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[企业管理]如果你也想提升销量的话,千万别忽视这一点 [复制链接]

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离线仁者多友

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-05-24

你营销时千万别忽视这一点?



  
   导语:即使通往地狱的道路,也同样是由我们自己的美好愿望铺成。不然的话,谁还会愿意去呢?
             所以,你现在知道自己的产品销量总那么不尽如人意的原因了吗?

——太极营销策划创始人   姜国坤


我们都知道,如今已经进入一个信息社会或者信息化时代,在这种信息无处不在的社会,人们每天都会接触、处理大量的各种信息。在这样一种情况下,信息过量、信息超载和信息泛滥等,已经成为这个时代人们必须面对,也只能接受的一种社会现实。对于这一点,可能你自己也已经深有体会,面对来自四面八方的各种繁杂、混乱、无序的各种信息,让你无法再像以前一样可以专心致志或者聚精会神地思考某一件事了。而这样一种现实情况,实际上对你的那些每一位客户也同样如此。他们也已经做不到再像以前那样集中精力分析或者研究某一件事情了。
那么,我们究竟应该如何看待,以及如何应对今天这种信息泛滥成灾的社会现实呢?实际上,这样一种无处不在的信息过剩或者信息泛滥,其本质就是对是你以及你的客户等相关认知资源的激烈争夺。因为,当你阅读某一条信息的时候,就不可能再把自己的精力,也就是注意力集中到另外别的事情上。那么这时你的精力,或者说你的注意力。当然,也可以成为你的精神资源,实际上就已经被这条信息所占用。就像现在一样,当你看这篇文章时,就已经无法再看其它的的了。
而且,如今的农资营销人或者农资企业的老板们,都已经切身感受到,对于任何一个产品的营销来说,广告或者说宣传,都是非常非常重要的,缺之不可。特别是对于那些新市场、新品牌或者新产品来说,更是如此。也正是因为很多农资营销人不知道这一点,造成了很多效果非常不错的新产品都惨败。
虽然很多农资企业的老板或者营销人,已经意识到这一点。但是,他们中绝大多数人却忽略了一种更为深刻的东西。那就是:在进行各种广告宣传之前,需要先进行产品定位。而这里所谓的定位,既包括产品究竟是什么,究竟能干什么,也包括像“王老吉”一样的使用情景等等。
或许,你可能也听说过“王老吉”。那么,你是否知道“王老吉”究竟如何从年销售额仅仅1个多亿,到近400亿元的吗?
对!你可能也想到了。那就是:定位。
“王老吉”还没有进行清晰的定位之前,不仅它的销售额仅仅1亿多元,而且人们对它的价值感知,也远远不如定位于”怕上火,喝王老吉“之后。而实际上,“王老吉”真正成功,就是在“怕上火,喝王老吉”这一产品定位,或者说消费情境定位达到家喻户晓、众所周知的那一刻。虽然,企业为此付出的成本很高。
可以说,当你的产品没有定位的时候,你的目标客户实际上完全处于“不知道什么时候用你的产品”或者“不知道什么情况下用你的产品”的这样一种“茫然”或者“无知”状态。在这种情况下,既是你的产品质量再好,这又有什么价值呢?
到这里,或许你可能对前面笔者提出的”没有定位,一切白费“的定位理念了。
当你的产品还没有确定一个清晰、精准,乃至差异化的定位时候,无论你在宣传、广告、促销等等投入再大,也都是一些没有意义的无效投入。因为,你的产品由于缺乏清晰的产品定位,而无法为你的目标顾客提供一个促动其做出购买和消费决定的理由或者主张。就像”怕上火,喝王老吉“一样——只要你担心自己可能上火,那么就购买并喝一罐王老吉。
所以,当你还没有给自己产品一个清晰、精准的定位时候,千万不要把大量资源都浪费在那些无效广告宣传等一些很可能无效的投资之上。
 
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离线茗莱小宋

只看该作者 沙发  发表于: 2021-05-24
产品定位确实很重要。但很多农资企业和农资经销人鲜少的去考虑农资产品该如何定位
离线仁者多友

只看该作者 板凳  发表于: 2021-05-27
回 茗莱小宋 的帖子
茗莱小宋:
产品定位确实很重要。但很多农资企业和农资经销人鲜少的去考虑农资产品该如何定位

               确实如此!!
其实缺乏定位意识的人,或者缺乏定位意识的营销者,并不仅仅存在于农资行业,很多所谓的“营销人”实际上都缺乏一种强烈的定位意识。而对于广大的客户来说,他们只会购买那些自己心中“定位”好了的产品。至于其它的甚至连想都不会想。
——太极营销策划创始人    姜国坤
离线黄土淘金

只看该作者 地板  发表于: 2021-05-31
  
离线仁者多友

只看该作者 4楼 发表于: 2021-06-04
回 黄土淘金 的帖子
黄土淘金:
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