农资人常用的4种战术，合理运用助你销量大增_管理·营销_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2021-03-15

农资销售已正式步入竞争“白刃战”时代，疯狂砸价让很多农资同行有种世界末日之感，利润在降低、心在滴血，强忍着伤痛却又不得不随波逐流。

传统观念认为，利润不够销量来凑，然而，在同行们刀刀见肉的短兵相接中，即便拉低了农资整体价位，农资销量想得到显著上升，反而比以往难度更大了。

传统营销手段已经失去威力，这也是价格战愈演愈烈的主要原因之一，在同类产品中，貌似只有最低的价位，才是促进农资销量增长的唯一途径，在这种大环境下，农资市场一地鸡毛也就不奇怪了。

价格战拼的是利润，而利润又是以消减市场服务为代价，长此以往，作为农资终端使用者来说，并不见得是个好事儿，可以说，恶行竞争是一种三输的局面（农资生产企业、农资经销商及农户）。

不过，当今农资市场也不完全是一片黑暗，很多有头脑的经销商，依然通过合理的战术应用，有力地缓冲了价格战的影响，在市场竞争中，抢得了主动权。

战术一：销售心理战

据乡镇农资经销商万红斌介绍，心理战其实就是人情世故，无论营销模式如何演变，始终都是要和人打交道，所以，先做好人再做生意，这才是解决问题的关键。

当地农资店在销售过程中，有赠送蔬菜种子的习惯，如果有同行三人前来农资店，其中两人形成了购买行为，那么未形成购买的农户到底送不送呢？不送，就很可能失去一个潜在客户，送，就可能让其心里得到满足，用几角钱的成本维护一名潜在客户，无论怎么算都是值得的，但就这点细节，却是大家最容易忽视的。

还有人说，维护客户不是请客送礼，不是靠农资赊销，在日常经营中，充分赋予用户认同感，就会让顾客拥有归属感。

人人都会说顾客是上帝，但是在和顾客打交道的过程中，度的把握才是最难的，过分热情，会让顾客形成不切实际的欲望，一旦不能满足，非但形成不了购买力，还会影响日后的声誉；过于保守，又不能达到促进顾客购买力的目的。

所以，大家还是根据自身的实际情况，灵活应对，将销售心理战发挥到极致，从而达到促进销量的目的。

战术二：媒介宣传战

随着新媒体的出现，电视、报纸及墙面广告等传统媒介逐渐失去了威力，所以，对新媒体的合理运用，就成了促进产品销售的利器。

万老板还介绍，如今很多新媒体都是助销的得力助手，而且还免费，像抖音、快手等短视频平台，玩好了还有收益，可谓是一举两得的大好事。

万老板有晨跑的习惯，做农资虽累，但拥有一个强壮的体魄也是非常重要的，在晨跑的过程中，他也不忘留意田间庄稼所发生的变化，而这些变化他都会用短视频录下来，用农业技术的模式给农户普及科学种田的知识，日积月累，他的短视频不但吸引了当地种植户的关注，很多外地的种植户也成了他的粉丝。

如今他不但在当地形成了影响力，日常经营也悄然发生了改变，每天为外地粉丝配送农资，让他多了一条农资经营渠道。

短视频具有简单易操作、成本低、影响力大、覆盖面广、粉丝群体针对性强的特点，一旦操作得当，绝对是农资人得力的销售小助手。

战术三：技术攻坚战

技术服务是个老生常谈的话题，但在农资经营中所占的地位却是越来越严重，特别是随着农作物种植模式的转变，经济作物所占的份额越来越大，农资经营企业，经营思路也要适时作出调整，一旦与市场脱节，也就与顾客脱节了。

面对当地新出现的经济作物，农资人本身就是农户的依靠，农户种植中出现问题，哪家农资店能给予更好的解决方案，哪家的农资经营就能火爆，道理很简单，想做到这一点很难，这需要农资人付出百倍的努力，才能走在农户的前头，让技术服务优势转化成经营优势。

战术四：综合服务战

如今的农资经营，早已不限于农药种子化肥经营模式了，新时代的农资经营，已经在此基础上拓展至农膜、滴灌、农机具等便农服务中心，就像一位农资零售商所言，“但凡是农户需要的，我这里都能充分满足，但凡是市场有需求的，我这里都能提前准备。”

农作物服务可以有针对性，但农业服务项目必须要齐全，今后的农资竞争，早已不单是农资产品的竞争，而是综合服务能力的竞争，谁能帮农户解决更多的问题，谁就能在农资竞争中立于不败之地。

来源：佰秀农业