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[原创文章]农资2021新猜测 [复制链接]

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                                                                                            农资2021新猜测
       2020年伴随南方洪水渐退,很多农药企业主要业务也告一段落。今年是喜是悲,也要封存于记忆之中。2020开年之初,新冠疫情没有开始预测的那样恐慌,反而对大部分企业是一个很好的机遇。消除库存,客户批量走货,个人看来最重要的是减缓农资行业拼刺刀的节奏。疫情以基本稳定,农资行业的节奏会继续加快。个人认为有以下几点,请各位高人指点。
   一、强者更强,寡头到来
        早在16年之初,国家出台两减一控,农资行业的基本格局已经画好。最近几年强者强强联合,科迪华的出现,安道麦的合并,这两天中化与中国化工重组更是让人看到美国模式的渐渐显现。17年有生产许可的1850件企业到今年还有几家,以后还会有几家,从业者的你我他都渐渐明晰。我个人不愿承认但事实应该是农资行业已经进入资本运作的范围之中。这个行业的创业者早已不是拉3.5个好友,筹百八万就能干起来的行业了。
    二、价格没有最低只有更低
        任何行业充分竞争的体现就是价格战。农资行业总体价格战在16年已经开始,以前东北的烟嘧,华北华中的安全烟莠等等,还是区域个别产品的价格厮杀,但是最近愈演愈烈的所有产品价格厮杀,让企业,经销商,尤其我们这样的业务员更是头痛不已。毕竟大部分企业没有专利化合物,没有独特的生产工艺。原药企业国内制剂横冲直撞,价格战是最有效的手段。 今年疫情是大大减缓价格战的步伐,明年呢?价格战带来的行业流通环节的利润下滑,甚至是负利润运行。难,难,难,难于上青天!!!
    三、企业从重新定位
        我个人愿意把企业比喻成超市。个个企业规模不同,是城市生活综合体,大型商超,连锁超市,小超市,便利店,还是水果店等等。都会自我定位,我们都想干大,都想是万达,华润,但现实?农资行业我们发现有些细分行业的厂家过的也不错,只干杀螨,只干单一作物等等未必不是一个好的选择。
      四、从业者流动性越来越大
      天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。当钱途与前途都越来越来飘渺,那颗骚动的心跳的更欢。
     2021马上到来,唯有加强自己,也许还有一丝机会。
     这是一个业务员的浅显看法,欢迎大咖批评指正。
      
        
1条评分农币+100
飞红 农币 +100 优秀帖子 09-07
 
 
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离线飞红

只看该作者 沙发  发表于: 09-07
农资电商会越来越强。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线水溶肥

只看该作者 板凳  发表于: 09-14
离线ACEO

只看该作者 地板  发表于: 09-25
农资未来:一是把过度营销热度降下来,把有限的精力和技术真正聚焦到作物需求上。二是中间环节减少,降低用户成本。三是整合农业整个产业链,从种到收一条龙,保障农业从业者的收益。
做好这几点不易,谁有能力做好这几点,谁就能赢得未来。
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只看该作者 4楼 发表于: 09-26
同意观点,2021年在国内大循环的背景下,尤其有原药厂家生产常规农药价格战必打。制剂企业在没有原药和新化合物下证,必然苟延残喘
离线cypypyh

只看该作者 5楼 发表于: 09-27
价格战不是长久之计,过度营销也会逐渐失去市场,靠资本和技术优势、在行业的模式创新或单一领域上的突破,有可能起走出另一片蓝天。

只看该作者 6楼 发表于: 09-30
加强自身的能力配合

只看该作者 7楼 发表于: 10-03
说得对啊
认真做服务
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