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[零售批发]“农跑跑”炼成记:为啥农资老板出手越阔绰,客户就越需要提防? [复制链接]

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离线Zoeqqq

一位基层农资店内,堆满了新进的各式农资,农资店进货并不奇怪,奇怪的是他所购进的农资多得有些离谱,以至于小店内没了下脚之地,这样的“土豪式”进货法,对于他这小店来说,有些不太正常。





对此,农资店老板无奈解释说:“还不是我太贪心,去年冬季给他(农资批发商)拿了10万元预交款,另外还借给他10万元,最近听说那位老板经营出现问题,咱当地搞农资经营的老板,近几年频频出现卷款跑路现象,谁敢保证不会出现下一个?


农资界受坑的同行太多了,所以,我不得不防,货卖不完,我可以慢慢消化,大不了让朋友帮忙消化一些,也比让经济遭受巨大损失强得多!我之所以感觉该农资批发商有问题,实在是因为这位老板近期表现得太过于大方了。春节前,为吸引客户积极交纳预付款,他给出了15%的返点,这远远高出了行业标准,同时在五星级酒店开会,又是吃喝又是礼品,拿人家手短,吃 人家嘴软,这两条都咱占了,所以,当时我交了10万元。


过完春节,那老板亲自到我家里,说春季进货资金需求量大,并表示按20%的返利向我借钱,当时我家媳妇正在洗衣服,洗衣机坏了,我说现在要是谁送台新洗衣机就完美了,结果那位老板打个电话就让员工拉来了一台崭新洗衣机,碍于面子,我又象征性地拿了10万元(远未达到他要求数额)。


我的分析是,如今农资利润一降再降,特别是农资批发商,平均毛利润可能都没有20%,净利润甚至低于8%,在这种大环境下,农资批发商下如此大成本吸引资金,就不得不让人提防了,俗话说,想巧就有当,当当都一样,人家公司那么多人员工资和经营费用都赚不到位,还疯狂地超标准吸引资金,再不警惕咱就是傻子了!”





农资市场行情低迷,农跑跑事件频发,是市场导致,还是有意为之?

综合来看,主要和三个方面因素有关:


一、低迷行情下的经营不善市场越低迷,市场竞争就越惨烈,经营利润降到最低点的时候,这时候农资经销售就要及时调整经营策略,以往那种用金钱砸出来的销量,如今已经不灵了,对经营规模较大、费用较高、还一味低头向前冲的农资经销商,往往会面临资金链断裂的残酷现实。没有资金就无法运营,加上如今的农资生产企业,都变着法儿套取经销商资金,一环扣一环的销售措施,压得让人喘不过气来,而对于下游客户,却还要承担赊销的压力和风险,如此不均衡的经营模式,在激烈竞争中,就像是一块摇摇欲坠的巨石,只是不知道会落在谁的头上。拥有庞大的身躯,却没有足够的事物,这样的农资经销商是无法正常维持经营的,没有钱怎么办?借呗,正常利率借不到,就抬高利息,总有逐利者愿意为此冒险。在这个世界上,原本没有天生的骗子,当经营透支的大坑越来越大,想尽一切办法都无法填满时,最后疯狂一把,用高利息吸引一笔资金跑路,也是有可能的事情。




二、低迷行情下的转型失利农资生意不好做,很多农资经销商开始寻求第二产业,在当地就有很多开辟房地产、酒水经营、化妆品经营、农业机械经营,甚至是微商等诸多行业,大家的想法是,第二产业搞好了,既可以为农资输血,又可以轻松转行,多涉足一个行业,也就多了一个赚钱的机会。然而,想象总是美好的,失败又总是很残酷,绝大多数涉足第二产业者,由于分散了过多精力,加之对农资之外的行业了解不深,很多都是受了朋友的游说而决定进入的,哪知一只脚刚从冰窖中迈出,又踩进熊熊燃烧的火坑里。第二产业经营失败,势必会波及主业,当主副业都维持不下去时,有些人被逼走上杀熟的道路,利用农资界的人脉关系,许诺高利息筹集资金,这样做不是为了东山再起,而是为了捞一把就走式的逃避。


三、非正常经营失利农资经营虽不容易产生大富豪,但过上小康生活还是可以的,因此,只要脚踏实地,就不会混得被动消失,除非那些偏爱吃喝嫖赌抽,以及以两个家庭甚至多个家庭为荣的农资老板,任他们拥有再多的雄性激素,也无法阻止生意的颓势。造血能力本就不足,还毫无顾忌地割肤放血,最终的结果只能是死路一条。而死亡前的最后疯狂,往往也会波及农资同行。




如何提防农跑跑,让自己远离损失?
1、有不良嗜好的供应商合作起来要谨慎;
2、利率越高,政策越离谱(如交1万元不但给利息,还送旅游、送礼品),最好不要碰;
3、供应商近期表现反常,对客户异常大方,要谨慎保持距离;
4、充分了解供货商,人品、实力和信誉综合考评,让预交款风险控制在可控范围内;
5、了解供应商员工动态,一旦员工表现出怠工情绪,并不断攻击老板,这时候多观察多留心就对了;


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作者:佰秀农业
 
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只看该作者 沙发  发表于: 05-21
离线nwsuaf_071

只看该作者 板凳  发表于: 05-21
时刻需要提防

只看该作者 地板  发表于: 05-22
都是合作10多年的老客户,家也住在这。这种情况在我们这种小县城不太可能

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离线劲脉

只看该作者 4楼 发表于: 05-22
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只看该作者 5楼 发表于: 05-23
这年头做啥都不容易啊
离线劲脉

只看该作者 6楼 发表于: 05-25
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离线劲脉

只看该作者 7楼 发表于: 05-26
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离线劲脉

只看该作者 8楼 发表于: 05-27
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只看该作者 9楼 发表于: 06-11
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