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乱世枭雄草铵膦小传 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-12-28

农药行业中,有这样一个化合物:行事往往反其道——百草枯被禁,它却应用更多;价格往往逆势而为——18、19年其它原药都涨价的时候它一降再降,20年原药价格一路下滑它有逆势直线上扬。
它就是近几年风生水起的草铵膦:在国内短短5年时间从不足万吨的销售到2020年预计5万吨制剂,规模突破10亿。登记超过600,众多大企业对它的原药趋之若鹜,但却又爱又恨、爱恨交织。
草铵膦何许物也?
【百度百科】一种广谱触杀型灭生性除草剂,化学式为C5H15N2O4P,化学式量为198.1574,具有杀草谱广、低毒、活性高和环境相容性好等特点。
在此将通过一个小传,深入认识草铵膦这个乱世枭雄。
虽是出身名门的“80后”,具备多种优秀基因,但却属于大器晚成。其成长于21世纪前十年,成熟在21世纪的第二个十年。发展之路一波三折,过程中隐忍如三国时期的“刘备”——做过草甘膦跟班,也曾是个默默的百草枯小弟,甚至一度要看小四“敌草快”的脸色。
是金子总会发光的,谓之“枭雄”就是虽有自身优势,但并不张扬,熬走了老二“百草枯”成功上位;谈笑间轻松灭掉了小四“敌草快”,清除了潜在的威胁。在国内以5万吨的制剂市场量,用逐步扩大的地盘和影响力,让“千秋万代,一统灭生性除草剂江湖”的草甘膦都感受到了阵阵凉意。
像极了三国时代的刘备——
虽然出身皇家,有能力、无资源,前半生流离失所;草铵膦也是从艾格福到拜耳再到巴斯夫,没有摆脱命运的曲折多变。
但是凭借坚强的性格,待时机、以成事,年近40旬依然在奋斗打拼;终于有了自己的地盘,在全球市场上获得认可,在中国市场更是风声水起。
“福兮祸之所伏”,草铵膦也需要预防事盛而衰的命运。
枭雄摆脱不了的命运,刘备不也是在盛极之时,征伐东吴而被火烧连营兵败导致了白帝城托孤吗?
2020年的草铵膦险些酿成大祸:原药价格跌到10万以内,制剂价格落到冰点。这个化合物在2020年跑出来与农药大盘价格走势相反的曲线——原药价格从3月初之后逆势上涨40%(从12.5万涨到17.5万),也让深陷泥潭的草铵膦市场看到了一丝希望。
为什么说涨价是草铵膦市场的曙光呢?
大家还记得201910月份的草铵膦形势吗?那时原药价格11万(母药10万),主流母液制剂价格1.9万左右,到了12月正是制剂产品淡储收取最关键的时期,原药价格跌到最低——10.2万,相应的母药价格到了9万以内,母液制剂价格多少呢?淡储价1.8万以内。
彼时:
作为产品经理的你估计怎么也算不出来了,这样的产品还能做吗?
作为销售经理的你只有两种选择——要么让客户接受高价,要么让公司降低考核任务。
作为经销商的你会接受高价吗?能说服你的零售店吗?
作为企业决策者的你,没有利润的产品会去做吗?
是的:
这样的产品不能做了,所以这之后制剂企业不跟了,剩下了原药“四大家”苦苦坚持,形成了一种可怕的平衡。如果没有疫情这只“黑天鹅”还真不知道2020年草铵膦是一个怎样的局面,会亏到什么程度?谁还会去做一个没有利润的产品?
原药没人做,制剂没人敢做,这个产品不就死去了吗
因此:涨价是曙光,合理的价格是草铵膦生存发展的土壤。
虽然显而易见的规律——原药价格上涨,制剂价格不变(略涨)才能收割市场收获占有率;原药价格下降,制剂产品价格不变(略降)才能体现品牌价值获得利润。相反,如果原药降价制剂产品跟着降,原药涨价制剂产品跟着涨,如何获得增长?如何提高利润呢?品牌价值何在?
然而这个规律在2019年、2020年的草铵膦产品上却不成立了。为什么?笔者也说不清,也许是把草铵膦当做了未来50亿美元的超大市场?不在乎眼前的得失。也许是在市场竞争中骑虎难下?失去了理智。
不过,还好草铵膦涨价了!如果有人问:草铵膦涨价的因素最主要的是哪个?
不能再亏了是一个,供需失衡(供不应求)是一个!
一年下来,操作草铵膦的企业纷纷离场,剩下的都想对方别撑着了涨价吧,可是又不想自己先涨价让其他企业乘机收割市场。终于大家一起期待的导火线出现在眼前——产量下降,需求不变,供不应求。
由于草铵膦的生产工艺特殊性,原药价格短时间内不会下降,目前母液3万是一个正常的价位,后期还可能有上涨的空间,达到18年的3.4万也不是不可能。
笔者在7月份的一篇短文《先抑后扬的2020年,该怎样走下去?》在3月初原药价格上涨之后的近2个月,制剂价格才开始分阶段涨价,母液制剂的价格从2万到2.2万,再到2.4万,现在到了2.6万,够了吗?算一算就知道了,真正合理的价格应该是在3万左右。

