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[原创文章]你是不是还没明白这一点? ——最好不要让你的竞争对手先看到 [复制链接]

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离线仁者多友

你是不是还没明白这一点?

——最好不要让你的竞争对手先看到


导语:价格,本来就是一把双刃剑,它既可以为你带来更多利润,也无安全可以让你更……。这就看你如何使用它了。
——太极营销策划人       姜国坤


有一天,甲去买烟。烟的价钱是29元,可他自己却没有打火机。于是,他就和店员说:“你就送我一个打火机吧!”店员没答应。可同样,乙也去买烟,但他也没有打火机,于是他就向店员说:“你给我便宜1块钱吧!”然后,他有用这一块钱买了一个打火机。
第一种情况,店员认为自己只是在一个商品上赚了钱——也就是只在烟上赚了一次钱。而第二种情况则不同,店员会认为自己赚了两次钱——包括烟和打火机。因此,绝大多数人都会倾向于第二种。你觉得是这样吗?
这给我们什么启示呢?这也就是为什么在营销界“买一送一”能够大行其道的原因之所在。
其实,我们的顾客也是如此。也会因为不同的表达方式或者不同的促销方式,而产生完全不同的感知价值——或许也可以将其成为“占便宜指数”。
只有我们的目标顾客在购买和消费时,其“占便宜指数”最大时,他才会产生购买和消费这种行为。也就是你的营销或者销售才是成功的。否则,即使你的产品定价再低,如果你的目标顾客无法产生很高的“占便宜指数”的话,那么他们依然不会产生购买的行为,你的营销或者销售也就自然无法达成。
很多人,或者很多农资界的营销人对此并不是十分清楚。所以,他们虽然已经把自己产品的销售价格降到了很低的程度,但目标顾客却并不动心。这使得他们陷入一种“降价—不买——再降价”的恶性循环。而这种情况,也并不仅仅存在于农资界的营销中。
那么,你现在是不是明白了呢?(欢迎探讨)
 
 
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离线DUJIANHUI

只看该作者 沙发  发表于: 05-08
离线Mr_lixiujing

只看该作者 板凳  发表于: 05-09
好敌杀死

只看该作者 地板  发表于: 05-10
习得
认真做服务
离线那个农
只看该作者 4楼 发表于: 05-11
有道理,所以买赠能生存!

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离线zhangrhuasj

只看该作者 5楼 发表于: 05-15
好好好
离线孟凡荣

只看该作者 6楼 发表于: 05-16
有道理
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