电子商务作为与传统销售不太一样的形式，似乎在大行其道，传统的销售方式正在面临着巨大的挑战。
作为农资行业而言，受冲击最大的，就是利润空间比较大、易于比较、易于快递的品种。网络销售基本上一样的套路，简单粗暴，就是便宜。给传统批发带来的就是价格冲击、窜货冲击。
面对网售的冲击，传统批发商面临几个主要的考验：
1.市场保护问题。代理商代理的产品受到网络冲击，通过网络渠道，产品不再存在地域性的保护，厂家与经销商签订的合同中的地域性保护协议，形同虚设，失去了意义。代理商的市场，也是别人的市场，代理商在该区域卖的品种，别人也可以在该区域销售该品种。
2.产品的市场推广问题。代理商代理的产品，一般都需要进行一定比例的推广投入才可以打开市场，而打开了市场，网络销售的品种就会进入该市场，代理商为打开市场所有的投入有可能打水漂。
3.庞大的费用开支。传统代理商会有车辆、人员投入，会有很大的一笔费用，以往靠利润稍大的品种重点上量来盈利支持，现在利润大的品种很容易受网络销售冲击而失去销量。推广开的产品被网络销售所冲击，未推广开的产品要不要继续加大推广力度，进行投入资金和人力。
网络销售那么好，大家都做网络销售如何呢？
网络销售自身也存在着几个比较大的问题：
1.包装成本、快递成本、人员开支成本非常巨大，卖的产品的利润非常微薄（靠的是价格优势取得销售订单）。
2.靠传统商业渠道营造的产品价值，进行低价销售，靠流量来卖货，而订单其实非常分散，靠规模撑起销量，靠知名产品低价销售而产生销量。自己主打的产品卖不起量。
3.巨大的流水，微薄的利润，巨大的各方面的开支，未知的违法风险。
4.快递是否合规？与快递公司签的合同的隐藏的风险到底有多大？
5.农药产品的包装物如何回收？不回收的话，政府如果出台硬性的回收制度，废旧包装物的回收成本怎么承担？
6.知名产品的货源问题？自己订做产品的销售推广问题？
7.如果传统经销商把网络销售主营的品种价格更低化销售，网络销售的主营品种产生巨大呆滞或者亏损怎么办？（网络销售没有主打品种现今）。
8.没有稳定的客户，没有单子大的客户（单子大的客户直接找厂商定做产品了），购买没有重复性。
9.客户都是对产品质量要求不高的客户，也就是没有高端优质客户。
10.对客户的负责情况，如何执行？
11.技术服务能力比较差，销售员单纯卖商品，客户的问题回答不了，有巨大的药害肥害风险。
12.行业里的盟友很难找到，要货的零售商不是朋友，因为隔壁老王也能买到；代理商不是朋友，甚至是敌人。厂家定做产品，单品规上不了量，多品规，就把全国的传统市场搞的鸡飞狗跳。所以厂家也不是朋友。农户是朋友么，农户要求的服务没有，好产品用不出好效果，农户也不是朋友。谁是朋友？好像没有朋友;谁是敌人，好像人人都是敌人。
所以说，网络销售和传统销售，到底谁强谁弱，就农资而言，现阶段还真不好说。传统的看网络好干，等你做了网络销售，也有可能不知道自己是如何死掉的。
本文纯属娱乐，胡诌八侃，切莫当真！
