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[原创文章]为什么现在越来越多的人觉得农资难做? [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2021-01-07
“农资难做”这个词基本上已经成了大家的口头禅了,随着时代的发展与局势的不断在变化,农资行业暴露出来的问题越来越多。



大家都觉得农资难做,却很少有人去想为什么会难做,这些原因堆积起来,就成了当代农资人的痛点。而且这些痛点并不是来自一方,而是多方面的,上到市场下到种植户,都有着密不可分的关系。

那么大家的这些痛点具体来自哪里呢?下面我们就来简单分析一下。



① 产品原因

首先从我们最关注的产品原因入手,现在市场上各种各样的产品竞争激烈,而那些没有竞争力、质量没那么好的产品,以及没有爆品、没有价格优势的农资商自然而然就没有出路了。
再加上近年来受异常天气的影响,产品效果不突出,行业内又存在着产品同化、假冒伪劣盛行、劣质产品低价倾销等问题,农资当然就更难做了。
其实大多数的农资人都清楚自身产品成为痛点的原因,只是无力去改变而已。



② 市场原因

在市场秩序还没有特别规范的背景下,同行恶性竞争、同质化产品多、商家恶意窜货压价、产品赊销严重的情况层出不穷。
随着农资电商的崛起,传统的农资行业遭到了巨大的冲击,而很多农资人缺乏足够的市场把控力,对自身定位不清晰,只能把生意越做越难。



③ 种植户原因

很大一部分种植户年龄都偏大,文化程度与接受能力都相对较低,没有足够的品牌意识和专业度,所以对新事物和新技术(田间管理技术、农药应用技术、新型种植技术等)并不敏感,因此很多新产品或者服务技术想要推广下去很难。
而且很多种植户对产品的信任度很低,再加上现在农资忽悠团横行,种植户屡屡受骗,所以就不太会理性地分析问题、解决问题,有时候是种植户自身乱配滥用导致的问题,产品也得跟着背锅,这就又为“农资难做”多添了一个痛点。



④ 经销商原因

关于“农资难做”这个问题,经销商应该是最能体会的,以前听不少的经销商朋友讨论过这个话题,他们主观上普遍认为“成本高,资金少”、“做活动投入太高”、“缺销路”等因素就是导致他们“农资难做”的主要原因。
其实远远不止,经销商与种植户间的沟通不顺畅,导致很多经销商根本不了解种植户的情况和需求,那怎么可能把好产品带给他们呢?



关键是,农资经销商本身也缺乏技术支持和服务意识,销售渠道不畅、信息闭塞,而且现在的基础设施例如物流速度、服务质量、技术对接等也有很多不足,想降低成本却拿不出解决方案,自然就觉得农资难做了。



其实当下现状对于经销商们来说,确实处于一个瓶颈期,除开上述原因,目前的大环境形势又太过复杂,传统农资行业面临着空前的困境,如果不及时抓住机会转型升级,很有可能就被时代所淘汰。
  
 
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离线茗莱小宋

只看该作者 沙发  发表于: 2021-03-25
这个分享的很不错。路过支持学习下
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