草铵膦现在已经到了这样的价位了,那么下一步怎么走下去?
笔者根据对企业战略的借鉴,将产品分为“桉树型”和“榕树型”。
草铵膦做为灭生性除草剂与草甘膦、百草枯、敌草快相比有着更好的相容性,与多种除草剂都可以进行复配登记;并且有多种不同剂型,不同含量。因此多种推广方向的差异化发展是草铵膦的未来。
何为“桉树型”?
大家应该都见过南方种植的桉树,桉树虽然生长速度很快,木材用途广,但桉树的生物学特性一直为专家学者所诟病。桉树的快速生长同时伴随着地方生态环境的恶化,其生长过程中需要大量的水资源,大面积种植会导致当地地下水位下降、土壤保水能力降低,长此以往会导致土地板结甚至土壤沙化。桉树对于土壤中的肥料需求量巨大,凡是种植过桉树的地区,土地肥力都会有不同程度的下降乃至枯竭,也因此桉树被人们冠以霸王树的恶名。
他的特点是什么?主干挺拔——为了接收到更多的阳光不断地向上、向上,个人主义——自顾自的吸收养分,分泌排他性信息素,其周边基本上不允许其他植物生长。
就像一个农药产品没有复配,含量少、剂型单一。
我们想想百草枯有复配产品吗?没有吧!剂型呢?水剂、膏剂而已!
再看看敌草快呢?也没有吧!剂型有几种?自己去看看!
草甘膦呢?1400多个登记证中,复配虽达到到300个,但是有几个具备市场市场影响力的?剂型方面呢?水剂、可溶粒剂以为还有什么?。
何为“榕树型”?
榕树,一颗大树演变成整个森林,最终形成一个开放的生态系统。大榕树不仅枝繁叶茂,而且有一个独特的现象——从树干树枝向下垂了许多气根,这些气根一旦接地,就会往土地里扎下去。如果没有人为的干扰,这些气根就会在榕树主干的周围形成新的树干,每一个新的树干都会有自己的根系扎入大地。对于一般常识而言,先有树根后有树干、树枝和树叶是天经地义的,但榕树的这些新的根却是“先有树干后有树根”,从空中往地下长出根来。这些新的根帮助榕树不断从大地吸取营养,而且对庞大的树干起到支撑作用。由于这样的支撑作用,能够帮助拥有庞大树冠的大榕树在强台风的肆虐下,屹立不倒。
如果将一个农药化合物比作一棵榕树,榕树繁茂的枝叶看成该化合物的不同剂型、不同含量以及不同复配,要维持枝繁叶茂,就要有树干和树根支撑。如果一个产品史是大的“品类”,要保持这样一个品类的繁荣昌盛,除了化合物单剂(主干)要深入大地外,其他树干(不同剂型、不同含量以及不同复配)自身也要有自己的根,要接地气。没有扎根大地,就不能长盛不衰。
一起来看看草铵膦:
551个制剂登记,单剂473个,复配78个,涉及到14中复配成分,有9种不同的剂型,单剂具有9个不同含量。从丰富程度上比其他三个灭生性除草剂要优秀的多,而复配产品的销量也都各具体量,各有各自的品牌。
在此,提醒企业战略制定者一定要选择“榕树型”化合物做为品类战略的落地,也提醒产品经理在执行品类战略过程中,要让“榕树型”化合物多生根、多发枝,形成产品生态系统。
说完草铵膦这个枭雄的特点,再来看看他的性格。
草铵膦拥有双面性格:也就是草铵膦具有手性,通常生产的是L型和D型的外消旋体
经研究发现只有L-草铵膦具有除草作用,而D型则几乎无活性。若制成仅有L-草铵膦纯光学异构体的产品进行使用,可使草铵膦的用量减少一半,提高经济性、降低使用成本减轻环境压力。不过当下,这两种性格的优劣还不明显,L-草铵膦的成本也没有多少优势,要想能够上位,需待以时日。
一个非常励志的产品草铵膦,其故事还在继续,其地盘仍在扩张,其空间依然增长;最终能否一统灭生性除草剂江湖我们拭目以待吧!
只是,倡议各企业不要把低价做为草铵膦的战略,更要求产品经理不要把降价促销做为草铵膦产品推广的唯一策略。通过行业共识维持草铵膦的市场平衡,通过价格稳定保护草铵膦产品寿命,延长生命周期。
 
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离线清晨_0fa2q

只看该作者 沙发  发表于: 2020-12-29
谈谈自己的陋见,我们做农资产品的初衷是什么,本质上是为农业生产解决病虫草害,现在百草枯退市,灭世市场也就草甘膦,草铵膦,敌草快。百草枯为什么这么多年农民还在寻找,依依不舍。本质上是代价最低,效果最好。草铵膦涨价为什么,这是要思考的,企业利润高就做,不高就不做,这种企业长远来看也发展不大,商品是要回归本质价值的,不是几个原药企业开个座谈会,垄断一下价格,就能长远发展,21年众多农药原药下调是本质回归,炒作早晚会把自己送走。预计21年7.8月份草铵膦就会崩盘,不知道这是有利于行业发展,还是有利于资本发展。
1条评分农币+1
15253034310 农币 +1 - 2021-01-03
离线飞红

只看该作者 板凳  发表于: 2020-12-29
百草枯对草铵鏻说:看,这是朕为你打下的江山!
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973

只看该作者 地板  发表于: 2020-12-31
回 清晨_0fa2q 的帖子
清晨_0fa2q :谈谈自己的陋见,我们做农资产品的初衷是什么,本质上是为农业生产解决病虫草害,现在百草枯退市,灭世市场也就草甘膦,草铵膦,敌草快。百草枯为什么这么多年农民还在寻找,依依不舍。本质上是代价最低,效果最好。草铵膦涨价为什么,这是要思考的,企业利润高就做,不高就不做, .. (2020-12-29 13:43) 

感谢观点分享,与您一样我也判断7、8月份可能会有变化
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