农资电商的江湖,一度涌现多路豪杰,你方唱罢我登场,各领风骚三二年!自从曾经的霸主*一网和**圈相继逐渐远离纷争,农资电商的江湖一时风平浪静……
突然之间,无名之辈“51丰收网”扬名荆楚!江湖传闻,其武功虽不高强,但凭借几个绝招,征服了无数农资经销商,纷纷与之合作!
传闻真假难辨,“51丰收网”功能强大却是不争的事实。农资界对“51丰收网”的真相翘首以待,现将其绝世武功一一破解,以飨同行!
绝招一:会员
当下农资经营仍以线下渠道为绝对主力,任何农资厂家都绕不开农资经销商。
互联网是开放的,虽然人人都可享用其功能,但农资电商想要服务于普天之下的种植户,显然不可能,谁也没有这么大的能量。所以,51丰收网首先明确了自己的主要服务对象,那就是农资经销商。
51丰收网通过会员注册这种方式,精准区分出不同类型的会员(种植户、经销商、农业经营组织),提供针对性、差异化而不是一致性的服务,进而集中精力把核心会员(经销商)服务好。
51丰收网认为,在农资经营渠道中,农资零售商承担了主要的农技服务功能,是不可缺少的环节。51丰收网联合县级代理商共同服务于农资零售商,农资零售商服务于种植者,各尽所能,各取所得。51丰收网从未试图取代农资零售商,更不会损害、侵占零售商的利益。
商品流、信息流在51丰收网及合作代理商、农资零售商、种植者三方之间顺畅流动,就会产生神奇的化学反应,让整个体系高效运转起来,实现多方共赢。
绝招二:价格
既然农资经营以线下渠道为绝对主力,任何农资厂家都绕不开农资经销商,那么是不是必须要充分保障农资经销商的利益?
对于农资电商来说,产品上网,价格必须公开,人人都可以看到商品的价格,经销商的利润从何而来?
51丰收网的商品价格,不是固定的,而是一个复杂的体系,可以实现差别化定价:不同地区不同价,不同会员类型不同价。例:某地零售商A、种植户B,他们都在51丰收网上订购同一商品C,但他们订购的价格是不一样的,零售商A的订购价低于种植户B的订购价。这样的话,经销商A在丰收网上订购的产品C,即使以种植户B的订购价销售,也有利润。如果零售商 A与51丰收网合作的话,其它种植户从51丰收网上订购的商品,可以直接从经销商A处取货,这样不仅方便了种植户,也保证了零售商A 的利益。
县级代理商与51丰收网合作,承担配送等服务功能,也可获得相应的利润,所以,农资经销商是51丰收网的合作伙伴,而不是竞争对手!这是双赢局面。
绝招三:市场
互联网的开放性,让所有零售商都可以在51丰收网上订购产品,那么如何保护其市场,以避免零售商相互杀价竞争呢?
51丰收网的做法是:先到先得,谁先从51丰收网订购商品,就保护谁的市场。某零售商订购商品后,其邻近的零售商再在51丰收网上订购相同商品,51丰收网会拒绝发货。因为只有会员才可以在51丰收网上订购商品,而51丰收网对所有会员的的地址是一清二楚的,所以完全有能力做到这一点。
绝招四:成本
农业不是暴利的行业,因此必须控制好成本,否则就可能亏本(种植大户经常遇到这种情况),也因此种植户对农资的价格是很敏感的。
农资经销商只有获得质优价廉的商品,才有更大的竞争力和合理的利润,从而有能力为种植户提供更优质的服务。
如何让种植户买到品质优良、成本合适的农资?怎样让农资经销商销售的产品价格有竞争力还有合理的利润?这是51丰收网必须要解决的难题!
51丰收网通过以下方式,降低整个销售链的运营成本:
1、联合广大农资经销商集中采购,用巨大的采购量与生产企业谈判,换取价格上的优惠,从而取得成本上的优势。
2、会员通过51丰收网订货,合作经销商可实现精准配送,降低配送成本。
3、会员通过51丰收网精确订货,减少退货和库存,降低资金成本。
4、通过51丰收网向客户推广产品,效率更高,成本更低。
5、现款销售,资金使用效率更高,效率就是金钱!
51丰收网及其合作伙伴通过提高销售量,降低采购成本;通过提高效率,降低费用,从而取得竞争优势,打败对手,得到更大的发展机会。
51丰收网四大绝招破解完毕!欲知后事如何,且看《51丰收网:荆楚风云》!