自2016年以来，国内农资市场逐步从增量市场转变为存量市场。农产品价格低迷导致种植户积极性下降，投入减少，加上国家“农药化肥减量”政策的引导，更是让存量市场向减量市场转变。在此严峻的情况下，农资行业内风起云涌，企业内部业务重组、企业外部兼并整合已然形成潮流。
面对逆境，调整内部资源配置、整合上下游资源，增强竞争力是一种现实可行的途径；转变经营模式，借助农资电商，提高效率也是不错的选择。
在各个垂直电商领域，都会历经千帆并进、多轮淘汰，最后仅少数头部平台维护运营的过程。但农资电商，经历2012年高潮，2016年退潮，到如今沉寂，却没有产生一家真正意义上的头部平台，导致农资人对电商普遍持悲观态度。因此，当大家谈论农资企业经营转型时，已很少提及转型电商了。
2020年秋季，武汉瑞安农业开发有限公司运营的“51丰收网”，不仅没有采取收缩策略，反而加大了投入力度，高调进行宣传推广。武汉瑞安运营51丰收网，采取了哪些措施？
1.对“51丰收网”进行改版优化。
为了提高用户体验，方便用户，“51丰收网”进行了大改版，于9月1日上线了3.0版。新版相比老版，精简了内容，聚焦于农药产品销售，所有版块都围绕更全面地展示产品而设计，都为产品销售服务。
“51丰收网”平台在电脑和手机端通用。在农村，电脑的普及率还很低，但基本上人人都使用智能手机，无论是使用电脑还是手机，登录“51丰收网”的体验是一样的，所以，“51丰收网”的这种设计完美地解决了上网设备的问题。
2.全公司动员，把所有人员都投入到“51丰收网”的运营中来。公司内部开展讨论和学习，统一思想，坚定信心，学习电商运营技能，不断尝试农资电商的创新玩法。
3.暂停线下传统渠道的销售，把秋季销售工作重心转移到“51丰收网”上。这是一种背水一战的做法，全体员工没有借口，心无旁骛，集中精力于“51丰收网”运营。
4.抓住秋季农资产品相对简单的特点，以油菜和小麦除草剂为重点，完善产品类别和品种，满足市场主要需求，为农资经销商一站式订购提供方便。
作为一个大家陌生的电商平台，如何让消费者对“51丰收网”销售的产品充分信任，是必须要优先解决的问题。目前“51丰收网”重点推广的油菜除草剂，要么是已经在线下销售多年，得到用户认可，并有一定知名度的产品，要么是国内上市公司生产的产品。另外“51丰收网”承诺7天无理由退货，若产品有质量问题无条件退款，承担相应法律责任。通过以上一系列的方式，让消费者没有后顾之忧，从而放心大胆地订购。
5.通过多种平台，全方位、精准发布“51丰收网“相关信息。
农资经销商是“51丰收网“的目标客户，所以一切推广宣传工作都集中指向目标客户，通过手机短信平台、微信群、微信朋友圈向目标客户发送“51丰收网“广告信息、产品信息、活动信息。
仅9月份，短信平台就向湖北省农资经销商发送手机短信近十万条，重点区域，手机短信每天都不间断发送，让全省约1.2万家农资经销商都知道了“51丰收网”。
微信是广大群众使用最频繁的APP，由于微信群、微信朋友圈可以发布文字、图片、视频等，内容更丰富，承载的信息量更大，而且免费，是理想的信息传播渠道，所以“51丰收网“全体员工每天持续通过这三条途径发布信息。
6.微信公众号。“51丰收网”微信公众号整合了“51丰收网“的所有功能，消费者在熟悉的微信平台上即可充分享受”51丰收网“的所有服务。同时，微信公众号向粉丝推送信息，让粉丝加深对“51丰收网”的了解，增强信任。
目标客户通过“51丰收网“微信公众号即可注册会员、订购产品，不需要下载APP，解决了网民对下载APP占有手机存储空间的顾虑。
7.线上活动。每逢节日，“51丰收网”都会开展优惠活动；新产品上市，也会进行促销。为了快速发展新会员，“51丰收网”还对新注册的会员送1000积分，该积分可在“51丰收网”抵扣货款。中秋国庆双节期间，“51丰收网”开展油菜除草剂特价优惠+会员注册送积分活动，得到了广大经销商的积极响应，取得了良好的效果。其中油菜田封闭除草剂联封，长假8天销量超过往年1个月的量；油菜田苗后禾阔双除的除草剂尖阔斩,五种成分、四联袋装，产品优势突出，优惠幅度大，订购数量超过预期，成为了网红产品。
如果以2020年9月1日“51丰收网”3.0版正式上线为起点，武汉瑞安运营“51丰收网“一个月来，效果如何呢?
1.仅湖北省，就有1.2万名农资经销商知晓“51丰收网“，并逐步加深了对”51丰收网“的了解和信任。
2.新增注册会员500余人，公众号新增粉丝超过1000人，会员和粉丝都是购买力强的农资经销商哟！日均交易额5000元以上。每日新增会员数、粉丝数、交易额均在持续增长。
3.越来越多的县级代理商主动咨询，了解“51丰收网“的运作模式，表达合作意向。
4.江苏长青生物科技有限公司、江苏丰山集团、浙江新安化工集团股份有限公司等数家上市农药生产企业对“51丰收网“的模式表示认同和支持，将在”51丰收网“上线产品。
“51丰收网”运营一个月的影响力，已经超越了很多运营多年的农资电商，荆楚大地农资界，由”51丰收网“造成的风云变幻，必将深刻影响湖北农资行业的发展进程！
