农资零售商如何建立高标准的示范田_公开课_191农资人

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村上老人②级

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2021-03-04

大家好，今天和大家分享一下关于农资零售商如何建立高标准的示范田的相关内容，将从四个方面与大家分享：

1、建立示范田的目的和意义
2、示范田失败的原因分析及对策
3、高标准示范田6大要素

点击链接观看完整直播：https://v.191.cn/live/pc?cid=1359

建立示范田目的和意义

目的：
1.直接展示产品的效果，让谁看。
2.确定并展示当地最佳使用方法。
3.提供宣传推广的素材——制作产品手册等。
意义：
1.以点带面扩大宣传，扩大品牌的影响力
2.对产品的认识和信心的建立。

建设流程

“选人、选地”
选人标准：
（1）有号召力。如种植能手、村干部、零售商的核心示范户。
（2）管理水平高。示范户有责任心，能够做好田间管理，确保示范的顺利进行。
（3）积极配合。允许拍照、视频采访、公布电话、姓名、住址等。
（4）善于交流。现场观摩会能够分享产品效果。

选地标准

（1）地点有代表性。交通便利，以便于示范效果的展示及后期观摩会的召开。
（2）地块硬件适宜。土地平整、水源条件好。
（3）地块软件适宜。肥料实验选择肥力中等或偏下，最
（4）好缺少实验产品中某些元素的地块。（沟通或田间诊断）

实验布置五大原则

“同田、同种、同管、同价、同期”
即同一地块、同一个品种、相同的管理、投入相同的价格、相同时期进行施肥处理及其他农事操作！

关于素材标准

标准示范素材必须具备的条件：
1、“三要素”：示范牌、产品、种植户
2、对比明显（整理、局部）
3、示范工具的使用
4、文字的引导说明
5、数据说话

出现的问题
1、无实验报告
2、无实验标记
3、图片的收集
4、数据的采集
5、如何观察效果
6、跟踪不及时

缺乏有利数据的支撑

图片:图片1.png

实验示范田整体对比思路：

1，田间整体对比图片采集
2，单株个体对比图片采集
3，单株作物器官对比图片采集
4，单株作物器官对比数据采集

完整的实验报告六要素

1，时间，地点，人物
2，作物及地力，管理描述
3，实验前整体情况描述
4，实验过程描述
5，对比结果描述
6，结论

示范园（试验田）失败的原因分析及对策
01方案

方案有问题要调整：产品组合方案错了是硬伤；
方向调整：方向错位及时调整补救改进措施及时发现问题，及时调整人的问题，粗心大意，漠然视之。

02对比不到位
对比的九个层面
根、茎、花、叶、果、病、虫、（品）质、（产）量
细致出效果，好的效果永远是对比出来的！

03效果没有得到凸显

示范效果的放大与缩小

放大什么？优势
缩小什么？劣势
如何放大？
如何缩小？作比较

不可抗拒的其他因素

气温
降雨
干旱

台风
冰雹
……