互联网电商来袭，农资渠道商何去何从？_电商·观点_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2020-11-23

不知道大家有没有发现，最近农资电商真的太火了，大家只要聚在一起聊天，基本上都离不开这四个字，从农资电商开始的契机再到如何落实，早就有人分析得面面俱到，让人不佩服都不行。

现在农资电商这么火，带来的竞争压力这么大，让我们不得不开始思考一个问题——现有的线下渠道该何去何从，零售商又该怎么应对？

其实现有渠道模式的痛点稍微捋一捋就很清晰了，渠道成本高（人员、推广、仓储等），分散的网点库存导致临期产品的管理成本非常高，以高利润率支撑的高毛利难以维续，以低利润率、高周转实现高毛利是主要的出路之一。

这些都是现有的渠道模式存在的短板，在原来渠道竞争和行业压力还没现在这么激烈的时候，这些痛点都被大家选择性忽略，所以现在农资电商一崛起，大家都开始慌了。

在众多渠道模式中，农资零售商是典型代表，这里我们就再来谈谈零售商，就农资零售商的现状和痛点做个分析。

零售商数量众多，全国有近30万的持许可证的农药零售商，近百万的农资零售商（肥料、种子），竞争是相当激烈的，而且现在大多都是以夫妻零售商为主，也没有专业的采购团队，采购渠道非常有限。
最关键的一点，现在种植户对品种的需求趋向多样化，库存压力大、资金周转慢，再加上现在大家都普遍使用智能机且能熟练应用微信和小程序，这让他们更加喜欢在线上购买产品，使得零售商原本就艰难的境地雪上加霜。

其实按照现在的发展趋势来看，农资电商的崛起的确是大势所趋，现在互联网越来越发达了，许多传统的东西都会被逐渐淘汰，所以大家不必因为新事物崛起带来的挑战而倍感焦虑，不管是经销商还是零售商，我们只要善于抓住机会，跟着潮流转型升级、完善自身，那么完全不用担心有一天会被新事物打败。

新事物在崛起，而你也在改变，这就是最好的生存之道了。