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[原创文章]农资人掌握了这五大标准,你的示范田就成功了一半! [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-11-30
在建示范田的过程中,不少人都会遇到这样一个问题:我们应该在哪里建示范田?我们选择示范田的标准和要求是什么?



建好示范田其实并不难,成哥给大家归纳总结为五个点:

一、示范市场选择标准
如果你是一个生产商或经销商,准备建一块示范田,那你对示范市场的标准选择一定有这六个点:
①认可。不管是你的经销商客户还是零售商客户,一定是要认可你的,所有的合作必须是双方相互配合相互付出才能维持下去。
② 主动。认可只是一方面,除了认可,你手里的客户还得积极主动地配合你。
③ 支持。获得客户的支持也非常重要。
④ 实力。⑤ 资源。⑥ 承诺。如果客户拥有雄厚的实力和丰富的资源,并承诺帮你做推广,那么你才有建示范田必要性,建好的示范田才能发挥出最高的价值。



二、示范作物选择标准

一个地区有很多经济作物,到底选哪个做示范田最合适呢?这时候你就得从四个方面考虑了:
① 经济价值。经济价值越高,种植户越舍得花钱,因为他花的钱最终能以销量进行变现。
② 种植面积。在当地的种植面积至少要排在前三。
③ 发展潜力。这种作物或许目前没有种植太广泛,但是有相当大的发展潜力。
④ 已有基础。在当地的经销商零售商已经有了非常好的作物种植基础。



三、示范户选择标准

示范户必须要满足下面这四个硬指标:
① 种植能力:种植面积大、种植经验丰富、管理水平高,优先选农业合作社带头人、村级技术员等。
② 榜样效应:当地的意见领袖(拥有一定号召力的种田大户、种植能手、致富带头人、村干部等)。
③ 喜欢尝鲜:敢于接受新生事物,渴望增产,喜欢尝鲜,愿意分享的种植户。
④ 配合到位:示范户必须积极配合并听从指挥(协助拍摄照片、视频,采访,公布电话、姓名、地址等)。



四、示范田选择标准

关于示范田的选择标准,成哥给大家列出了以下五点作为参考:
① 代表性可复制。我们选的地块一定要具有代表性,有代表性就意味着这块地是有可复制性的,更多人会因为这块示范田的存在而选择用你的产品。
② 高产地块设对照田。你的示范田一定要具有高产的潜质,能够让种植户看到效果,在旁边设置一块对照田。
③交通便利便于参观 。最好是在路口,即使没有观摩会也能让种植户看见。
④地质平整肥力均匀。不能在山坡等比较陡或过于贫瘠过于肥沃的地块。
⑤旱能浇涝能排。
同样,有几种地块是不能用做示范田的,比如说土壤过于肥沃、土壤过于贫瘠、土壤过于干旱、低洼涝地、盐碱地等地块就不能建示范田,我们是要在便于田间管理之上的地块建示范田让我们的产品产生效果,而不是要去改造一些先天条件不好的地块。



五、对照田选择标准

要想做好示范田,必须要有一个参照物来形成反差,这样的话示范田才能体现出更高的价值。而且这个对照田一定得是在示范田的旁边,与示范田属于同一个地块、并且采用当地施肥用药习惯,达到这两个标准,才是合格的对照田。



要建好示范田,“在哪建”这个问题一定不能忽视,从目标市场的选择,作物的选择,示范户的选择,再到示范田的标准,以及对照田选择的标准都必须一一做好,这样才能建出真正有用有价值的示范田。
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2020-12-01
还是比较标准
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只看该作者 板凳  发表于: 2020-12-03
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只看该作者 地板  发表于: 2020-12-06
周到全面
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只看该作者 4楼 发表于: 2020-12-11
很值得收藏的一篇文章

只看该作者 5楼 发表于: 2020-12-12
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只看该作者 6楼 发表于: 2021-10-09
不错
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只看该作者 7楼 发表于: 2021-10-13
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