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[营销咨询]如何打造农资经销商的镇店之宝? [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-11-30
各位191的会员们,晚上好,我是191的资深会员张宝印,今天和大家交流的的话题是如何打造农资经销商的镇店之宝?
点击链接观看完整直播:https://v.191.cn/live/pc?cid=835




现在的农资生意好做吗?
现在很多农资人听到这个问题都是摇头叹气,不好做!不好做表现在那几个方面呢?1.产品卖不动2.农民不听话3.赊账受不了4.解决不了农民的问题5.竞争不过对手

当前农资零售商生存的一种现状是什么呢?
两极分化,强者强弱者弱。好做的越做越好做,经营困难的越做越困难。这是现状也是现实。其实强者强也有自己的一套引以为傲的资本,比如产品线、品牌、技术服务团队、经营理念。那么弱者没有好的产品,没有自己的团队,没有自己的市场基础,但是自己却意识不到这一点,或者说虽然意识到自己身处逆境,但是没想过逆袭,所以造成两极分化。




虽然现在生意不好,但是转行也不好转,所以不好做也得做,不好做也得硬着头皮去做。那么在这种情况下,我们如何才能够做到好的一点?我们的生意为什么这么难?很多朋友提起自己生意的时候,光说着难做,但是为什么难做,从来没有去想过,对外界的一些变化失去了敏锐的洞察力。所以当事物在发生变化的时候,当不利于自己的因素发生的时候,他没有及时的感觉到,也没有及时做出应对工作。所以生意越来越难,就像温水青蛙,不知不觉等觉悟到的时候,才发现自己已经失去了应对变化的能力。

那么我们的农资生意为什么不好做,不能够为客户创造价值,是因为我们自身出了问题。

客户需求在发生变化,我们自身却没有进步,或者说进步速度没有赶上客户要求的速度,和客户不能同频,这就是自身出现了问题,自身出现了问题,不能够持续性给客户创造价值。我们卖农资不仅仅是卖产品,农药也好,化肥也好,它是特殊的商品。没有技术指导服务做前提,那么是不是说你的产品质量含量,证件没有问题,就是完美的呢?并不是这样,意识到专业的农业技术,跟踪服务是非常重要的。




没有自己的核心产品,并且产品体系没规划,什么产品都做,捡到篮子里就是菜没有核心的产品就相当于没有核心的合作伙伴。

农资做不好,肯定有一下几种问题:
不以客户为核心,没有忠实客户群体,需求都不一样要把客户群体进行划分,掌握客情关系,不同客户创造的利润,不同客户群体需求不一样。

做农资不研究作物,我有万金油,万金油的产品往往是没有特点,没有个性,没有明确吸引人的地方,万金油的产品看似用途广泛,实则是没有精准锁定,这样一来就相当于人一样没有个性。做农资要研究作物,我们无论种子,农药,化肥,无论农药化肥还是其他的生产资料,这一点至关重要。

做农资一定要紧跟形势,把握趋势,顺势而为。首先作为农资经销商一定要对自己进行一番审视,和别人对照一下。另一方面,要找到自己的劣势,再要研究我们的竞争对手,竞争对手长处优势在哪里,此外,还要熟悉我们的客户,把客情关系搞好,我们必须在营销,服务,技术等这三个方面下功夫。
农资零售商要想在当地基础比较薄弱的情况下迅速的崛起,必须要打造一个镇店之宝,要有拳头产品,别人没有的你有,拳头产品不一定是名牌产品,主要是讲实用价值,打造的所谓拳头产品一定是直接用来解决问题,性价比超高。

我们从内因找到外因,从树上找到树下啊,从地面之上找到地面之下,分析原因,对症下药很多人店里的产品琳琅满目,货架上充斥着各种各样的,杂乱无章,没有主次,所以有很多的人看不到自己的拳头产品。说实话,我们所推崇的传统拳头产品套餐方案,就隐藏在货架和仓库里。


那么我们如何打造自己的拳头产品呢?如何用拳头产品在当前激烈的竞争当中杀出一条血路呢?

第一,聚焦,农资销售不是为了卖产品而卖产品,一定要改变观念,我们的产品是为作物服务的,作物是核心。


第二,从市场角度,营销角度聚焦客户
第三,聚焦市场,要精准深挖,选定一种作物,潜心追求,紧紧围绕作物去做自己的方案,把产品融入融合在一起,这样做产品才会多而不杂,能够凸显出专业。我们要培养客户的行为习惯,客户性质不一样,客户规模不一样,那么购买农资,他对我们的一些期望需求也不一样,所以要对客户进行聚焦分类。





拳头产品,拳头产品的特质是什么?

第一,产品必须要合法,三证齐全是最基本的,
第二,产品的有效性,
第三,产品的市场容量性,
农资零售商要打好组合拳,试验示范,推广,建立客户信息档案,组建数据库。这是我们终端农资经销商打造拳头产品镇店之宝的一个分解。




怎样召开一场高质量的农民会?有哪些存在的问题?

第一个问题就是人难去,第二个问题人来了之后货难卖啊,第三个货卖了钱难收,这是很多农资经销商最头疼的问题。

这三个问题给大家分析一下,第一个人难聚是因为开会千篇一律,要么订货会就是新品上市会,对农户没有吸引力。要有明确的主题,搞活动要解决什么问题,在创新实用上下功夫,要让会议的主题紧扣人心,让客户感觉这场会就是为了解决问题的,和客户在最短时间之内建立信任。最大的竞争对手就是自己,我们的竞争来源于害怕挑战变革创新,在这种情况下,必须要勇于冲出自我限制。

农资营销需要思维转变,营销思维要变为服务思维,产品思维变为作物思维,利己思维变为利他思维啊,向上思维变为向下思维,单兵作战变为团结协作,最后还要明白学习力才是永久核心竞争力。

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只看该作者 沙发  发表于: 2020-12-21
kiku
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