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[肥料资讯]海藻江湖,谁主沉浮?---阿卡迪安:纯藻,专业海藻,海藻细分领域的标杆企业! [复制链接]

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  天下风云出我辈,植物健康众人追。
   海藻霸业谈笑中,何人何处拔头魁。

  海藻,在农业上的应用已有几百年的历史,在中国市场,作为行业热点也受到了普遍关注。有人说海藻很简单,有人说海藻技术含量很高;有人说海藻效果非常好,有人说海藻效果不明显。面对市场上的仁者见仁,众说纷纭,近日, 通过对话加拿大阿卡迪安中国区负责人印杨毅,让他来解析下阿卡迪安与海藻市场。

  请简要介绍下阿卡迪安公司,和在中国市场的布局?

  印杨毅:阿卡迪安是一家世界领先的,以研发生产泡叶藻产品为主的加拿大公司,在全球海藻领域深耕运作40年,全球有12家子公司,产品销往80多个国家。目前整个集团分为植物健康部,人类健康部和动物健康部三个部门。

  阿卡迪安拥有全球最长海岸线的泡叶藻采割权,在加拿大,美国,爱尔兰及苏格兰,三国四地拥有8家工厂,1个研发中心。

  阿卡迪安在中国,相信众多的中国经销商和种植户朋友都不陌生,阿卡迪安粉剂作为第一批进入中国的进口海藻,已经在中国市场品牌沉淀积累了十五年,阿卡迪安植物健康部门2018年在上海成立公司后,我们加快了水剂产品在渠道的发力,陆续推广出了"阿美滋","滔哥","拓戈"品牌产品,也进一步强化了公司品牌与市场份额。

  您如何看待全球以及中国的海藻市场?

  印杨毅:讲到全球的话,就不可避免的讲到北大西洋,因为独特的地理环境,潮汐运动,极端的高温低温逆境,使得这片海域的泡叶藻生长出发达的组织器官,以及富含更多的活性成分,目前全球泡叶藻的生长范围包括加拿大,格陵兰岛,爱尔兰,英国,法国,挪威等。泡叶藻作为一种天然属性的原料,是属于一种资源。资源也就意味着稀缺,在这个过程中,阿卡迪安会是战略储备最多,科学研究最为充分的一家公司。

  对于中国市场,有点”春秋战国”,或者”百家争鸣”的感觉。每个企业都像一个个小小的武林门派,都有一套自己的”独门秘笈”,对于生物刺激物或海藻市场来说,和农药市场不一样,缺乏一个行业巨头,这和行业属性和产品特性有关系,但也不缺乏出现一些细分领域的领导者。

  很多时候会被问到“你的产品里面海藻酸含量多少?”,这个时候我们就需要做很多沟通,以及推广工作。这也表明了这类产品虽然使用了很多年,但认知程度还是处于一个初级阶段,它的价值还远远没有得到体现。阿卡迪安愿意去做这样的行业普及教育工作。

  从另一方面,也说明这个市场潜力无限,具有很大的发展空间。这也就是这几年你可以看到的很多大肥公司,很多农药公司都在往这块市场切入。人才在流动,资本在流动,也更有利于去把这个市场做大,未来变得更加标准化和规范化。

  您觉得阿卡迪安的优势是什么?

  印杨毅:阿卡迪安是一家纯正,纯真在做海藻提取物的公司,不加大量,中微量元素在产品中;不添加氨基酸,腐殖酸,维生素等外在成分。取之于天然,回馈于自然。是海藻界的一股清流,纯正的泡叶藻。阿卡迪安的海藻资源最为丰富,拥有三国四地的海藻采割资源,采取的温和提取工艺,可以最大化获得海藻中活性成分。

  不同的海藻富含的活性物质不一样,不同的提取工艺得出的活性物质也不一样。阿卡迪安领先于竞品的最大优势,就在于它的研发。

  我们通过核磁共振波谱,复杂信号表明阿卡迪安泡叶藻中富含多种不同天然化合物,而其他海藻产品在重要的化合物区域缺乏信号,也表明了产品中缺乏了重要的活性物

  作为生物源产品的痛点,品质差异较为明显。
  阿卡迪安产品的品质一致性,无论春夏秋冬,产品的活性成分与品质都高度一致。

  除去以上两点产品的独特性以外,阿卡迪安在作物应对非生物胁迫领域的研究中,也走在行业前列,拿其中一个热成像的实验作为一个分享。

  当然这种深入研究还有很多,也期待行业朋友一起交流。

  您觉得农药与肥料的推广有什么不一样的地方?对于这类产品的推广,您有何建议?

  印杨毅:我是从农药背景,后来到的生物刺激物板块,做农药的,我们更多的关注市场调研,竞品分析,市场细分,目标客户群体,以及市场定位,品牌宣传等;这是农药的品牌优势与附加值。

  而对于植物营养,生物刺激物宣传来说,底层逻辑是有差异的,需要更多的关注作物的需求,关注土壤,关注生态,关注植物生理学甚至分子生物学。是一个多学科交叉要求更多的一个行业。

  所以对于这类产品,我们期望以后能“中西结合“:回归作物本身,聆听作物的需求,以解决作物问题为导向去推广,同时关注竞品,强化品牌,技术加品牌的双驱动会更加出效果以及更有效率。

  对于阿卡迪安中国未来发展,您会推动哪些工作?

  印杨毅:总结三句话就是”关注作物的需求,传递正确的知识,创造更高的价值。”

  我们需要回归,回归作物本身,了解作物的需求,满足作物的需求。扎扎实实做工作,聚焦目标作物,深挖产品在重点作物的应用技术。

  我们需要去引领行业,给行业传递正确的海藻知识,让大家更多的了解海藻(泡叶藻)的优势与特性,价值与效益。

  我们需要去做更多的价值呈现,服务我们的种植户,在产量增加与品质提升处做更多的工作,让海藻成为农业管理手段中必不可少的一环。

  “我的海藻,已然成为一种刚需。“印杨毅如是说。
  
 
 
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只看该作者 沙发  发表于: 10-25
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