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[营销咨询]什么才是营销的魂? [复制链接]

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离线仁者多友

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-12-03












什么才是营销的魂



导语:只有当你能准确把握事物的灵魂时,才有可能做好它。营销同样如此。
                                 ——太极营销策划创始人     姜国坤

相信到了今天没有一个人会再怀疑,一个强大的品牌对于企业来说意味着什么。而要创建一个强大的品牌,首先必须要明白市场营销最重要的是什么?研究的是什么?答案其实很简单,就是洞察需求!一个好的洞察,一定是清晰揭示消费者的倾向,暗示了一个市场机会。
而这个时代又带来了太多的不确定性。这是一个变化的时代,市场在变化,营销在变化,传播的环境在变化,消费者的需求也在发生着变化;从互联网到移动互联网,再到如今的产业互联网,冲击着所有人的神经。当历史的车轮滚滚向前时,大多数人不约而同开始困惑:该如何面对这变化的时代?该如何把握变化的消费者?该如何把握他们新的需求?
时代在变,而人性不变。
研究需求,其实就是在研究人。只要营销的对象还是活生生的人,只要人性的本质不变,那么营销的本质就不会变。
洞察需求的原点,就在于对人性的理解和关怀,很多产品的营销看似是正确的,但却没有杀伤力,距离成功的终点,总是间隔了点遗憾,这份遗憾,就源于对生活缺乏热情,对人性缺少关怀。
而人性的本质,是七情六欲,是真善美,也是贪嗔痴,是本能的映射,也是欲望的抑制,归根到底说就是两个字:冲突。
对人性的理解,其实就是对于冲突的理解,研究需求,其实就是研究冲突,我们可以进而得出这样一个结论:需求是从冲突中被洞察的,而消费者,会在解决生活中冲突的品牌上花费更多的时间。
冲突之所以产生,根源在于人性的复杂化和多样性,而追溯到人的大脑我们会发现:人有左脑和右脑,需求自然就会有感性和理性!比如人性的贪婪——生理需求非常有限,但是心理需求是无限的;就像一个女孩子拎一个包,如果只是装东西买个几十块的就可以了,那为什么要买几十万的包?
这就是心理的需求,在有限和无限之间造就了层出不穷的冲突,这就是营销的根本所在。有限的需求和无限的欲望之间,冲动的感性需求和克制的理性需求之间,往往就是冲突的原点。
其实稍加洞察就会发现,在日常生活中,冲突无处不在!
需要和想要是有冲突的
爱情和金钱是有冲突的
美食和身材是有冲突的
事业和家庭是有冲突的
男人和女人是有冲突的
……
就像鸳鸯火锅诞生之前,两个朋友吃火锅,一个能吃辣,一个不能吃辣,这是不是冲突?鸳鸯火锅就完美的解决了这个冲突。
这些都是冲突。因为有冲突,所以才有需求。营销的目的,就是洞察消费者的冲突所在,并且持久的解决冲突,满足消费者的需求。
在十几年前,一家服装企业洞察到一个冲突:男人是不喜欢逛街的,但是需要日常的着装——所以我们就会发现在购物中心买一条裤子,男人只要花10分钟的时间,但是女人买一条裤子花了三个小时。正是因为洞察到了男性购物时的“冲突”,便提出“一年逛两次海澜之家”的广告诉求;海澜之家在别的男装品牌拼定位,拼细分,拼专业的时候,却走了一条完全不同的道路——提出了男人的衣柜,真正将渠道打造成一站式的男性服装购物终端。
正是解决了男性消费者逛街购物时的冲突——海澜之家2016年实现营业收入170亿元,归属于上市公司股东的净利润31亿元,是中国服装业最赚钱的一家企业。现在它在全世界的服装公司里市值排名第14位。
研究冲突,就是找到打开消费者需求大门的钥匙。具体来说,冲突是一种思维模式,也是一种系统方法,在做任何营销之前,我们都必须围绕三个中心思考:
以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些?
以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些?
以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突?
而这只是个开始,冲突并不是个一次性产物,对于市场营销而言,发现冲突只是眼睛的胜利;扩大并制造“冲突”的价值,才是营销的胜利。“冲突”的本质,是随时要发生变化的,没有新的冲突,就意味着没有了新的需求和机会,也就称不上是一流的营销。那么如何从冲突的角度去判断一家企业的营销水平?
三流营销:发现冲突;
二流营销:解决冲突;
一流营销:制造冲突;

总而言之,我们必须时刻告诉自己,在洞察市场机会,满足消费者需求之前,都要牢记:只有冲突才是营销的魂。
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2020-12-04
三流营销:发现冲突;
二流营销:解决冲突;
一流营销:制造冲突;
这才是精华
离线水溶肥

只看该作者 板凳  发表于: 2020-12-04
用在农药和肥料上:
三流:发现问题
二流:解决问题
一流:制造问题?不会是制造病害吧?那就太可怕了!!!

