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[人在职场]新产品发布后才能讲的内幕--一个农资人的亲身经历 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-08-03
在2020年7月31日,在泰安新泰市楼德镇恒信大酒店,我有幸策划并见证了一款新产品的上市全过程。其中有辛酸,有不满,有辛苦,有心得,写下来供大家批评交流之用。这一款产品的名称是:“黄金领克”。说实话,大家一听黄金,估计都觉得挺俗,可我们作为人,在这个世界上,我倒认为俗一点未尝不是一件好事,撤掉了许多的虚伪和妄想,简简单单的去和老百姓讲解产品,也能收获比黄金更纯粹的价值吧。


《序幕篇》
活动的开始从广告语的征集开始,领克万元征集,八大媒体都来凑热闹。在农资圈,大家看平台的热情已经早就被产品信息,虚假宣传耗尽了精力,谁还能认真的去参与一场活动,积极的去表达作为一个农资人真挚的情感呢?
征集从6月6日拉开帷幕,到7月11日到达第一个小高潮,共征集到2808条广告语,文章的阅读量达6.3万,山东联创合能生物技术有限公司为此召集了各部门进行了评选,有人说有内幕,我倒是认为公司有行使公司的权利,可以认定哪一句口号是好的还是有待商榷的。最终确定:黄金领克产黄金。征集口号就算尘埃落定了,其中很多人竟然提前预祝,我也是笑了。
《新产品的前戏》
为了接上广告语征集的热度,公司设计了一系列的公关图文。

我一直觉得,但行好事,莫问前程。在创意阶段,选取了元宝+财神,与黄金领克产黄金异曲同工,客户看了非常满意,直夸妙笔生花呢!其实创意并不伟大,伟大的是落地执行。用笔触创造出一点点的关注,在这个信息大爆炸的年代,何其难!
《黄金领克产黄金中国行—第一站落户泰安》
2020年7月30日,公司一行向泰安进发。7座的车上满圆,7个人奔赴泰安,有来自北方蔬菜报的记者崔莹和主任张云,有来自联创合能市场部的负责人孙洁,有来自销售部的大将宋经理,有联创合能的总经理田会涛。
今年各大厂家在行动上,普遍谨慎。联创合能的新产品上市似乎没有受到影响一般,朝着自己的目标坚定的在行动,看起来挺混蛋的。


疫情让人更注重生命,对,生命有限,就该这般享用吧。
产品选定泰安在我看来也缺乏应有的严谨吧,就提前去了一次,看了一个酒店,看了两个零售店,看了一个用过样品的效果。


泰安的经理就信誓旦旦的说这个事可以搞。是自信还是自大呢?不知道,也许商人就是有胆大包天的冲动基因吧。
《为上市忙乱的故事》
第一道题就是设计产品。规格、颜色、含量、故事......一个一个的困难扑面而来,在不断的否定中,肯定着一点点成果。

我自诩是能听进意见的人,可白天定下的方案,第二天就全部推翻的戏码不断上演,任谁都会麻木吧。过程总是反反复复,大脑在那一刻似乎要停摆了,甚至会产生出敷衍的情绪,好吧,还是不能没心没肺的冷静再冷静。
《人到了就开始干》
第二天就要开会了,音响不到位,主持人刚拿到主持词,所有人员都对流程一抹黑,甚至最基本的布置都还没开始。


当然,据说第二天会有150个经销商到场,我怀着坎坷的心情,不断的在祈祷。祈祷雨过天晴,祈祷人员都到,祈祷一切顺利。
不过我知道,要做到万无一失,没有别的办法,只有演练、演练、演练。员工的心里憋着劲,汗水在这个季节是最普通的挂在了每个人的脸上、身上。晚上9点了,布置有了眉目。晚上11点了,进行了第一次的排练。凌晨1点了,讨论每一个细节和台词。凌晨2点了,大家一起鼓掌,为“黄金领克”也为自己加油。我知道,事成了!所有的缺点都会在这一刻化作优点。不熟练变为真诚,记不住要说的话会变为情绪,因为我知道,每个人的内心已经认可了这件事,上下同欲者—胜!

