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[原创文章]农药原药又涨了!即将突破这个数!!农资商要如何稳住种植户? [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-05-24
五一之前我们就已经提过农药原药会涨价,当时草甘膦就已经涨到3.6万元左右一吨了,期单也排到了8月份,而五一之后,黄磷、醋酐等基础原材料持续上涨,给草甘膦原药带来巨大成本压力,本月草甘膦原药持续上调报价,目前报价3.8万元/吨,期单已经排到10月份,预计后期仍会维持高位,这个月就将突破4万!


这意味着什么呢,农资商们把去年屯的货卖完了,新进的货就会涨价,到时候种植户们的成本压力越来越大,导致零售商和种植户之间的矛盾加深,一个觉得对方卖的贵,怨声载道,一个觉得对方要求高,不知好歹。经销商和种植户不能相互理解,关系日益紧张,最终一拍两散。
所以问题就来了,这样的情况下农资商要怎么稳住种植户?


之前看到不少农资商在说,只要产品质量过关,就不怕涨价,买你的多少钱也会买,不想买你的多么便宜也不会要,这种想法肯定是太片面了,质量是一方面,但是价格也是圈揽客户的主要手段,不然为什么年年有人搞低价策略,价格战打过去打过来图什么呢。
因此,在现在这种价格涨势持续走高的情况下,稳住农户的心态非常重要,涨价不是由经销商和生产厂家及种植户说了算的,是由成本及市场环境所决定的,价格可以提升但不能偏高,所以零售商最好提前跟农户沟通好,在做好服务及解释的情况下合理涨价。


其实在这种形式下,农资商就算涨价,也很难有之前的利润了,所以大家可以搭配别的产品一起卖来弥补利润,比如说把涨价产品打包做成套餐来搞活动,加上利润大一些的新品(新品做利润)让客户用起来效果更好,用新品的利润来弥补涨价产品流失的利润,一举两得,还能再吸引一批客户,何乐而不为?
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2021-05-25
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