哈哈开个玩笑!!!老师很厉害!
离线智宸农业

只看该作者 地板  发表于: 2020-12-04
离线水溶肥

只看该作者 4楼 发表于: 2020-12-05
离线仁者多友

只看该作者 5楼 发表于: 2020-12-05
回 骑猪ぁ看日落 的帖子
骑猪ぁ看日落:
三流营销:发现冲突;
二流营销:解决冲突;
一流营销:制造冲突;
这才是精华

   你看到的是精华,那么你收到的就是精华!!——太极营销创始策划人    姜国坤    

只看该作者 6楼 发表于: 2020-12-12
受教了,谢谢老师
认真做服务
离线仁者多友

只看该作者 7楼 发表于: 2020-12-13

外因只是点火器,内因才是发动机!究竟能走多远,还是要靠发动机。
                      ——太极营销创始策划人   姜国坤
在线6867213

只看该作者 8楼 发表于: 2020-12-18
学习了!做长期主义者,以十年或更久来思考问题,品牌的很多事情就能想的清晰了。
以终为始,让农资品牌口口相传!
离线曹_76mm

只看该作者 9楼 发表于: 2020-12-18
貌似叶茂中也写过这篇文章。
离线飞红

只看该作者 10楼 发表于: 2020-12-18
三流营销卖产品,二流营销卖服务,一流营销卖思想。
这种说法比较多
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线仁者多友

只看该作者 11楼 发表于: 2021-05-12

最高级的营销都是思想、理念的营销。包括针对农户的种植理念,针对企业的管理理念,针对消费者的消费理念等等。当然最难的营销,也是这种思想和理念的营销。
——太极营销策划创始人    姜国坤
离线泓韧

只看该作者 12楼 发表于: 2021-05-12
离线泓韧

只看该作者 13楼 发表于: 2021-05-12
冲突才是营销的魂。
离线仁者多友

只看该作者 14楼 发表于: 2021-05-12





就象现在的你一样!!
有冲突,才有消除冲突的需求。有不理解,才有要理解的需求。有不知道的,才有要求知的需求。
因此,制造冲突,创造不理解,打造不知道等等,都是十分重要的营销内容。




——太极营销策划创始人    姜国坤
离线水溶肥

只看该作者 15楼 发表于: 2021-05-12
忽悠!忽悠!还是忽悠!
离线仁者多友

只看该作者 16楼 发表于: 2021-05-13

        如果你看到的是“忽悠”时,那么你心中映现的就是“忽悠”。而当你看到的是“忽悠!忽悠!还是忽悠!”时,那么你心中映现的就是“忽悠!忽悠!还是忽悠!”哟。
        我们都知道:只有骗子才最担心被人骗。由此可见,你是一个对“忽悠“的高度敏感者。而且,何况你从中读到到的是“忽悠!忽悠!还是忽悠!“。这同时说明你还是一个强烈的“忽悠“防范者。
        为什么你不依循我们中国经典的“择其善者而从之,择其不善者而改之“呢?这样的话,不仅你的收获是最大的,而且还能提出创新性、建设性意见来。
         世界并不缺少美,而是缺少发现!!!
         社会并不缺少善,而是缺少发现!!!
        
        

内容来自触屏版

离线水溶肥

只看该作者 17楼 发表于: 2021-08-17
回 仁者多友 的帖子
仁者多友 :        如果你看到的是“忽悠”时,那么你心中映现的就是“忽悠”。而当你看到的是“忽悠!忽悠!还是忽悠!”时,那么你心中映现的就是“忽悠!忽悠!还是忽悠!”哟。
        我们都知道: .. (2021-05-13 06:24) 

我不否认以“营销”的成功,但我认为以营销为主的公司不是伟大的公司。
以产品为主的公司,给人类带来收益和改变,其次是营销,正才是一个正常的公司。
离线仁者多友

只看该作者 18楼 发表于: 2021-08-18
Re:回 仁者多友 的帖子
水溶肥:
我不否认以“营销”的成功,但我认为以营销为主的公司不是伟大的公司。
以产品为主的公司,给人类带来收益和改变,其次是营销,正才是一个正常的公司。

          

通过这两本书籍很多营销人都可以看出,现代营销的含义早已经超越传统的“卖产品”这样一种十分肤浅和低级的内涵了。现代的营销已经上升为国家品牌、国家运营以及国家竞争的这样一种高度。特别是随着全球一体化、全球市场一体化的不断深入发展,世界各个国家之间的营销竞争也已经是一种非常重要的国家职能。
由此可见,无论是什么样的企业,无论是谁,如果他的营销观依然还停留在这样一种十分落后的营销观的话,那么他企业只能是惨遭淘汰的命运。最终也只能是死无葬身之地。
那么,你究竟是要乘势发展,还是要临阵脱逃?这就是你自己的选择了。

——太极营销(全球)策划   创始人  姜国坤
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