农资电商对于终端销售来说到底是敌是友？_电商·观点_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2020-12-21

对于现在的终端零售店来说，最大的竞争者已经不只是同行店面之间的相互竞争了，农资电商这几年火速崛起，成了终端零售商最大的劲敌之一。无论从销量、业绩还是渠道、市场的角度来说，都被线上网店挖去了一大半，以至于现在许多终端店经营得寸步难行。

如今已经有不少种植户对电商和终端的态度呈现出了两极分化，一方认为，线上的产品虚假宣传太多了，摸不着试不到的，光看图文谁也不知道真实包装是怎样的，而且产品质量也没有保证，真真假假谁分得清，关键是，线上的服务和售后问题一般情况下都得不到及时的解决，很耽误时间。

另一方则认为，线下的假货也不比线上少，农资网店严格来说审核还比线下零售店严多了，大多数都是正规的店铺，最关键的是价格，有些线下实体店的价格甚至是网店的两三倍，在网上足不出户就能买到自己想要的农药，何乐而不为？

其实这两种观点并没有谁对谁错，我们不一定要用对立的角度去看待线下和线上的矛盾。电商有电商的局限性，终端店也有终端店的特点，那么，我们就需要重新给线上和线下划分一个界限。

有的产品不适合电商，比如说肥料，太多太重了不方便收货和验收，再比如选择性除草剂、敏感产品等，再者就是客户，像刚入行的农资新人、种植小白就不适合在网上购买农药，容易踩雷。此外，有些附加值特别高、特别娇贵的作物也不适合在线上购买。
这时候如果终端店利用好这些电商不适合做的市场，将重心往这边偏移一点，那么就不存在“谁干倒谁”这种说法了。