[原创文章]如何成为一个合格的农资经销商？ [复制链接]

最近看到有不少种植户在抱怨，说很多经销商不仅喜欢吹嘘胡乱自家的产品，而且售后极不负责，每次向他们咨询问题，要么是敷衍回答，要么就是答非所问，现在有不少种植户已经不再相信他们了。



种植户对经销商的信任感一再降低，双方矛盾也越来越大，经常看到有经销商在感叹生意不好做。为什么会出现这种现象？其实经销商到底留不留得住客户，首先取决于你到底是不是一个合格的农资经销商。

那么问题来了，如何才能成为一个合格的农资经销商呢？今天我们就来好好说一说这个问题。



一、做一个专业的农资经销商

如果你是一个农资经销商，你想留住你的客户，扩大你的客源，那么你必须具备一个基础条件——拥有足够的专业度。熟悉产品、熟悉作物、熟悉市面上热销产品的特点、熟悉公司的推广流程，要随时关注客户所种植的作物在地里的情况，甚至做到比种植户更了解更上心。



二、做一个有技术的农资经销商

以前的生意靠人情、靠价格，后来慢慢转变成靠质量、靠营销，但是到了现在，不仅要靠质量、价格、营销，还得要有技术。所以我们在做生意的同时，还得学习田间管理、肥料施用等技术，这样才能游刃有余地回答出种植户们提出的大小问题，甚至帮助他们解决难题。



三、做一个真诚的农资经销商

这一点最主要就是针对你的产品质量，质量一定要有保证，不能用假产品去忽悠种植户，当然，不说假话、不推次品、不见利忘义也是作为一个合格农资经销商的基本素养，敢对客户说真话，不盲目地推销自己的产品，不夸大产品药效欺骗种植户，这样下去，客户才会对你产生信任感，然后慢慢地变成安全感，最后变成依赖。
当然，如果种植户客户自身有问题有错误，你也要坦诚地指出来，只有对自己的客户付出真心，对方才会回报你忠诚。



四、做一个积极帮种植户解决问题的农资经销商

你卖的产品，那么你就要对你的产品负责，对你的客户负责。种植户在使用产品的过程中肯定会碰见各种各样的问题，对方询问时，一定要专业且积极地帮助他们解决问题，要时刻谨记，你卖的不只是产品本身，还有客户需要的解决方案。



专业度高，有技术有服务，代理的产品质量好，处理问题的能力强，只有具备了这些条件，你才是一名合格的农资经销商，那么你还愁你的产品卖不出去？

确实如此！！一家农资企业或者一个农资店的技术服务能力，目前已经成为农资营销的核心能力或者核心竞争力。甚至可以说，如今的农资营销，已经进入一种服务驱动型、服务统领型的营销模式。
                                                                                                                            ——太极营销创始策划人    姜国坤

确实如此！