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[营销咨询]抛去价格谈质量,都是耍流氓 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-05-26
— 本帖被 李玉军 设置为精华(2020-05-26) —
最近公司培训,其中有一款新产品要投放到市场,但是价格报出来之后,公司业务员都一阵唏嘘,这个产品的价格为什么比其他公司的同类产品价格要高这么多,这时候就听见公司的产品经理就开始高谈阔论,什么好产品不能看价格,什么价格高利润高,什么同类不同质等等一系列话题,但是我始终认为,无论是产品的质量有多好,都要有一个符合市场的价格。

1、好产品也要拼价格。无论农药也好,肥料也好,在农资产品中大品牌不少,无论什么产品,大品牌价格高是肯定的,不单单是他的运营成本高,而且他的技术以及服务,但是当两个大公司的产品同时投放到市场的时候,其中的差距几乎微乎其微,这时候老百姓看的是什么?看的是价格,所以无论多好的产品,最终看的也是价格,他的产品质量以及品牌价值能不能值这个价。

2、产品价格高利润越高。当然这句话不能说错,但是这只是针对公司,我相信很多人都听说过,说别人产品出厂3块,卖5块,利润才两块,而我们的产品出厂5块,卖10块,利润5块。我不知道是哪个脑残的产品经理说出的这句话,对于市场来说,同等品牌价值同等效果的前提下,我为什么要买一个贵的产品,如果说这个产品卖一个亿的话是不是利润就是九千多万,但是前提是你能不能卖出去。

3、同样的产品不同的质量。这种情况确实有的,但是主要区别还是在助剂方面,肥料可能就区别在原材料方面,但是不要忘记了,我国绝大多数的农药公司基本上没有研发能力,所有的产品都是买的原药然后拼凑的,相当于手机界的小米,而国外公司相当于苹果。如果原材料一样的前提下,做出来的产品也基本上大同小异,没有谁会出类拔萃,除非加入隐形成分或者高毒等。

在市场上产品大都趋于一致的前提下,公司之间拼的还是资源,你拿原药5万一吨,我要的多4万一吨,这就形成了差距,有了价格优势,市场自然就扩大了,所以任何产品在销售的时候,要想有大的突破,在没有绝对的技术领先前提下,价格是唯一的突破渠道。
 
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离线Ethan_rnfe0

只看该作者 沙发  发表于: 2020-05-27
非要沦落到打价格战吗
离线水溶肥

只看该作者 板凳  发表于: 2020-05-29
要站在多角度看待产品定价和营销,假如你是老板或者批发商,零售商,农户。不要只用业务员的眼光看待这个事情。
绿业元可以学习一下。

当然产品质量和效果是根本!!
离线南阳小李

只看该作者 地板  发表于: 2020-05-29
现在的农户看的并不仅是价格,更多的开始看投入产出比,无论什么产品,效果永远是第一位的。比如说一袋国产吡虫啉杀虫剂2块钱,打了效果不明显;一袋进口吡虫啉杀虫剂5块钱,打上虫就死了。成分都是吡虫啉,效果、剂型、含量都不一样,效果差异明显,你说农民会选哪个?
离线WUJQAGRI

只看该作者 4楼 发表于: 2020-05-29
赞!分析简单直接,讲清楚了事实。

我国绝大多数的农药公司基本上没有研发能力,所有的产品都是买的原药然后拼凑的,相当于手机界的小米,而国外公司相当于苹果。
离线飞红

只看该作者 5楼 发表于: 2020-05-31
傻瓜才会拼价格。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线青鸿在线

只看该作者 6楼 发表于: 2020-06-09
还是产品没有做到服务的增值。如果都做到芸乐收这种程度,投入多,收获更多,谁都愿意。
离线kfofs1955

只看该作者 7楼 发表于: 2020-06-09
好产品也要拼价格
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离线mktceo

只看该作者 8楼 发表于: 2020-06-15
位置不同,考虑的也完全不同,没有决定权的业务员,也只能老实低头干事,能做做,不能做,撤!
离线单脚罚站

只看该作者 9楼 发表于: 2020-06-18
目前得农资产品同质化太严重,想要脱颖而出,就要付出和回报一定要成正比。
离线胡展翔

只看该作者 10楼 发表于: 2020-06-26
产品其实他本身除了价格外还有价值之外的东西存在的,我们不能简单的去看待一个产品的价格,比如:我在市场上看到的吡唑类产品,25%吡唑醚菌酯悬浮剂,目前国内有17万的、12万的 8万的、甚至还有5.9万的,但是当我在零店看到石家庄深泰化工的一款泰媄100克的,批发25元零售35元时,感觉这个价格肯定走不动的 !但是结果恰恰相反,果农很多点名要泰媄,而不是低价位,农户告诉我泰媄比其它便宜的吡唑要好,具体表现在吸收好,可以现场涂抹见得到的吸收,打到叶子上有一层亮亮的沃若膜,他们的技术人员随叫随到可以给果农提供技术支持!这样看来给产品一个支点及效果保证后,去更多的挖掘产品价格外的东西,是产品能够卖得起高价格的决定因素了 !
离线胡展翔

只看该作者 11楼 发表于: 2020-06-26
产品其实他本身除了价格外还有价值之外的东西存在的,我们不能简单的去看待一个产品的价格,要想办法去更多的挖掘产品价格外的东西,是产品能够卖得起高价格的决定因素了 !
离线yuluanen710

只看该作者 12楼 发表于: 2020-07-16
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