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[原创文章]疫情背景下,农资行业销售情况调研! [复制链接]

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— 本帖被 Zoeqqq 从 种植圈 移动到本区(2020-04-30) —
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疫情对农业生产和农资销售到底造成了哪些影响?带着这个问题,我跟客户和业务员朋友们了解了下今年农资市场情况,下边具体说一下。
过年之后,在新冠疫情影响下,大多数业务员2月没有出差,3月中下旬业务员出差与客户对接。目前离北京近的区县管控还是比较严,外来人员进入程序繁琐。
这种情况对农资行业影响分以下几种情况。
1、进口农资产品,部分地区如台湾,管控比较严,为保证台湾本土供给,台湾出口肥料虽然已收到货款,货却一直在港口逗留,难以发出。其他进口产品也有些迟滞,手续比以前繁琐。
2、国产大品牌复合肥因为有稳定原材料供给,固定客户和销售渠道,加上大企业在疫情前都已经做好了冬储,春季的影响主要在运输上,有些大企业不仅没有耽误销售任务,在原材料涨价的情况下依旧超额完成销售任务。小企业复合肥由于原料和客户渠道不稳定,部分企业销售出现下滑。湖北地区是我国复合肥料原料和生产厂家的聚集地,湖北籍业务人员在外省通行不畅,有些厂家临时调整业务员销售区域,对客户销量有一定影响,但是有限。
3、有机肥、菌肥情况:与某知名有机肥、菌肥厂家销售人员交流得知,多数地区销量下滑明显,受春季冻害和疫情双重影响。主要是这类产品一直依靠的是线下大量的会销,也主要是由于产品属性原因,必须依靠给用户不断洗脑和推销,在疫情影响下各地不能组织有效的会销,会销数量减少,有的转战线上,但是经验和模式不成熟,效果不理想。原有麻山药、红薯种植大户,以前需要请客开会订货或是入户拜访拉订单,今年有些拜访不到,被农户近邻经销商抢走不少。
4、农药方面,因为疫情影响,运输不便,在厂家宣传引导下,不少客户加大了一季度进货量,所以一季度销售反而超额完成,但是二季度开始,如果业务员没有新增长点,销量完成不容易。金乡大蒜锈病严重,农药销售量大,经销商赚的盆满锅满。
5、疫情对很多农村地区影响比较小,从朋友圈看到,客户业务员送货从年后就没有停过,只是疫情严重时,送货量小,在村口或棚外交割,现在都放开了,完全可以大宗送货。
6、草莓滞销,价格下跌。倒春寒对西北地区果树和露地蔬菜影响不小,具体损失不详。
综合来看:因为农时不能耽误,疫情下生产商、销售商和农户为了保证正常生产,在存在一定恐慌的情况下,还是保障了正常生产。只是农资销售向优势厂家和渠道倾斜。
我认为疫情对农业行业的影响只是阶段性性的,农业是传统行业,是保障国民生存的基本行业,农业从业者水平、素质整体不高,对大环境造成的影响,农业行业反应一向比较迟缓。随着疫情逐渐放开,农业生产和农资销售恢复正常,农业行业从业者依旧会继续奋战,大企业在疫情期间拿到的市场份额还是会被众多小企业逐渐瓜分。
不同的是,经过疫情的洗礼,从厂家到经销商到农户,都会加强危机意识,对于农资产品和农产品的囤货意识会加强,以后跟客户谈冬储和压货会更容易些。
最重要的是,如果销售的产品是必须要进行用户教育的产品,那么这部分厂家会加强互联网意识,更加注重互联网营销,以提高自身应对危机的能力。
1条评分农币+188
Zoeqqq 农币 +188 信息及时,很有帮助。 04-30
 
 
山东宝来利来生物工程股份有限公司——碧蓝生物。
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只看该作者 沙发  发表于: 05-03
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