相对于消费品和工业品行业的高速发展，作为农业生产资料的农药行业还比较传统和落后，尤其是经销商队伍，夫妻店依然是主要形态。
农药行业主流的渠道结构是：厂家→（县级）经销商→零售店→农民。在这一链条上，最关键的一个环节就是经销商，经销商的优劣直接关系到区域市场的成败。如果经销商不能与时俱进，那么，整个农药行业就莫谈转型。
农药经销商未来转型升级的方向在哪里？“农药新营销专家”李科成认为，农药经销商转型升级的方向就是公司化、品牌化、专业化和创新化这四个“现代化”。
一、公司化
农药经销商要想做大做强，就必须告别夫妻店形态的杂牌军打法，进入规范化、公司化的正规军打法。
不能否认，夫妻店在发展初期有其得天独厚的优势：成本低、风险小、便于沟通和管理。但上了规模之后，夫妻店的劣势就越来越明显，经营理念、营销能力、管理能力越来越无法适应新市场环境的要求。
因此，农药经销商转型升级的第一步就是公司化运作。公司化运作包括战略定位、组织架构、流程设计、制度完善、绩效考核和文化统一六大核心模块。关于农药经销商公司化运作的详细内容李科成将在《打造“公司化”农药经销商》的专题中继续分享。
二、品牌化
过去农药行业一提到品牌，人们首先想到的是企业品牌和产品品牌，如诺普信、海利尔、重庆树荣、四川国光、广西田园，很少会想到经销商品牌。
在我国，农药是一个技术含量高、服务意识弱的行业。农药作为功能型产品，在使用过程中需要专业的技术指导，否则容易出现安全隐患，比如除草剂，如果使用不当，就会产生药害。
农药经销商一定不能把产品卖给零售店或种植户就结束了，否则你只是一个农药的搬运工，一定会夹在厂家和零售商中间两头受气。
农药经销商只有打造自己的品牌，才能成为所在区域的王者，掌握市场的话语权。“农药新营销专家”李科成认为，技术服务是农药经销商打造品牌的最佳载体。
三、专业化
绝大多数农药经销商的经营现状是：上游厂家压货，下游客户赊销。这导致经销商越做越吃力，越做越赚不到钱。
解决这一行业痛点的根本方法就是提升经销商内部团队的专业度，变传统经销商为新型技术信息服务商。
市场营销中有一个颠扑不破的理论：谁离用户近，谁就离竞争远。农药产品的最终用户是谁？农民。农民需要什么？农民需要的是产前、产中、产后的生产技术和销售信息服务。
因此，农药经销商一定要打造专家型技术服务团队，变过去的送货下乡为送技术下乡，让农民相信你、离不开你。
四、创新化
很多农药经销商过去的成功靠的是“一招鲜、吃遍天”的单一营销手段，过度地依赖促销活动和低价竞争。传统的会销、买赠、抽奖等促销活动效果越来越差，零售商和农户越来越不买帐。
农药经销商在营销上不创新就是死路一条。随着社群、直播、短视频等营销模式的普及，农药经销商一定要未雨绸缪，提早掌握这些新型营销工具。唯有与时俱进，方能步步领先。
