[企业管理]你是否真的抓住了营销之魂？ [复制链接]

     导语：鸡蛋虽然好吃，但那功劳却来自于母鸡。
                ——太极营销策划创始人 姜国坤

     可能你现在也一直在为自己如何提升产品的销量而愁眉不展、抓耳挠腮。甚至有些农资营销人已经到了茶不思饭不想饭不想，整天唉声叹气，却始终不知如何是好的状态。
毕竟，对于现在的每一位农资营销人来说，一种都非常了然于心的事实，那就是：如今的农资市场已经完全不是过去那个产品短缺时代的模样。不管你的产品质量如何、功能多少，以及效果怎样，但总会有一些“不明就里”的消费者购买。而这种情况，也让很多农资生产企业以及农资营销人，都形成或者产生了一种非常显而易见的观念（我个人更愿意把它称为“营销错觉”）。也就是做营销并不需要什么产品质量、产品功能、产品效果等等。
那么，你现在你可以先问一问自己，是否也有这样的想法呢？
可能很多农资营销人都已经非常强烈的感觉到，现在的农资营销可以说已经进入一个难上加难的阶段了。对于这一点，不知道是否得到你的认同。
但就笔者接触的很多农资营销人而言，他们都已经十分深刻地感受到如今农资市场确确实实已经进入一种严重激烈的竞争状态。这也可以说已经是绝大多数农资营销人都切身感受到的一种无法回避的现实。
但是，我们每一位农资营销人却又不得不面对的另外一个问题，那就是：我们每个农资营销人，或者说我们每一家农资生产企业都需要生存，都需要发展。都需要把自己的产品营销给尽可能多的客户，并从中盈利。可究竟该如何才能走出目前这种非常令人苦不堪言，又难以解脱的营销困局呢？
其实，不论做什么事，包括营销等等。只有能够抓住其核心或者灵魂的时候，才有可能对这件事有一个最清晰、最准确的认识。否则的话，都只是一种带有某种局限或者偏见的“狭隘性认识”。对于农资营销来说，同样如此。
那么，究竟什么才是营销或者农资营销的本质或者灵魂呢？
首先，有一点是我们每一位农资营销人都不可否认的。那就是：客户之所能够掏钱都买你的产品，就是因为产品能为其解决某种问题。或者说，客户购买产品的原始动机就是为了解决自己在农业生产中遇到的某种问题。否则的话，客户是不会产生购买动机的。
其次，客户之所以能够购买你营销的产品，就是从使用角度来说他们非常清楚，那就是只有用你所营销的产品，才能实现下面两点：
一，效果最大化的。二，成本最优的。
第三方面，那就是客户之所以购买你所营销的产品，就是从购买环节而非消费环节（也就是使用环节）来说，购买你的产品是最方便的。虽然这一点，也完全可以归为前面第二点中成本层面，但为了更清楚分析客户的购买动因，这里就把这一点单列出来了。
到这里，可能很多农资营销人都会深有感触。
现在，你也可以问一问自己，或者你自己可以想象一下。如果你目前所营销的农资产品，不论它是除草剂、杀虫剂，还是其它什么肥料等等，都已经非常深刻地让你的目标客户感觉到：
1，你的产品能为他做什么（也就是你产品功能都有什么）。
2，产品的独特性在哪里（这是消除你的目标客户购买同类竞争产品的关键所在）。
3，购买起来十分方便（这是确保客户不到其它渠道购买你产品的有力保证）。
那么，如果你已经把前面说的这三方面重要的营销内容都以一种非常可信的方式告知你的目标客户的话，我们都可以想象到你的客户还能找出什么理由予以拒绝呢？
无论你目前营销的是什么，如果你也想把自己营销的产品做好的话，至关重要的一点，那就是必须做到“想客户之所想”、“行客户之所行”。当然，这都是为了实现客户的”为你之所欲为”、“成你之所欲成”。



  

总结的很到位，多谢分享

感谢思路清晰的营销总结。农户的系统思维能力还需要总体的文化提高做支撑！一味追求产品价格，追求一蹴而就的解决病 虫 草害的神药的主观思维并不可取。

多谢分享

长天一笑:
感谢思路清晰的营销总结。农户的系统思维能力还需要总体的文化提高做支撑！一味追求产品价格，追求一蹴而就的解决病 虫 草害的神药的主观思维并不可取。