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[原创文章]小王侃农资 [复制链接]

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离线王海奇

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-04-13
小王侃农资
许久没有坐下来安静的写一点东西了,你说忙吧,好像在瞎忙;你说赚钱呢,兜里却拿不出一块钱;你说懒吧,每天早出晚归的;你说累吧,好像还没见到太大的回报,今天坐下来,抬头望望天,问问自己:你 特么一天天的到底 是在干啥?胡 思乱想却还解决不了问题,忙忙碌碌地去讨好所有人,最后却成了别人和自己都讨厌的样子,阿弥陀佛,坐下来喝一杯82年的可乐,冷静一下,还是要侃一侃这一阶段的所见所闻所感(以下仅代表个人观点,不喜勿喷,有兴趣一起聊聊,王15166663615
行情与农资销售关系:
作为水溶肥销售的我,深深感觉到蔬菜行情与销售量的紧密关系。近几年番茄行情大好,与其相关的化肥销售也开始风生水起,基本上一个乡镇上每一家生意都不赖,多少都能卖一些货,而且高端货走的很好,各种所谓的进口肥百花齐放,价位没有最高只有更高,各个经销商凭借自己的老关系高低价位的产品都能卖一些,那时候的日子那叫一个滋润。可惜好景不长,转过来第三年各种蔬菜行情急剧下滑,农户苦不堪言,经销商更是心烦意乱,货卖不动,款更难收,家家店里生意冷清,个个客户唉声叹气。
针对于以上情况,说实话本人也没有办法,我不可能改变蔬菜行情,自然提不出太好的解决办法,但是经过我一段时间的客户走访,总能发现一些优质客户的共同特点。行情虽然差,生意虽说不如以前,但是多数农户没有放弃打药管理,而且用肥也没有停滞,只是用量打折扣而已。之前碰到的真正的烂市行情的时候是药、肥全部停,收菜的都没有那种状态,与现在的行情相比,现在肥、药还在出货,只是多少而已,目前的状态可以称得上幸福了。
行情好的时候,大家都好做,关键就在于行情差的时候,我们该如何面对。鄙人不才,简单说一点自己的看法:
1,行情好的的时候,农户舍得投入,高端产品就卖的多一些。反过来,行情差的时候,农户就减少投入,用的产品就要低端很多。那我们需要做的就是单纯的调整一下高中低端产品就行了,这样很简单吧!
2,自己培养自己的用户群体。经常来你店里的农户,一定是对你的技术、人品、产品都很相信的客户,这样的客户也会很信服你所说的话,这样的客户一传十,逐渐的就多了起来,慢慢的自己的核心客户就培养出来了,这样一来你的高端客户群体就培养出来了。他们不会因为行情的好坏来影响他们对高端产品选择,因为习惯已经培养出来了,最主要是对你相信,如果有人推荐一些价格便宜效果还保证的产品,他们自己心里都会打鼓。总之就是只要我培养的客户群还在,只要客户还认可我,那么低迷的行情也只是暂时的,终会拨开云雾见月明。
3,心态。不是说无能为力的时候,拿心态来调侃,而是做任何行业我们都需要的一种品质。不以物喜不以己悲,行情好坏咱们无法决定,心态如何在于我们自己把握。越是卖不动货的时候,咱们越
需要冷静,分析一下目前情况为何至此,原因在哪里,其他同行是不是也和我一样的情况,如果大家相差不大,那么咱们也应该自信一点,这个是整体大环境影响。反过来,如果大家生意都比我好,那么就是个人问题了。再有一种情况,大家普遍销售不佳的背景下,总是有那么几家生意兴隆的,那么我们该怎么做,就不需要我再说了。总结就是出现问题的时候,大家莫要心慌,着急就会失去理智,没有理智就会办错事,欲速则不达。冷静分析,沉着应对,赢在心态。
以上只是近几天走访零售得出的一点心得体会,尚不成熟,欢迎各位同行朋友批评指正,有需要随时联系(王15166663615),过几天有时间再分享一点关于咱们行业的心得体会。
 
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离线茗莱小宋

只看该作者 沙发  发表于: 2021-04-14
写的很真诚,现在做农资的老板,确实如此
在线泓韧

只看该作者 板凳  发表于: 2021-04-14
很真诚
离线长天一笑

只看该作者 地板  发表于: 2021-04-14
非常好 进而退之 退而进之
离线刘强农资

只看该作者 4楼 发表于: 2021-04-15
主要是狼多肉少
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