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疫情对农业生产和农资销售到底造成了哪些影响？带着这个问题，我跟客户和业务员朋友们了解了下今年农资市场情况，下边具体说一下。
过年之后，在新冠疫情影响下，大多数业务员2月没有出差，3月中下旬业务员出差与客户对接。目前离北京近的区县管控还是比较严，外来人员进入程序繁琐。
这种情况对农资行业影响分以下几种情况。
1、进口农资产品，部分地区如台湾，管控比较严，为保证台湾本土供给，台湾出口肥料虽然已收到货款，货却一直在港口逗留，难以发出。其他进口产品也有些迟滞，手续比以前繁琐。
2、国产大品牌复合肥因为有稳定原材料供给，固定客户和销售渠道，加上大企业在疫情前都已经做好了冬储，春季的影响主要在运输上，有些大企业不仅没有耽误销售任务，在原材料涨价的情况下依旧超额完成销售任务。小企业复合肥由于原料和客户渠道不稳定，部分企业销售出现下滑。湖北地区是我国复合肥料原料和生产厂家的聚集地，湖北籍业务人员在外省通行不畅，有些厂家临时调整业务员销售区域，对客户销量有一定影响，但是有限。
3、有机肥、菌肥情况：与某知名有机肥、菌肥厂家销售人员交流得知，多数地区销量下滑明显，受春季冻害和疫情双重影响。主要是这类产品一直依靠的是线下大量的会销，也主要是由于产品属性原因，必须依靠给用户不断洗脑和推销，在疫情影响下各地不能组织有效的会销，会销数量减少，有的转战线上，但是经验和模式不成熟，效果不理想。原有麻山药、红薯种植大户，以前需要请客开会订货或是入户拜访拉订单，今年有些拜访不到，被农户近邻经销商抢走不少。
4、农药方面，因为疫情影响，运输不便，在厂家宣传引导下，不少客户加大了一季度进货量，所以一季度销售反而超额完成，但是二季度开始，如果业务员没有新增长点，销量完成不容易。金乡大蒜锈病严重，农药销售量大，经销商赚的盆满锅满。
5、疫情对很多农村地区影响比较小，从朋友圈看到，客户业务员送货从年后就没有停过，只是疫情严重时，送货量小，在村口或棚外交割，现在都放开了，完全可以大宗送货。
6、草莓滞销，价格下跌。倒春寒对西北地区果树和露地蔬菜影响不小，具体损失不详。
综合来看：因为农时不能耽误，疫情下生产商、销售商和农户为了保证正常生产，在存在一定恐慌的情况下，还是保障了正常生产。只是农资销售向优势厂家和渠道倾斜。
我认为疫情对农业行业的影响只是阶段性性的，农业是传统行业，是保障国民生存的基本行业，农业从业者水平、素质整体不高，对大环境造成的影响，农业行业反应一向比较迟缓。随着疫情逐渐放开，农业生产和农资销售恢复正常，农业行业从业者依旧会继续奋战，大企业在疫情期间拿到的市场份额还是会被众多小企业逐渐瓜分。
不同的是，经过疫情的洗礼，从厂家到经销商到农户，都会加强危机意识，对于农资产品和农产品的囤货意识会加强，以后跟客户谈冬储和压货会更容易些。
最重要的是，如果销售的产品是必须要进行用户教育的产品，那么这部分厂家会加强互联网意识，更加注重互联网营销，以提高自身应对危机的能力。
