营销人，或者每一家农资生产企业、农资销售企业都必须做出明确回答的一个严峻现实问题。而如果你连这几个问题都回答不好或者没有那种高度自信一定回答好的的话，那么很显然，你就只能接受被淘汰出局或者主动关门大吉离开农资行业的命运。
或许看到这里，很多人的头脑已经有一丝若隐若现的灵动和豁然：是啊！既然现在可以说企业之间、品牌之间、产品之间已经达到了无所不用其极、花样不断翻新、服务无微不至的强竞争状态、全竞争状态。那么，究竟如何才能在这样一种强竞争、全竞争的营销新形势下，找到一条让自己的企业或者自己的品牌、自己的产品能够继续在市场上生存下去、保留下去的脱困之路、破冰之路、突围之路呢？
可能说起营销，或许很多人都不会感觉十分陌生，而且不论其是否学过营销，也基本上都会有一种下意识或者直觉性的认识。但从实际情况来看，能够对营销有比较深度的认识，对营销的意义和价值有一定高度认识的人，却并不是很多。甚至还有很多人对营销依然存在某种程度的偏见，最常见的包括：把它等同于销售（这只是营销中的一环），把营销等同于忽悠（这往往是那些不良企业、不良品牌常常选用的）。而实际上，营销也像其它任何一种事物一样，也有着独特的内在规律。只要能准确认识和顺应其内在规律，正确把握和运用其内在规律的人或企业，都能做好自己的营销，而且并不是很难。
其实，说起所谓的营销，也是非常简单的。它不过就是想方设法让人们（包括目标客户和非目标客户）认识到你的产品，接受你的产品，使用或者消费你的产品，以及最终满意你的产品，等等这一系列相关活动或内容。无论你的产品是什么，农药、肥料或者其它什么，你所有的营销，也无非都是围绕这些内容而展开。
知——信——行——证。
知什么？
我们都知道，无论对于什么事情，我们都是先知道做，然后才去做的。对于你的消费者或者目标顾客，同样如此。因此，你营销的第一步就是要让他们“知”。因为，如果你的产品或者你的品牌在目标顾客头脑中一点儿认知或印象都没有，那么他们怎么可能会有后面的购买和使用呢？显然不可能。
那么，现在问题来了。如果要想让你的目标顾客完成第一步”知“的话，那么都需要让他们知道些什么呢？这其中包括：是什么？能做什么？如何用？什么时间用？用量是多少？用后的效果如何等等。对于成熟性产品来说，也就是同类竞品相对比较多的产品，你产品或者品牌的独特性就成为非常重要的了。毕竟，如果没有这一点的话，你的那些潜在顾客为什么会选择你的产品呢？因此，如果你目前营销的是成熟度比较高、认知度比较高的成熟性产品。独特性，就成为你必须要高度重视的。而且，如果你确实无法从产品本身挖掘出产品的独特性或者差异化之处的话，那么你也可以从另外一个方面入手。那就是：独特的消费主张。所谓的消费主张，就是针对你的目标顾客的，关于如何消费、如何消费的好等等一些对于消费价值最大化的一种看法、主张或者观点。就像我们都非常熟悉的”怕上火，喝王老吉“这句话一样。这句话本身实际上就是一种关于饮料的消费主张。其意义就是能够引发王老吉凉茶的目标客户的注意或者共鸣，从而引导其选择”王老吉“。同样，对于你目前所营销的农资产品来说，也完全一样，也可以提炼一种关于你所营销产品的消费主张，也就是一种关于你所营销产品的消费主张。通过这种消费主张吸引更多的目标顾客。的营销来说也照样找到独特之处或者差异化的产品确实没有任何经正品比较多知道用产品。包括什么情况下用，用量是多少，使用方式是什么，产品的价值，如何知？知，包括产品以及使用（也就是消费）产品的独特消费主张（你提出的一种关于什么情况下用你的产品的一句话。如“怕上火，喝王老吉”。引起共鸣的主张或者创新型消费主张）
信什么？相信使用后的效果。但是对于客户尚未使用前，如何才能打造信任度或者尝试的愿望，这就是十分关键了。如果你无法实现这一点的话，那么你的市场开拓就只能以失败告终。
行什么（做什么）？当然是购买产品和消费产品。也就是用上你自己要营销的那个产品。而这时，就需要你要确保其使用方法正确、使用环境适合等等。而如果客户因为自己使用方法不当，导致其对产品不满意的话，他们也会把这种情况归因于你的产品或你的品牌的。而这在如今这样一种信息高度发达的社会，也必会影响你产品的信任度的。
证什么？证明产品使用后的效果，以及使用你的产品确实会物有所值、物超所值。这是打造重复购买以及产品及品牌忠诚度的关键所在。
由此可见，如果你仅仅有要让自己产品畅销，要让自己多多盈利的愿望，这肯定是难以实现的。只有你能把自己的产品完成这营销四步。你要的结果才可能实现。