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[原创文章]产品价格透明度高让农资人喘不过气,拿什么赚钱? [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-05-21
近几年来,随着农资门店的增多,经销商间的竞争越来越激烈,利润也越来越低,大家的生意已经越做越没信心了,很多经销商都是批发商给什么就卖什么,农户要什么自己到店里去买就行了,对产品的经营完全处于放养状态。为什么现在利润越来越低,大家却对自家产品的经营无动于衷?很大部分的原因就在于,现在的产品价格透明度高,根本没法做利润!


你想想,同样的产品,大家都在卖,一连卖了很多年,农户们也买了很多年,他们早就对你这款产品的进价和利润了如指掌,你这样怎么可能赚得到钱?打个比方,你店里有一款除草剂卖得挺好的,一直卖了很多年都不敢涨价,为什么,因为这么久了,农户也对你这款产品的价格信息了如指掌,知道你进价5块,卖成7块,透明度如此之高,你如果去卖8块,货比三家,他们肯定就去买别家的了。
而且你卖来卖去也就是那几种农药,如果农户买回去使用出了问题,效果不好,很多经销商的处理办法只有一个,那就是增加用量,除此之外别无他法了,但如果这时候你能在拿出一款替代产品,结果会怎样呢?


在价格如此透明的现在,还像以前一样随波逐流、因循守旧是不可能再赚得到钱的了,所以我们必须把重心转移到新产品上!老产品的透明度高,但新产品并不!
很多经销商就是因为只做老产品,不想花成本和精力去做新产品,才会因为老产品价格透明度变高而越来越赚不到钱,新产品就是最符合市场需求的产品,而这对于种植户来说是一个全新且充满新鲜感的产品,这时候如果你用新产品做利润,把那些价格透明度高的老产品用来冲销量,也就是说,这类产品可以卖的比平时再便宜一点,进价5块,你卖7块的除草剂,你卖6块5,薄利多销,客户一定会抢着要,到时候新产品的利润做起来,老产品的销量也起了,你还愁赚不到钱?

 
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离线茗莱小宋

只看该作者 沙发  发表于: 2021-06-07
一直说是不打价格战,最后还是在打价格战。
利益当头,除了找几款好用的农药、农肥产品,只能是随波逐流。
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