[新型肥料]卖巧棵力改变了我的生活...... [复制链接]

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实习村民③级

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2020-12-09

— 本帖被曹天文从农人文苑移动到本区(2020-12-12) —

2005年，李永林从快消品行业转行进入农资行业。2008年，李永林与人合伙做农药销售的县级代理商。2013年李永林被山东志同道合肥业有限公司颗粒水溶肥产品巧棵力吸引，开始接触该公司。2014年，山东志同道合肥业有限公司广西分公司成立，李永林任分公司总经理。2020年，经过六年的耕耘，巧棵力在广西区域成为相对有影响力的品牌。巧棵力的销量为何能够在广西连年快速增长？特别是近两年柑橘价格下滑，很多肥料在广西市场销量大跌，巧棵力是如何做到逆势增长的？为此本报专访了山东志同道合肥业有限公司广西分公司总经理李永林。

从零开始从红海进入蓝海

刚开始李永林因为没做过肥料，走的是原来农药的销售渠道。农药渠道的零售商大多也不懂肥料，李永林走了不少弯路，用了很长时间才摸索出门道。“一开始就放出去60吨货，老客户都愿意拿，可是他们不知道怎么卖，我们也不懂!” 李永林回忆说：“这么个好产品，别的市场做的不错，我们肯定也能做好。但是不同的区域，不同的作物，要怎么用？还要自己摸索。卖巧棵力彻底改变了我的生活，以前我晚上9点就睡觉。开始卖巧棵力后，我们团队每天光研究产品，就聊到夜里两三点钟。起初我们经常下乡做实验，一次下乡就跑几千公里。最开始，在不同的作物上面做示范，根据客户回馈的效果，不断的总结尝试，研究不同作物最优的施肥方案。之后再指导代理商和零售商推销肥料。”比如最开始推广，我们发现巧棵力的速效性很好，在柑橘的小苗上效果好。但是农户不敢在挂果的果树上使用怕一旦膨果不佳会影响产量。针对这一困扰我们跟零售商一起再研究怎么在挂果的果树上施用巧棵力。经过这些年的试验摸索，我们已经找到了在柑橘的全过程中，配合复合肥使用巧棵力的多种施肥方案,零售商的销量也随之成倍上升。

卖好产品很有成就感
“做农药，季节性很强，销量很稳定。但农药市场的竞争已经很激烈，要赊销，而肥料不赊销。因为很多地方都在扩种柑橘，肥料市场很大，后来肥料竞争越来越激烈，连复合肥都开始赊销。但是巧棵力一直是现款，我们一开始就是采用货到付款，先把货送到客户店里，货到付款。我们不拼价格，不搞赊销，靠的是产品质量。”对比销售肥料和农药的区别，李永林认为当时他是从一个红海进入了一片蓝海，但随着越来越多的人进入肥料市场，如何脱颖而出，靠的是产品效果，靠的是公司团队和忠实客户的团结合作和艰难探索。

李永林认为前几年柑橘行情好，反而让好果子没卖到好价格。因为那几年市场需求量大，好果子刚下市就都先被买走了。后期市场对柑橘的需求大，价格大涨，让差果子卖的价格反而更高。这两年柑橘种植量大增，柑橘品种越来越多，整体产量大增，导致价格下滑。这种过剩的情况下，口感不好的橘子没人愿意买，口感好的柑橘才好卖，还能卖上价格。在这种情况下，巧棵力改善作物品质的效果凸显。他举例子说：“上次农户送了我一些用巧棵力种出来的沙田柚，口感很好。我就送了一个给公司旁边水果店的老板尝尝，没想到那个老板第二天跑来向我买柚子。他说他的进货渠道买不到这么好吃的柚子，想买点给家人吃。”

有一次李永林去零售店回访，一个农户对他说：“巧棵力是我用过效果最好的肥料，这是我的真心话。”李永林当时就觉得很有成就感，他说：“农户是很淳朴的，他用了好产品，卖上高价格，多赚了钱，他们才会真心感谢我们。”
这两年肥料在广西市场的销量被柑橘价格拖累，比如有机肥从去年到今年，销量断崖式下滑，但是巧棵力的销量稳步上升。究其原因，李永林认为是因为有些肥料只能用作底肥，但是因为柑橘价格不好，有的种植户不用底肥。而经过这些年的研究，巧棵力全程都可以施用。另外广西的气候是雨水时有时无，而巧棵力的施用方式很多。另外就是这两年柑橘价格下滑，而巧棵力之前在沙田柚，甘蔗等作物的推广，为销量带来了新的增长点。李永林认为，这些新开发的区域和作物在明年上量后，会让巧棵力在广西的销量再上一个台阶。

因为销量的稳步增长，巧棵力不仅获得了农户的认可，也得到了同行的认可。李永林刚开始推广巧棵力时，因为产品效果好，被很多同行诽谤，说产品中含有激素等等，谣言五花八门。“现在很少有同行说不好，原因是市场和农户已经认可了我们产品，几年下来效果好，而且没出过问题。别人再诽谤我们，农户也不信了。”

拓展新作物打造品牌形象店

据李永林分析，柑橘现在种的太多，因价格不好，很多人懒得管理，就可能导致黄龙病泛滥。所以今年政府鼓励柑橘改种水稻，每亩地补贴一万多块。另外国家为了保证粮食安全，今年广西种植水稻有补贴，每亩地一季水稻补贴400元。未来他将加大开发甘蔗、水稻市场的力度。

另外李永林还计划在广西各区域打造标杆巧棵力品牌形象店，便于推广、把控市场。“现在种植集约化，很多大户包地种水稻，多的能达到几百亩，他们对肥料的要求也越来越高，打造品牌形象店将更利于我们推广巧棵力并及时搜集到使用效果和问题反馈。在两三年内重点扶植10家巧棵力品牌形象店，帮他们在更多作物上推广，帮他们上量，再通过他们的带动广西整体上量。”

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实习村民①级

只看该作者沙发发表于: 2021-01-05

千万别再相信巧棵力了，巧棵力公司培养出了一个骗子翟佑龙，现在整天招摇撞骗，诈骗金额百万之多。大家注意了

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