《7月31日,黄金领克亮相》
我一遍一遍的在场内小跑。300人到场,是的,超出意料。


签到环节一定要庄严,嘉宾落座后一定要有音乐和水,在等待的时间里,一定有问候和歉意。所幸都在忍耐中进行。任凭风吹雨打,我自岿然不动。辛苦是自己的财富,不用同情自己和别人,只为那一刻的疯狂和较真。


一个篇章接着一个篇章,有序进行。黄金战衣,散财财神,产品揭幕,金丝悬浮,每一幕都赢得了在座嘉宾的掌声。这时候,谁还在意外面的瓢泼大雨,都会拿起手机,对准那满场的笑容。
《追寻伟大》
世界上哪里都是困难,正如我们面对的。我没有想过复盘,也不愿意花心思去总结。
每个追求成功的人都有自己的秘诀。


马斯克为了自己的火星梦一直奋斗,他说:“任何足够先进的科技,都与魔法无异。”再伟大的构思也没有行动来的真切,都比不上实际的产品有说服力。作为农资行业,当然还要看产品本身在市场上的竞争力。
写在最后的话:
一、想创业的人,都非常努力。没有众人拾柴,就没有熊熊烈火。
二、与优秀的一起工作。创业艰难,一个想法,一句鼓励抵得住万两黄金。
三、聚焦、聚焦、再聚焦。每个人都是思想者,可一个企业靠的是合作的能力。聚焦一个点,足以改变很多事。
四、与潮流对着干。如果人云亦云,如果跟着走,你永远无法达到与众不同,那就更别谈品牌了。
五、趁年轻去追梦。不冒险的相信自己的前路漫漫,你的小孩都已经成人了。随着年龄的增长,责任越来越大,风险也越来越大,难度也更大。所以当一无所有的时候,就要敢于冒险,做冒险的事,成就非凡的自我。
也许团队还需要凝练摔打,可任何时候开始都不算晚。

向前走是联创合能的哲学。钱在这个时代也成为联创合能有力的武器,让别人首先解决了温饱再来谈理想,众生太苦,不要让虚妄成为事业的绊脚石。每一个人努力了,才能谈家国天下,才能有好的服务,让老百姓感受企业的真诚。


最后用一首诗结尾:

黄金二首
[ 唐·陆龟蒙 ]
自古黄金贵,犹沽骏与才。
近来簪珥重,无可上高台。
平分从满箧,醉掷任成堆。
恰莫持千万,明明买祸胎

当无法承担更大责任的时候,就默默的起步,因为有人才有一切
 
一包劲:矿源水溶肥,用心去卖这个肥。
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离线ciparchina

只看该作者 沙发  发表于: 2020-08-04
受教了,向你们学习

内容来自iPhone手机客户端

离线6867213

只看该作者 板凳  发表于: 2020-08-04
回 ciparchina 的帖子
ciparchina :受教了,向你们学习 (2020-08-04 08:50) 

互相学习吧,万里长征第一步!
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离线口与口李

只看该作者 地板  发表于: 2020-08-04
受益匪浅
离线dos0001

只看该作者 4楼 发表于: 2020-08-04
工作做到家,进展才会有
离线6867213

只看该作者 5楼 发表于: 2020-08-04
回 dos0001 的帖子
dos0001 :工作做到家,进展才会有 (2020-08-04 15:30) 

嗯,每一次进步都是和自己的曾经做斗争!
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只看该作者 6楼 发表于: 2020-08-25
吕老师真棒
离线石?头

只看该作者 7楼 发表于: 2020-08-25
很好的利用了互联网的宣传手法,征集广告语的同时产品也宣传出去了

只看该作者 8楼 发表于: 2020-09-02
看见熟人了
离线hncgnh

只看该作者 9楼 发表于: 2020-09-19
最主要是效果。

内容来自Android手机客户端

离线6867213

只看该作者 10楼 发表于: 2020-09-26
回 卖肥料的小女孩 的帖子
卖肥料的小女孩 :吕老师真棒[表情]  (2020-08-25 10:40) 

谢谢你的鼓励哦,继续努力!
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只看该作者 11楼 发表于: 2020-09-26
回 hncgnh 的帖子
hncgnh :最主要是效果。 (2020-09-19 19:29) 

是的是的!效果最重要!
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只看该作者 12楼 发表于: 2020-09-26
回 石?头 的帖子
石?头 :很好的利用了互联网的宣传手法,征集广告语的同时产品也宣传出去了 (2020-08-25 15:59) 

非常感谢您的认可,希望继续努力!
一包劲:矿源水溶肥,用心去卖这个肥。

只看该作者 13楼 发表于: 2020-10-27
向你们学习
认真做服务
只看该作者 14楼 发表于: 05-20
离线幽幽鉴

只看该作者 15楼 发表于: 05-20
刚注意到是你发的,我说风格咋这么眼熟
离线6867213

只看该作者 16楼 发表于: 06-29
回 幽幽鉴 的帖子
幽幽鉴 :刚注意到是你发的,我说风格咋这么眼熟[表情]  (2021-05-20 12:07) 

近来可好啊!!!!!!!!!!!很久没注意你的信息了呢
一包劲:矿源水溶肥,用心去卖这个肥。
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