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[企业管理]为什么营销推广没你想得那么容易? [复制链接]

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离线仁者多友



为什么营销推广没你想得那么容易?
——不可不知的客户心理



君子中的小人,是假小人;小人中的君子,是伪君子。
那么现在请问:你究竟是愿意做一个假小人,还是愿意做一个伪君子呢?
——太极营销策划创始人    姜国坤

你可能也有过这种经历,那就是当一些人,比如说自己身边的朋友跟你说一些自己从未见过,或者从未听说过的事情时。你心里上是不是也会有一种感觉朋友说的很是稀奇古怪。而你往往也会以一种异样的眼光来看待朋友说的这些事情。甚至有的时候,自己眼神中还会有一些不屑和蔑然。
前两天,与一位农资界做营销的朋友一起聊天。当聊到目前农资营销的现状,为什么农资普遍的销售难等一些现实问题时,朋友就不知不觉开始叹气。脸上也充满了一种非常明显茫然和无奈之感。
那么,现在你看到这里,是不是可以先问一问自己:你究竟觉得这种事很正常,还是觉得这种事情不太可能呢?
好了,现在我们可以进入正题了。
其实,之所以目前农资的营销都十分艰难。特别是那些新产品、新品牌的营销者们,更是举步维艰。这其中一个重要的原因,就是他们根本就没弄明白客户的心理。或者说他们根本就不知道当他们的客户面对一种完全陌生的新产品、新品牌时,那种满心的怀疑和顾虑。
可能我们每个人都已经感觉到,今天是一个信息泛滥的社会,各种各样的信息通过各种各样的渠道不断向我们的头脑里灌输。而作为我们每一个信息的接受者来说,我们的内心又十分的清楚,也不断提醒自己:一定不要相信那些不实的信息。一定要选择和接受那些真实可靠的信息。但是,不知道你现在是否发现这其中的问题:当你接触到一种自己从来不了解的事情时,你如何判断它的真假和对错呢?
显然,我们任何一个人对自己目前还不知道、不了解的东西都是没有一丝一毫的鉴别力和判断力的。
那么,现在你也可以想一想,难道你的客户不也是完全一样吗?当你向自己的目标客户介绍自己的品牌或产品时,你的客户在没有任何鉴别力和判断力的情况下,他怎么能感觉到你产品的优质呢?而如果你目前营销的产品还是一种创新产品的话,这种情况就更是不足为奇了。毕竟,客户可能连听说都没听说过,更何况使用了。
实际上,我们可能很多农资营销的朋友都已经感觉到,今天的市场已经是一个产品鱼龙混杂,品牌良莠不齐的市场。在这样一种市场状态的情况下,如果你还是那么单纯而天真无邪地期望你的客户能瞬间看到你产品的“质优价廉”——这可能是很多农资营销朋友常用的一张营销牌。那么,这只能说明你对目前中国的农资市场——包括种子、农药、肥料等等,都太缺乏清醒的认识了。
所以,如果你也希望自己的产品能快速打开市场,迅速形成销量的话,你就需要好好或者深入细致地琢磨一下,你要如何解决目前客户在面对这种这种普遍的产品鱼龙混杂,品牌良莠不齐的市场时,那种疑虑重重、犹豫不决以及无所适从的心理了。只有把这个问题解决好了,你也才算是打开一条可以长驱直入的营销通路。否则的话,你只能在那里毫无意义地望洋兴叹了——这样的农资营销人可以说还有很多很多。
 
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离线长天一笑

只看该作者 沙发  发表于: 05-30
    
离线茗莱小宋

只看该作者 板凳  发表于: 05-31

离线黄土淘金

只看该作者 地板  发表于: 05-31
离线508

只看该作者 4楼 发表于: 05-31
有没有什么方法或者案例借鉴借鉴
离线oasis0001

只看该作者 5楼 发表于: 06-03
现在可能没有什么捷径可走
离线仁者多友

只看该作者 6楼 发表于: 06-04
回 508 的帖子
508:
有没有什么方法或者案例借鉴借鉴

如果你在第一次去开拓一个全新的陌生市场时,你的客户也同样问你“你们的产品在当地有没有已经使用过的案例呢?”那么,你觉得你会如何回答才能消除客户(也包括你自己)内心这种深深的疑虑呢?
当你找到了这个问题的答案时,你也就找到开拓陌生市场的营销方法了。
祝贺你!!
——太极营销策划创始人    姜国坤
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只看该作者 7楼 发表于: 06-07
一直看不明白您的文章
认真做服务
离线lengyue53599

只看该作者 8楼 发表于: 06-08
谢谢分享
离线茗莱小宋

只看该作者 9楼 发表于: 06-08
回 仁者多友 的帖子
仁者多友 :如果你在第一次去开拓一个全新的陌生市场时,你的客户也同样问你“你们的产品在当地有没有已经使用过的案例呢?”那么,你觉得你会如何回答才能消除客户(也包括你自己)内心这种深深的疑虑呢?
当你找到了这个问题的答案时,你也就找到开拓陌生市场的营销方法了。
祝贺你!![s .. (2021-06-04 10:50) 

说的有道理。
一个新产品去开拓新的陌生市场,前期是需要有一定的投入的。
只看该作者 10楼 发表于: 06-09
恰巧我今天遇到这个问题,当一个区域不管大小没有投入就去做,还很容易零收入的

内容来自iPhone手机客户端


只看该作者 11楼 发表于: 06-10

熟人社会,用熟人威旺,熟人门店。,,,,,再大点中央电视台广告。
只看该作者 12楼 发表于: 06-11
站在用户的角度上去思考,他们真正想要的是什么样的产品,而不能站在厂家的角度去宣传,我们这个产品是用什么高科技,用了什么进口原料,采用什么先进设备,效果特别好,换位思考,这样我们自己说给自己听都不相信,还不如换成我前两天在你们村谁家做了个试验,效果不错,你有空我带你去看看来的实在。


(小小请求:老师,下次把位置稍微调大一点点,再加上红色字体,看起来有点小吃力。谢谢老师的分享!)
离线仁者多友

只看该作者 13楼 发表于: 前天 07:51
回 海南诺泽农 的帖子
海南诺泽农:
一直看不明白您的文章




那么,你提出的这个问题究竟是在问我呢,还是想问你自己呢?
首先,如果你要问的是我,那么我就需要思考一下如何提高文章的表达力,让它更易看懂、读懂。
另外,如果你问的是自己,那么你就需要思考一下如何提升自己的理解力,让自己更容易弄通、弄懂。
——太极营销策划创始人    姜国坤
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