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[营销咨询]什么样的人才是你的客户? [复制链接]

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离线仁者多友

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-07-28





导语:喜新厌旧的人,创新;喜旧厌新的人,守旧。
——太极营销策划人    姜国坤


一个小故事



一个销售员对一家庭主妇喋喋不休,把所有产品优点一一介绍,主妇毫无反应,销售员非常不解,急不可耐地员问到:“府上究竟缺少什么?”主妇直接了当说:“钱”

因此,做营销的,最最重要或者说最最关键的当然还是——客户。对于这一点,相信所有农资营销人都会坚定不移认同。
但是,如果我们再深入一点思考的话,那么目前就你所的营销产品来说,你的的客户究竟有什么特点?而且,你的所有客户他们有什么共同的一致性特征?
你现在可以扪心自问:“你,或者你公司的营销团队是不是对这些直接决定营销结果的东西都已经了然于心了呢?或者说,对于你或者你公司所营销的产品来说,什么样的人才是客户或者目标客户呢?
其实,关于前面这两个非常简单的问题,很多公司或者说很多农资营销人都极少在这方面就是进行刨根问底的研究。实际上,你公司或者说你营销团队,绝大多数真实的情况都是:人们仅仅像故事中的那位销售员一样,做的只不过是一种盲人摸象或者瞎猫碰死耗子一样的销售而已。当然,这样的销售结果,我们谁都能想象到。
那么现在,你也可以想象一下,如果你面对的根本就不是你的目标客户,那么无论你营销、销售投入多大,包括人力、物力、财力等等。这中投入都会再不经意间会变成无效的投入——也就是白白浪费。
就像故事中的销售员一样,他一心一意要做成自己的销售。也始终喋喋不休地向那位家庭主妇说了那么多,讲了那么多。但对于那位家庭主妇来说却丝毫没有任何的购买的想法或者购买欲望,只是依然在那里无动于衷。这种令人尴尬的结果,只能说明这个不辞辛苦的销售员还欠缺销售之前的各种准备,也就是根本没有事先选好自己的目标客户。
我们都知道“一定要和对的人说对的话”。
我们总在提受众,什么是受众?其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本就没有一点儿可能性的所谓“非客户”的人用尽你公司或者你企业的全部力气。
 
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只看该作者 沙发  发表于: 2020-07-29
离线仁者多友

只看该作者 板凳  发表于: 2020-07-31
有一次,苏东坡调侃佛印:你看我像什么?
佛印老实,回答说:你像一尊佛。
苏东坡早就想好了答案,又问佛印:你知道在我眼里,你像什么吗?
苏东坡紧接着说:像一堆牛粪(佛印很胖)。
佛印笑而不答。苏东坡回家向妹妹苏小妹炫耀,结果反被妹妹笑话了。
苏小妹说:“心中有佛,所见皆佛,人家看到的都是佛,而你看到的却是牛粪,到底谁赢了?”
苏东坡顿时尴尬万分。

只看该作者 地板  发表于: 2020-08-05
有道理
认真做服务
离线仁者多友

只看该作者 4楼 发表于: 2021-11-14
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海南诺泽农:
有道理

道的本质是——规律;
理的本质是——逻辑。
无论什时候,你做事都需要既符合——规律,又符合逻辑。
        ——太极营销创始人    姜国坤
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