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[原创文章]关于农资直销模式的探索方案 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-05-25
关于农资直销模式的探索方案

1、目的:
首先希望通过此方案从零售端实现现款销售,提高农资行业的资金利用率。我们一直有一个共同的认识就是客户零售商以及农民手里是有钱的,只是这个钱现在给谁的问题,所以我们通过一些手段让这个钱首先给到我们。
其次希望能够解决库存的问题,我们的退货率控制的很好,但其实从公司到客户到零售整体的库存是不能忽视的,本方案希望通过提升销量来降低整体的库存比率,甚至实现零退货。
也希望通过本方案切实的降低农民的农资使用成本。

2、适用范围:主要是针对大田作物农资产品同质化严重单一产品销量高的区域。

3、适用条件:当地至少要有5万亩水稻直播面积的乡镇,能支撑农药百万销量的乡镇。

4、方案内容:
第一,在交通方便的地方寻找合适的门店,也可以是农资店,特别是生意不是很好的农资店可以重点谈判,邀请他加入我们的农资零售连锁店,我们租赁他的门店,聘请零售商成为我们的员工,若是夫妻店也只能付给一人的工资,租赁和工资成本控制在5万内,再通过盈利分成的方式来增加零售商的收入。
第二,门店需要统一设计,可以简单装修,所有农业生产资料由公司统一采购,零售店只能销售我们的提供的产品,只能按我们指导的价格销售。
第三,零售价定价,以农药为例,设计2-3款市场本来不赚钱的有量的产品按照出厂价直接零售,比如30%丙草胺、草甘磷、尿素等,其他产品利润不高于15%,总之这个零售价要是其他零售店的进货价,甚至更低,目的是挤掉其他销售不好的农资店,把他们的销售吸收成我们的销售。
第四,现款零售,不赊销不送货保证产品正规不保证效果,通过超低价+现款这种薄利多销的模式提高销量,虽然零售商让掉了利润但是通过现款和销量可以找厂家要返点,比如冬储10个点的利息,全年现款5个点的返利,销售达到100件送10件等等这些政策加起来就很客观了,如果零售单店达到100万,这些折算下来后付掉零售 商的租金和工资还是有不错的利润的。
第五,开业期间还要通过喇叭、发单页等多种手段宣传,最终的销售要能达到单零售店100万的销售额。
第六,虽然不保证效果,但是正常的产品推广工作依然要做

5、本方案主要的关键点在于:批发价及零售价,现款不送货,当地水稻面积要达到5万亩
●批发价及零售价是为了挤掉别人,把别人的销售变成我们的销售;
●现款是为了减少资金成本,少付利息即是增加收入;
●不送货是为了销售上来的同时不需要增加人力成本;
●5万亩面积是单店能上量的基本保证。

6、本方案精华在于:让利的受益人是农民是直接消费者,消费者主动要就是我们的目标,有很多厂商和批发商搞低价销售,受益人是零售商,最后零售商谁的价格低就卖谁的货,不能从根本上提高销量,不长久。种植面积是不变的,相对销量也是不变的,我们要增加销量就只有让别人没有销量。

7、本方案吸取的是长沙市望城区一位客户的操作模式,他现已有10家零售门店,单店农药销售100万左右。开店就挤掉了4家门店,其他门店销量明显下降,30%的丙草胺进价3.5元卖3.5元也明显的打击了这些门店的积极性。其模式的主要盈利点就是“现款+量”,相同质量的产品他能拿到最低的价格,别人要赊销下去,他却收现款上来!
 
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离线330214944

只看该作者 沙发  发表于: 2020-05-25
好久没有发帖了。。。自己来个沙发
离线ACEO

只看该作者 板凳  发表于: 2020-05-28
名牌产品低利润拉人气
离线水溶肥

只看该作者 地板  发表于: 2020-05-29
谢谢分享
离线wsk0318

只看该作者 4楼 发表于: 2020-05-29
这种模式并非放之四海皆准的模式,不同地域,不同竞争对手处用的方法不同。

世纪初的连锁经营也很是火热了一阵子,最后还是不声不响消失了
离线330214944

只看该作者 5楼 发表于: 2020-06-12
wsk0318 :这种模式并非放之四海皆准的模式,不同地域,不同竞争对手处用的方法不同。
世纪初的连锁经营也很是火热了一阵子,最后还是不声不响消失了 (2020-05-29 16:30) 

个别区域吧,农资经营的各种模式都在探索,还没有一个真正能打破传统的

内容来自Android手机客户端

离线kfofs1955

只看该作者 6楼 发表于: 2020-06-13
降低农民的农资使用成本
离线lhp1002

只看该作者 7楼 发表于: 2020-06-14
这个帖子有抛砖引玉的价值,现阶段,批零利润分配比例严重失调,一般的1:3.厉害的1:10.这种局面是到了举起价格屠刀的时候了。谁先走,谁受益。所以,可以预见未来的5年,将会是零售商批量淘汰,直营连锁,这货市县级大零售大崛起的时代了。
离线飞红

只看该作者 8楼 发表于: 2020-06-15
小农资店水平太菜,扶不起。
老农资店老谋深算,请不起。
事在人为吧......
坐拥江山,笑看风云

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